从传统贸易到电子商务 -网上做成生意的条件

　　从以前的跑厂家，跑供销，跑交易会，到后来的电话、传真联系，再到今天可以通过网络找到国内外的客户，这是一种必然趋势。网络贸易、电子商务将会取代传统的形式，成为开拓市场、从事贸易的主流手段。上网其实根本没有赶时髦的成分，而是因为它能真正给企业带来实实在在的好处。企业需要对众多国内外买家展现自己的存在，树立自己的形象，然后才谈得上推荐和销售自己的产品。

　　企业的客户可以通过互联网直接与企业建立联系。一般情况下，客户要什么，是不会直接在网上公布的，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。主动找上门的客户，往往才是成功率高的潜在客户。

　　在网上做成生意的 4 个条件

　　1 、要有说得过去的产品。即便不比所有人都好，也要能满足一般的需求，达到中上水准。

　　2 、要有好的价格。好价格未必是廉价，而是要与自己的产品质量匹配，找准价格定位，并通过成本控制确立竞争优势。

　　3 、要有专门的人员从事和管理网络贸易，无论内销外销，都要做好信息发布、更新，及时处理最新的寻盘，对于外销，还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。

　　4 、老板或高层管理人员要有相应的意识，认同网络贸易手段，给下属以支持。

　　案例：

　　潘先生在网上发布了信息，也建立了自己的网页，可是后来放弃了。原因是他根本没有配备相应的人员去管理和使用网络贸易工具。对于每天十几条甚至几十条来自网上的国内外询盘、邮件，如果没有人及时处理，哪怕是只过了 3 、 4 天再去处理，都会因为买家注意力转向回复更及时的商家而痛失良机。

　　潘先生说，因为人的原因或网站的原因没有取得效果，这对网站和对电子商务的口碑都是极大的伤害。所以他告戒网站应该去深挖客户没有取得效果的原因，自己服务没有做到的，要改进服务，提供的服务而客户没有去用的，就要通过大力的宣传和耐心有效的个性化引导，帮助客户去使用并最终获得效果，这才是真正的双赢。另外，他认为把暂时没有准备好、不想用、不愿意用的人硬拉上网，对于网站来说并不是什么好事，还是宣传、教育，之后功到自然成。

　　 潘先生说，有一些老板一天在歌厅花的钱，都比一年在互联网上投入的钱要多。这些人中有很多是不了解不认同网络的效果，而一旦他们对这种投入产出有了认同，让他们使用网络是不难的，他觉得还是一个宣传和理念灌输的问题。