大彻大悟(锡恩公司总裁 姜汝祥演讲稿)

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——姜博士在新新总裁沙龙上的演讲

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2005年10月23日晚食品伙伴个性空间c"sUl1uD*p1I'H'xb

为什么大彻大悟了呢？就是说我最近与中国一批最优秀的企业家有了深切的交往，包括王石、李东生、柳传志、张瑞敏等等，大家可以想得到的企业家，我都与他们有很多的交往活动，交往越多我就发现他们越差，真的，他们越差。但是越差的背后呢，我就发现一个问题，为什么我觉得人家很差，他们也不怎么样，但是人家能把企业做得那么大？那为什么我们觉得我们自己厉害，可是啥事也做不出来，这才是真正的问题。所以我相信我与李嘉诚、黄光裕他们一起，我也不会觉得他们很了不起，但是问题是你觉得他没什么了不起，你觉得你比他行，可是事实是你比他差远了。食品伙伴个性空间l+|Xg9Rb

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接下来之后我又跟很多的企业家客户（我们锡恩的客户占有大多数）就像在座的各位这样的企业家，在一起接触，接触时间长了，我就有点大彻大悟，这个大彻大悟的核心在什么地方呢？就是我真的发现上帝是公平的，为什么我们这个世界上的领袖呢，大家注意阿，你去看那些这个世界上的领袖，真正的领袖都是缺点特别多的，像克林顿那么好色，布什话都讲不清楚，那个大舌头，你们要在美国待就知道了，布什的发音是很差的，而且他话都讲不清楚，你看电视揭露他背后背了一个对讲机，（你们看见了，是吧），怕对话搭不上茬儿之后，他背后有专家给他在背后通过对讲机给他策划，给他传话。你看这就是美国总统。然后你看毛泽东数学考不及格，于是我们就发现向我们这样的人呢或者在座的各位我觉得大部分也跟我差不多，就是做什么事都循规蹈矩，然后认真专业，凡事就死死板板的去做，凡事不行就读书，我后来发现这个玩艺儿搞错了，你要是做员工没错，做管理人员也没错，但是做领导这就错了，所以你的公司为什么做不大，我个人的结论是我锡恩公司做不大，我要负责，你公司做不大，你负责，（好吧，）你不要怪别人，这就是你不行，真的。食品伙伴个性空间B+Y6V;]
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为什么说是这样呢，我最后就突然发现，我为什么感觉自己大彻大悟呢，发现真正厉害的人是什么样的人呢？真正厉害的人是把厉害的人让他为自己工作才是真正厉害的人，我们这些人把自己搞得很厉害，（真的）这一点让我大彻大悟，真正厉害的人不是那种自己厉害的人，（你知道吧）真正厉害的人是让厉害的人为自己工作，那才是真正的厉害。所以刘备这样的人是真正厉害，曹操这样的人不行，（对不对啊，）你看，稍微一看嫉妒就把人给杀了，以曹操的才华，他如果有刘备的胸襟的话，三国跟本就没有，就只有一国，你们信不信？这孙权就根本入不了套，真正的三国就是刘备和曹操，曹操绝对是一世枭雄，但是就是认为自己太能了，所以嫉妒，然后看到比他强的人就怀疑，最后，你看那个刘备，就是个卖草鞋的，动不动就跟倪萍一样的哭，所以我真的在这一点上大彻大悟。

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大彻大悟在什么地方呢？就是做领导的跟做员工和做高层他不一样，这个道理如果我们不懂的话，你的企业也就是到此为止了，你做不大，你不可能做大。因为企业做大不是靠你做大，对不对？他得靠社会靠大家才能做大，一个人的力量有多大啊，你想一想，你撑死了你也没戏，（是不是这样的）。所以我觉得真的在这一点上最近大彻大悟，为什么跟大家分享一下呢？就是作为当领导的，我后来回想了一下，我自己觉得自己很牛，或者觉得自己也不错，为什么呢？你看中国最优秀的企业家他们全来找我，我开始有点觉得飘飘然，但是现在我才懂了，那很蠢，真正厉害的是李东生他们这样的人。因为大家想一想，他们能够找我，就一定能够找别人，所以中国厉害的人全都被他找走了。（所以）我本来摩托罗拉有个很好的同事，本来是要做我的合伙人的，然后他说“汝祥，你给我推荐个人，我最近要收购汤姆逊，你给我推荐个人，我看能不能给我做参谋”，那么我推荐过去之后，他立马就把那个人给挖走了，现在就变成汤姆逊公司北美区的总裁，这个原来就是我的合伙人，所以这个时候我就发现，像王石、李东生他们有个非常优秀的特点，就是凡是发现社会上有厉害的人就把他弄过来，为我所用，所以我觉得这才是厉害。食品伙伴个性空间A#^g"G ?`)tO

