对于保健品现状的一些想法

今天遇到一个客户，心理久久不能平静。想到了很多东西，想来说一说。

先说前言吧，打个小基础。我是做保健食品委托加工的，自己也有两个健字号产品，功能都是增强免疫力。因为主要精力都在加工上了，自己的产品就找别人经销。于是我有一个产品就找到了A公司为我做经销。我给他一个底价，让他去做。

本来觉得挺美，不花力气就有钱拿。可是今天遇到个问题了。

有客户打电话过来，说他买的产品吃了没有效果。一开始很纳闷，怎么会打电话到我这里？于是我今天就去他家里了，和他谈谈关于产品的情况。我们况且叫他B吧

一天B先生在家，有人打电话给他请他旅游，他欣然赴约。到最后发现是一个保健品推销活动（当然就是我的产品）。他们请了一个专家在哪里讲课，专家水平高超，满场人对他信服不已。专家以自己行医多年经验推荐，我的保健品是值得信赖的。B先生失眠，于是询问专家是否有效，专家当然说有效。B先生当场掏钱买下6瓶。由于经销商在经销是打的都是我公司的名号，B先生回家吃了三个月发现没效果，就找到我了。

我花了一个小时和他解释清楚情况，当我嘴块说干时，他终于相信我不是合伙一起骗他的。

事情就是这样，事情不大，却折射出许多问题。

一是保健品的宣传。保健品到底该怎么宣传？但靠批文上的一些东西，想宣传起来，没个几百万的大投资做广告是不行的。如今专家盛行，他们就成了保健品的代言人。只要是个保健品，都会被吹的神乎其神。我很反感这样，但是我自己的产品要上市，不得不也想法子神乎其神一下。原因很简单，别人都那么神，我的产品不神怎么卖？多可怕的一个怪圈！

二是，保健品不让宣传疗效，可是消费者就是看着疗效去的。吃了一两个月觉得没用，就来投诉了。悖论又出现了，保健品不是药品，没有疗效，可是市场不接受没有疗效的产品～我们许多人都是觉得自己身体不适了再去买保健品，这本身就是医药性质的，商家为了贴近市场，疗效宣传当然屡试不爽。

第三，保健品不是必须品。表面暴利，其实经营成本巨大。就A公司来说，买信息，打电话，组织旅游，请专家讲座，都是实实在在花钱的地方啊。但不搞这些往往难以用小成本来换取大销量。又一个怪圈出来了，市场觉得保健品暴利，但是保健品行业内部又成本高昂。不打打擦边球，怎么能赚的多？

所以现在的保健品行业内，“以小博大、豪赚一票就走、怎么忽悠怎么来”这样的想法太多太多，甚至多到已经成为了主流。

保健食品一个好好的东西，如果大家本着日常膳食补充的概念去购买，我觉得就不会有这么多问题。但是观念意识的改变，我想要花许多时间吧。我们保健品行业内的人们也有这份责任啊。

大家有什么想法嘛？来讨论一下吧