市场营销策划书模版

1. 执行概要和要领

      商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

       (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

       (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

       (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

       (4) 分销状况：销售渠道等。

       (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.  SWOT问题分析

      优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。

      劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。

      机率：市场机率与把握情况。

      威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

      综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 目标

     财务目标：

     公司未来的销售收入预测 

      营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 营销战略

      目标市场：

      定位：

      产品线：

      定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

      分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

      销售队伍：组建与激励机制等情况。

      服务：售后客户服务。

      广告：宣传广告形式。

      促销：促销方式。

       R&D：产品完善与新产品开发举措。

      市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

      营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: 
8. 风险控制：风险来源与控制方法。