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厉害的人不是因为说我自己很厉害，你们所有人都服我，你们在我的领导下所有人都觉得我姜汝祥很了不起，这很蠢，这真的很蠢。最厉害的人，你像比尔盖茨、李嘉诚、黄光裕阿，像他们这些人，他们为什么能够领导别人呢，就是说他们不行，（真的，你们记住啊，）你看看我一样的，要写我能写，要讲我能讲，要做我能做，所以如果说哪个员工不行，我说你让开，我自己来，因为你说要啥我都行。食品伙伴个性空间-g&nYX%m{h

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那结论就是，你不行就靠边站让我来，你一旦这样你就完蛋了，那黄光裕、李嘉诚他们是什么样呢，你不行我比你更不行，你看他们啥行？啥都不行，所以他们就知道我不行就用外面的力量，所以他从来不写，从来不想，从来不做，然后让你写让你画让你做，一个人这样，他就真正有战略了，因为他什么都不干他干什么呢？你说他能干什么，他就是在做战略，有人说他们在找人，找人不是那么简单的，这些人不是随便可以找得，你要让我服你啊，你要是不讲出一套战略，讲出一套道理我才不跟你呢，不是找人人家就跟你，诸葛亮在茅庐里呆了那么半天，为什么，有很多人都来找他的，不是说找我就跟你走，所以越是厉害的人，越是诸葛亮那种思想，不是说你找我，我就跟你走，而是你找我之后，让我确信你值得。食品伙伴个性空间N z"P O5J&~7BI|Y} V

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所以我就跟那些非常优秀的企业家领袖在一起的时候，我就发现他们一个特点，就是非常谦虚，就像李东生一样的，他说“姜教授，我请教你一下这个事情到底士怎么样的”，“我请教你一下”，你看李东生是这种口气，所以后来我搞懂了，不是我厉害，是他厉害。所以从今年的第二个季度开始，我们锡恩就提出一个口号，就是“向社会学习”，我觉得我现在就给自己提出一个口号，我觉得我自己做个三五年之后就退休，你看我很年轻，但是我告诉你我为什么要退休，就是别把自己搞得太能耐了。你这样做才能真正领导一家公司，你啥事你都很厉害的话你就没戏。所以我现在感觉自己最大的缺点就是自己太能干了，（真的，）你看干啥我都不错，一般来说能讲的人他不能写，能写得人不能讲，有才华的人他不用功，我有才华我很用功，我晚上三点多才睡觉，所以一个人到这个地步的时候，他怎么样啊，他天生就是当部下的材料，不是当官的材料，也不是当领导的材料，所以我现在最近就是讲大彻大悟，真的大彻大悟。食品伙伴个性空间%K*lTwgh7S R

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因为在这一点上，我研究了比尔盖茨、戴尔，包括我最近在研究福特，研究美国这些一流的企业家，我就发现他们这帮人都有一个共同的特点，就是他们水平很差，这就对了。他们绝对不是技能高手，不是那种动手能力的技能高手。凡是伟大的企业家，他都毛病很多，最突出的毛病就是我们讲的凡事不愿意亲自去干，凡事他都让别人去干，绝对不会自己去干，比如说哪本书好，他绝对不看，而是说你给我看完，然后你给我讲，他绝对不看。

