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• 苏宁：最初那几年的启示

  2008-10-06 10:24:06   /   食品供求营销

  苏宁：最初那几年的启示成志明　朱仁海《销售与市场·渠道版》2007年第3期　　苏宁模式的优势在于：它选择了一种适合新兴需求而又供不应求的商品，从而在门店柜台“迫使”顾客答应延后付货，最后帮助苏宁在几乎零库存、零占压的情况下快速周转。　　第一桶金：从做餐饮开始　　在创立苏宁之前，张近东还有一次创业。　　1989年，张近东和七八个人从上海转乘火车返回南京。等车时，顺道去上海百乐门那儿转了一圈。在一家店里，他们每人要了杯咖啡喝，没想到最后一算账竟然花了将近100元。100元是什么概念?是张近东当时一个月的工资...

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• 天辰商贸：用国美的方法对抗国美

  2008-10-06 10:21:49   /   食品供求营销

  天辰商贸：用国美的方法对抗国美胡志祥　陈思廷《销售与市场·渠道版》2007年第5期　　天辰商贸所做的事，就是在国美经营的品类基础上，再细分品类，做比国美还要极致的品类杀手，以其人之道，还治其人之身。　　从上世纪九十年代下海到今天，叶建伟做生意已经十多年了。十几年问，从开始批发玻璃制品，到卖九阳豆浆机，卖全系列小家电，叶建伟的天辰商贸公司越做越大，成为温州地区最具规模的专业小家电代理商之一，旗下囊括了美的、TCL、九阳、龙的、LG等14个品牌，品类横跨厨房、家居、个人生活小家电，共29类产品，单品数79个(数...

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• 应对长尾市场的创新营销模式

  2008-10-06 10:19:43   /   食品供求营销

  应对长尾市场的创新营销模式作者：吴文琦AMT前沿论丛 2008年7期 　　创新如同有着网络直销和信息化两个轮子的自行车，行驶在“长尾市场”这条未曾走过的道路上，会有磕磕绊绊，但只有不停下来才会平稳。　　　　对快速消费品行业而言，市场的重要性不言而喻。但随着全球经济一体化和互联网的蓬勃发展，原已瞬息万变的市场平添了更多、更新的变数。特别是长尾理论的出现，颠覆了许多我们已耳濡目染的经济定律。虽然给我们的市场带来了挑战，但也给我们留下了更大的创新空间。　　　　快速消费品长尾市场具体成因可归纳为消费...

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• 营销招聘：火眼金睛，简历淘金

  2008-10-06 10:18:43   /   食品供求营销

  营销招聘：火眼金睛，简历淘金作者：丁　彪销售与市场·渠道版年6期　　简历中显示，此人工作业绩优秀，近年来职位也在级级攀升，却突然去职，那么去职原因就非常值得刨根问底。在某些关键地方，有时甚至需要应聘者提供相应证据。　　在企业所有岗位应聘简历中，应聘销售岗位的简历都是最多的，也是最五花八门的。原因很简单，在市场竞争越来越激烈的今天。任何一个企业对高素质的优秀营销人的需求数量都是巨大的，但居高不下的淘汰率和流失率，也是当前营销队伍最大的一个特色。　　营销人才的问题不在于人才短缺，数量多达80...

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• 运筹帷幄，决胜终端

  2008-10-06 10:16:36   /   食品供求营销

  运筹帷幄，决胜终端作者：程荣彬AMT前沿论丛 2008年7期未来的服装企业，能够靠原始资源、技术资源生存和发展的会很少，多数企业只能靠“终端”取胜。　　　　目前的终端零售系统，已经成为品牌服装企业最重要、最基础的竞争力来源之一，很难想像一个服装企业没有遍布全国的终端零售网络而能够做大做强，也很难想像一个拥有遍布全国的终端零售网络的企业，离开终端零售系统的支持还能够有效地运转。　　　　困境与出路　　近两年来，包括广大服装企业在内的国内很多企业似乎普遍遭遇到了困境，困境来自多个方面：原材料涨...