我最近看了一本韦尔奇的秘书写的书，叫《向上管理》，你们可以看一看，他说给韦尔奇当秘书，简直就是在给魔鬼干事，说那家伙忘性极高，啥事一转眼就忘了，脾气极大，动不动就发火。我最后才发现这才是世界上一流的企业家，他经常把事忘了，动不动就发火，说明这个人做事没耐性，你像李嘉诚、黄光裕啊他们，我就相信黄光裕恐怕做一个PPT都不会做，我现在还告诉你，他计算机可能都不会，你们不信可以去问一问，那你看他是中国首富，你什么都做，你才做三千万、四千万，就做到顶了，然后告诉我现在累起来了，你才做到四千万就说累起来了，你说现在你要是做到四十亿还怎么办啊，（你们想是不是这样啊，）你现在才多大，咱们就这么累的要死，那我现在再要给你加一百倍呢？“算了，还是让别人做算了”，所以我觉得在这一点上，我最近有点大彻大悟。食品伙伴个性空间2Ijg0x ynD

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大彻大悟之后呢，我就突然之间觉得我应该转变，就是向一个商人方向转化，以一个商人方式做事，凡事你思考的时候看看是不是与你的部下是一样的，如果是一样的，你就赶紧反过来。当老板就得做老板，如果老板和当员工一样的思考，他就永远当不了老板，你想是不是这个道理，所以说当老板的思维和当中高层普通员工的思维是不一样的，是绝对不一样的。但是可悲的是，我觉得包括我、包括在座的大部分企业家，大多时候我们经常是以一个员工一个高层的具体思维在思考，不是以一个企业家的思维在思考。所以在这一点上我自己的一个思考与大家分享，就是大家要做一个训练，一个领导力的训练。

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领导力的训练是怎么训练呢？就是少干多想，就是你作为一个企业的大老板，这个企业，谁都可以不闲，你必须闲；谁都可以亲自干，你不能亲自干，就是你个人的能耐越小，你的企业越大，你个人的能耐越大，你企业越小。不信你去看，厨师开饭馆的人，老板连菜都会炒，你看从收银到拉人进来到炒菜到擦桌子，他全会，那他就是一个小饭馆的老板。你看麦当劳的老板绝对不会炸薯条，那个薯条他绝对炸不好。对不对。食品伙伴个性空间`,J#h[9g`9v

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所以在这一点上我把我的感悟与大家分享。第一、就是自己要有意识的把自己的思维要和员工区分开来，凡事你做事发现你跟周围的人一样做，你就错了。在这一点上，凡是你遇到问题的时候你就问自己，你问自己：如果是比尔盖茨、李嘉诚、黄光裕处在这个我这个位子上，他们会怎么办？他们怎么办你就怎么办。在这一点上，我跟你说的很正确，凡是你遇到问题的时候你别着急，你问自己如果是比尔盖茨、李嘉诚、黄光裕、戴尔、福特这些优秀的企业家他们处在你这个位子上会怎么办。你这样一想，就能跳出来。食品伙伴个性空间)j:^Bw[Jw4{"P

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比如说周围有一个能耐的人“卡”你几句，你就问自己，如果我是他们该怎么办，怎么办？就赶紧笑嘻嘻的说“卡得好”，是不是这样啊，因为你想李嘉诚啥都不会，那么肯定当一个人“卡”他的时候，他肯定就说“你是一个能人，我找的就是你”，你说是不是这样的，但是发生在我们身上是什么样的，“我是老板，你敢卡我？”好，你说你是老板，你就管一千人的公司到顶了，是不是这样，你很快就没戏了，所以我希望大家给自己提一个问题，如果李嘉诚是我，如果黄光裕是我，如果比尔盖茨是我，如果戴尔是我，我该怎么办。（那你就立马发现，戴尔）食品伙伴个性空间g3f)Ag0D'^:F,K

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我研究比尔盖茨的传记，说比尔盖茨干吗呢？他在十岁的时候，就跟他姐姐签了一个合约，签了一个5美金的合约，这个合约是干什么呢？他替他姐姐干活，她姐姐给她5美金，他去买一个棒球手套。人家在十岁的时候就这么干，所以他上哈佛不到一年就退学了，他这个退学和从小的经历是一样的，这小子他就是从一开始就用这种思维，就肯定是说，如果福特是在我这个位置上怎么办？你想福特在十岁的时候就会弄钱，福特在上哈佛一年级的时候发现一个好机会可以赚钱的时候，他肯定就不上了，对不对，我们这些书呆子要上，那哈佛还能不上吗？谁告诉我有哈佛你还不上？而且你还19岁，我佩服你。所以说比尔盖茨真要把哈佛上出来他就不是比尔盖茨了，所以比尔盖茨能够有今天的成就，不是因为他抓住了机会，而是因为他是比尔盖茨，肯定有很多很多人都看见了机会，那么为什么是比尔盖茨呢？因为这小子在十岁的时候他就会和姐姐签合约，弄钱，所以你想想他在10岁的时候就会通过弄合约干家务赚钱，那到了19岁，知道有计算机，有源代码可以赚钱，他还不去赚钱啊！还上学干什么，上学的目的是什么，不是挣钱吗？不是现在就能挣钱了吗，那为什么还要上呢，是不是？所以戴尔不也是这个样子吗？戴尔在7、8岁的时候就开始集邮倒卖邮票开始赚钱了，所以上了半天学才发现，这个上学还没有倒卖计算机赚钱多，那上这个学有什么意思呢，所以不上就不上吧，还把整个同宿舍的同学全拐走了。

所以我后来就发现为什么李东生是大企业家，你们做不了，你看看人家李东生，我在报纸上写了一篇文章，人家到处找我，每次到北京，无论多晚，都要给我打电话，说：姜博士，我要请你吃顿饭。跑到那里吃什么呢？吃干炒牛河。他说我最喜欢吃的就是干炒牛河，广东人都知道，真正广东菜的代表就是干炒牛河，所以我每次陪他吃都吃干炒牛河，其难吃无比，但是我们吃饭是次要的，就是我们每次都在做交谈，甚至后来我有点怕了，我都躲着他，每次把我弄去搞半天我受不了。食品伙伴个性空间2wWmAdb

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但是大家会发现我跟大家在一起的时候，真正大家跟我讨论的问题，真正大家把你企业中的问题能够抓住的有几个呢？不多，所以我就发现，我自己也是一样的，当我发现一个优秀的企业家或者一个好的人的时候呢，我做了什么呢，不行动，好，这就是我们的差距。所以优秀的人，我觉得优秀的人像比尔盖茨，他们真正优秀的地方就在于他们把自己当成社会智慧的集大成者，这些家伙就像是一个海绵，他自己啥都不是，就像是一个海绵，但是搁到哪里就把那里吸走了，那就是吸星大法。你的本领高，你跟我对招，你跟我对完两招就不行了。食品伙伴个性空间5`OS e#J9y

所以现在李东生不找我了，为什么呢，是因为当时那个转型时期，他非常需要我这样的人才，所以会天天找我，现在都转完了，所以他又去找别人了。当然我们之间还是很好的朋友，我们之间还经常联系，但是我们就不会像过去那样，每次都来找我，一去就是两个星期，然后天天玩命似的给他干，所以现在就没得赚，所以我就相信他现在不找我他一定找别人，在他周围一定聚集了很多优秀的人，包括向万明坚这样的强人他都可以用，如果下属说“万总精神普及化，一举打败诺基亚”你什么心情，你的位置往哪摆，当然我们说这样做有点权谋，但是背后反映了做老总做一流企业家的品质。食品伙伴个性空间y3X0Q"z \

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我后来才发现原来管理学上最伟大的大师德鲁克，事实上德鲁克是杰克韦尔奇的幕僚，他是杰克韦尔奇的管理顾问，是通用的管理顾问，我后就发现了真正厉害的不是德鲁克，真正厉害的是韦尔奇，管理学上最伟大的大师就是德鲁克，我研究德鲁克的历史我就发现，德鲁克只不过是韦尔奇雇用的一个专家。而且我发现管理学上所有的这些大师，从泰勒开始，全部都是被那些一流企业家雇用来当幕僚。后来我就发现真正厉害的是那些企业家。