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• 使用金属检测器的几个常见误区

  2008-10-05 10:32:56   /   食品机械设备

  使用金属检测器的几个常见误区范国智金属检测器作为控制金属异物的典型仪器，是控制食品物理性危害的有效仪器，在食品行业应用越来越广泛。但部分食品企业在金属检测器的认识或使用方面还存在着或多或少的问题，使得金属检测器的使用效果大打折扣。下面结合本人多年经验，列举一些检测中存在的常见误区，并推荐一些解决办法。误区一：过分依赖金属检测器误区分析：金属检测器是根据金属在磁场中的感应引起磁场信号的变化原理设计的，用来检测产品中的金属异物。与对产品中其他异物检测的技术相比，其在对产品金属异物检测方面具...

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• 经销商糖酒会现场实操攻略

  2008-10-04 11:11:00   /   食品供求营销

  经销商糖酒会现场实操攻略对于糖酒会，很多人有这样的感觉：去了没收获，不去不踏实。　　这样一场行业“大集”，当然不会没有价值，所谓“会看的看门道，不会看的看热闹”。厂家参会，往往事先精心筹划；对经销商来说，更要紧的是到了现场，做什么，怎么做。　　经销商：糖酒会上你看到了什么　　唐江华　　如今，糖酒会不再是商品贸易的主流渠道，经销商再去糖酒会时应该看些什么、关注些什么、收获些什么——　　糖酒会曾经号称天下第一会，说的是其影响力和参会人数的众多。糖酒会在以前其实就是承担一种赶集的...

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• 经销商如何治愈坏账痼疾

  2008-10-04 11:08:32   /   食品供求营销

  经销商如何治愈坏账痼疾陈毓芳《销售与市场·渠道版》2007年第3期　　很多应收账问题都不是业务员能拿主意的，需要分管领导及时定夺给政策。问题中的老大难户，更要领导亲自出马摆平。上面不盯紧，下边就松了气。人人都喜欢避难就易，不是难题也拖成了难题。　　企业依照客户订单发货，当时限超过约定，货款仍未到账，“问题应收”就形成了；如果企业给上游的货款已经付出，但商品依然滞销，且商品本身也存在变质风险，则“问题存货”形成。　　凡成功、长寿的经销企业，其应收账款和库存循环都是良性的；坏账成堆的企业，多会入不...

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• 经销商如何借力厂家促销

  2008-10-04 11:05:29   /   食品供求营销

  经销商如何借力厂家促销陈小龙《销售与市场·渠道版》2007年第2期　　很多经销商认为厂家是为了弄清货物流向而做促销的，怕厂家过河拆桥。其实只要厂家有心，下游客户调查不用促销都能做出来。只要经销商区域市场操作得好，厂家没有必要自毁长城，更换渠道。　　价格杀穿、新品如云、促销横飞，竞争越来越惨烈。厂家挥着促销长剑，变着法子让经销商堕入压货彀中。经销商要怎样才能借力厂家花样百出的促销政策，让促销活动真正为我所用?　　摒弃两种短视行为经不住诱惑　　“鱼儿贪吃拖上岸，商人贪财拉下水”，很多经销商知道厂家...

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• 经销商如何攻占校园店

  2008-10-04 11:04:11   /   食品供求营销

  经销商如何攻占校园店作者：李永记　李书雨销售与市场·渠道版年6期　　由于校园店较好的利润以及封闭性，承包者趋之若鹜，导致承包费用水涨船高、年年增加。因此，中标者在选择产品时把利润放在首位。　　经销商老顾早就对校园生意眼馋，先后代理了两个以校园店为主要渠道的产品。岂料他的产品被校园店经营者拒售，两个多月的强攻未曾打开一道缺口。眼见六个月的保质期临近，只得转向流通渠道。　　然而由于生产日期过长，流通渠道中原有的下游客户不愿接货。为避免血本无归，只得以半价甩货。结果，两个产品在不足三个月的时...

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