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更有甚者譬如福特，他在二次世界大战之后，把美军参谋部的那拨分析员全都弄来，生产法拉利的那帮家伙，就是美国国防部打仗的时候设备和资源耗费极其差劲，后来美军总司令就到哈佛大学，说你把你那个统计学士的人全部给我，然后把统计学的人派到司令部，专门做了一个小组，成立参谋部，然后就对美军的资源和设备进行研究，最后作了一套方案，使得物资消耗大大减少。好，战后一结束，福特就把那些人全部弄到他那里来，你说谁厉害，所以说福特这些人厉害是有道理的，福特也就是小学文化毕业，没什么文化，沃尔玛的老总是做销售员的，IBM的老总是做销售员的，都没什么文化，这些人我研究了半天，都没什么文化，包括摩托罗拉的老总，包括飞利浦的老总，都不是很有文化的，绝对意义上的大师，唯一有一个大师创立了思科，开了三年就卖了，让别人做，所以思科从卖给别人之后，被人给做起来了，跟那个创立者没关系，他就创立了三年，然后就卖了，没戏了。所以我觉得作为企业家，我们要学会这种思维，和学会这种方式，（我也就意味着。）食品伙伴个性空间*Yt+H6K!{-{

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我跟大家再讲这个道理，我过去我们没胆量，觉得大家是我的客户，我的东西好不好是我的客户说了算，我过去就不会去向我们客户推我们的东西，不会说自吹自擂，现在我让自己不要有这样的思维，我觉得你跟我们的人在一起，你千万不要放弃跟我们的人交流，交流的目的是什么，你来确定这帮家伙是不是骗子，他真的是有才华还是骗子，如果他真的有本事，你有本事就把他挖走，这是上策，中策是买我们的产品，用它帮你，下策是跟他做朋友，最差的是在这两天里完全跟我们的人不交流不沟通，然后稀里糊涂的就走了，觉得好像学了东西，反正就是学习嘛，这是很差的。

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所以我觉得大家要把这个思维改过来，既然我们是企业家，既然社会的资源为我所用，你的目的是什么，你唯一的目的就是确认他到底是不是有价值，而到底是不是有价值的前提是你一定要亲自去和他接触。所以说像李东生这样的人，我相信，他跟我接触，跟我一起交流了很多东西，我跟他一块儿合作了很多。那么我相信一定有很多专家，他听说这人有名之后，他都找过他，但是我相信能够像我这样能够长期跟他合作的人不多。就是说很多专家一见面跟他一聊之后，发现他不行，所以就吃了顿饭以后就算了。但是前提是什么，前提是一定要跟他接触。食品伙伴个性空间s`2f*B+{$a

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就这样的人一定是先把你搞清楚，看你有没有价值，有价值他绝对不放过你，然后过了没多少时间，他打电话给我说：姜博士我要做半年里的战略调整，你能不能到惠州来一趟，我以为就几天吧，我就带了一件衣服去了，哪知道去了就呆了两个星期，而且天天就和他在一起，所以我就发现这些企业家有一个非常优秀的潜质。我读了多少年的书，我光上学就上了23年，你想一想，我天天跟李东生在一起的时候就像什么呢，就像你要什么我就给你什么，而且我还在跨国公司在美国工作受训了那么长时间，所以就变成了什么呢？变成了这本书很好，拿去给我读完，然后明天告诉我那写了什么，然后再给你本书，你给我读完，明天再告诉我说了什么，你们所有的人，好书都拿去看，明天上班汇报，我一个人13本书我一个小时就读完了。我们怎么样呢，我们一定要读原著，读原著不过瘾，还要找专家来讲解，那你说你不死啊！

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所以说真正优秀的人是快速学习，让时间变得非常有价值，所以，在座各位我会告诉你，真正优秀的企业家大概活了都是一千岁左右，你们知道为什么活一千岁吗？因为如果把创造价值跟时间做对比的话，大部分的农民就活10岁，因为他大部分活着是一样的，我们这些人大概是活了35岁左右，那福特、比尔盖茨那帮家伙大概活了有一千岁。他们一天就等于我们一百天。比尔盖茨每天早上起来他的财富就增加两千万美金，你算算两千万美金是什么概念？是不是让你活几百天。

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所以我觉得真正伟大的人或者说伟大的企业家是要把这份生命站在别人的肩膀上，蠢的是自己来摸索，自己每一件都亲自去做，设备来了之后，维修工说我把机器弄转之后你跟我学，这是最蠢的企业家，你该干什么，该去把最好的人弄来这才是你应该干的。

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所以我郑重建议你们在跟我们一块儿的时候，在明天“中高层管控的时候”我还要逐个提醒你们，建立起自己的朋友圈，建立自己跟社会的接触圈。见到好的这些东西千万不要放过，把这个圈建立起来，把渠道建立起来，把社会为你所用的这个桥梁必须建立起来。如果你没这个桥梁，你就是山中的和尚，你就念经去吧，这个你绝对没戏。因为这个社会早已证明，所有伟大的企业都是因为这个社会让他变得伟大的，不是你把他变伟大的，是很多很多人把它做大的，，你不懂这个道理你就没戏。

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那么懂这个道理的前提是什么，第一步是什么，就是首先要把这个桥梁建立起来，你连这个机会都没有，你连这个接触都没有，你怎么厉害，社会的资源怎么为你所用阿，所以大家交一点律师朋友，交一点会计师朋友，交一点像我们这样的咨询师朋友，交一点各种各样的朋友，对我们大大有益，不准什么时候就用上了。这才是我觉得我们企业家真正要干的事情。然后你会发现，这样你回头一看，发现企业的经营是很简单的。因为法律的问题有法律的人搞定，技术问题有技术的人搞定，执行问题有执行专家搞定，干吗你去搞定呢？你把这个人搞定不就行了吗？

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所以说最近在这一点上我想与大家分享一下我的大彻大悟，所以在大彻大悟之后我陆陆续续的把公司里该做的事情搞定之后我就慢慢的往后退，下周三我要到北大去演讲，再下周三我要在北京召开新闻发布会，我做这些事干什么，我就是要把社会的力量号召来，就是要向社会张开怀抱，去拥抱这个社会。要向一切优秀的人说，我很爱你们，我离开你们我就活不了，我水平很差，你们都很强。那我觉得我就有希望把锡恩做成中国的第一品牌，如果我没这个胸襟，如果我做不到这一点，那没戏了。无论我姜汝祥个人有多大本事，你都不可能把这个公司做大，因为你违背了把公司做大的基本原理。公司做大不是你个人有多厉害，他一定是很多人很厉害的人一起把他做大的。任何一个优秀的公司里面都是若干、若干优秀的人共同把他做起来的。我们只有明白了这一点之后，我们才能真正把自己放在总裁的位子上。

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所以我希望大家要把这个问题记清楚，“如果是李嘉诚他在你的位子上，他怎么办”。你知道李嘉诚他没文化，李嘉诚没有太多的特殊的东西，他唯一有的就是跟刘备一样的。你们看他的传记就知道了，李嘉诚的为人绝对极其的好，非常非常好。好到什么地步呢？我给大家讲一个故事，当年香港有个码头把地皮卖给了李嘉诚，卖给之后，包玉刚一听就火了，因为包玉刚是香港的船王，船要停码头，有地皮应该先让包玉刚挑嘛，为什么李嘉诚挑了呢，然后他来火，这么一来火有人说李嘉诚他要见你，来见就见吧，李嘉诚见到包玉刚就跟他讲：包老师啊，我知道你想要码头这块地皮，所以我特意把他买走来看你。就是说我已经替你买好了。送给了包玉刚。反过来讲，包玉刚这种人会不回占你便宜阿，不会，他觉得他错了，所以他跑英国的那些船拆了之后跟李嘉诚说：这些船拆了之后就给你了吧。所以和浦黄记就从那时候开始了。食品伙伴个性空间Dt;\$]-U0R{4B

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所以你看看生意是怎么做起来的，你没有这样的胸襟，没有这样的眼光，没有去懂得运用这种社会资源。我问是包玉刚厉害还是李嘉诚厉害，那当然是李嘉诚厉害，李嘉诚是多大点一个水平，包玉刚是什么水平，但是你现在看看包玉刚和李嘉诚他们怎么样，差不多了吧，李嘉诚还要比包玉刚能耐要大一点吧。你看香港现在的码头归谁。食品伙伴个性空间T#Rb6PY
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所以说大家这样去想问题就对了，就是说李嘉诚他现在在我这个位子上他会怎么办，这样以后我就觉得把问题转化了，把思维的角度转化了，这个就叫总裁思维。

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谢谢！

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