暗夜城堡:正是神都有事时,又来南国踏芳枝!
青松怒向苍天发,败叶纷随碧水驰.
一阵风雷惊世界,满街红绿走旌旗.
凭阑静听潇潇雨,故国人民有所思!
精彩创业事例汇集
上一篇 / 下一篇 2007-02-12 22:58:52 / 个人分类：暗夜城堡创业之路
查看( 2810 ) /
评论( 68 )
TAG: 空中花园创业之路
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:42:10
-
兼职:靠8小时外掘金的富豪们
8小时之外再工作，被人们视作不务正业，这个传统观念该歇歇脚了。
在不影响本职工作的前提下，业余兼职正在成为一种时尚。2005年11月，某网站抛出了"当兼职成为流行"的专题调查，根据调查报告显示，有66%的网友选择了有兼职这一选项。其中男性和女性比例基本持平。说明业余兼职真的正在成为一种时尚。
这些业余兼职者，虽然60%的人每周花5~10小时从事兼职工作，但是，兼职收入占总收入50%的人群占到总体比例的70%，而占到100%的则也有10%左右。如今，新兴职业的形成，兼职形式的丰富，提升了兼职人员的素质和含金量。
对待兼职，政府和企业的态度也在发生积极的变化。
政府对兼职工作持积极鼓励态度。1999年12月，上海市就出台了《上海市鼓励专业技术人员兼职从事高新技术成果转化工作的试行办法》，详细规定了兼职者、原单位、使用兼职者单位等几方面的权利、义务，明确保护兼职者应该享有的权利。而北京的《中关村科技园区条例》也明确指出：教师和学生兼职、创业合法化。
在鼓励兼职方面，走在前列的还有浙江省。2004年12月，《北京日报》刊发了一篇题为《浙江兼职政策使1400名北大清华人才"柔性流动"》的文章，讲的就是浙江省的"柔性流动"政策，使清华、北大1400名高级人才进入浙江人才库，这些人可以在浙江潇洒地兼职、印两张名片，领双份薪水，创双倍的业绩。
在企业方面，越来越多的企业开始对员工的不务正业持宽容态度，甚至允许员工可以利用正常的工作时间干点"私活"。比如著名的跨国公司3M公司，给员工5%的工作时间用于思考与本职工作无关的事情，或者像HP公司那样，工具房永远对员工敞开，即使你是为了私事而使用这些工具也是被鼓励的，而Google允许员工有20%的时间做自己喜欢的事情。
随着未来远程办公的普及，人们工作时间的越来越灵活，《钱经》据此断言，业余兼职会越来越多。而8小时外掘金，将成为人们赚钱致富的另一个源泉。以下这些人士的成功事迹将告诉我们如何去做。
8小时之外诞生的首富
大多数人恐怕没有想到，相当多的亿万富豪是起家于8小时之外的。
8小时之外淘金，一不小心就成为亿万富豪首推马化腾。马化腾的身价现在大约是20亿元人民币左右。在深圳大学学习的时候，马化腾的电脑技术水准已令老师同学刮目相看，他既可以成为各种电脑病毒的克星，又能为学校电脑网络维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘"锁住"的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。
马化腾毕业之后，进入深圳润迅公司工作。他是一个爱折腾的人，业余时间闲不住。他曾经自己投了5万元，在家里搞了四条电话线和8台电脑、承担起一个网站深圳站站长的角色，每天在工作之余忙得不可开交。通过网络，马化腾结识了相当多的朋友，例如网易的丁磊就是他的老友。这对马化腾后来走上创业之路有很大的启发作用："当年一起喝啤酒的时候，我们只是打工仔而已，都还不知道未来。丁磊后来的成功为我带来了启发，只要去做，没有什么事情是不可能的。"
业余时间，马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题。而他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的不错。这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。再加上业余时间炒股票挣来的70多万元，马的创业资金积累超过了100万元。而且，由于经常在网上使用国外的聊天软件聊天，马化腾动了要开发中国的聊天软件的念头。而这笔资金的积累，也让马化腾有了创立腾讯公司、像丁磊那样成为中国互联网巨富的念头。
1998年10月，马化腾辞职，接着，他创办了腾讯。在决定做聊天软件的时候，国内已经有了两家公司先做，产品比腾讯更有市场名气。马化腾没有想得更多，只是想着赶紧能挣钱，马化腾曾经想把他的项目卖给中华网，后者说要到3万用户才买。现在，他庆幸当初没有贸然行事。现在，他经常这样告诫同行："要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。"
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:42:37
-
我白手起家的奋斗历程
我白手起家的奋斗历程
03年高考失败后，我躲在家里整整失落消沉了一个多月。望着家里靠出卖低廉的劳动力为生，现已双鬓渐白的父母，我怎么忍心选择复读？实在不忍心再看到双亲为我愁眉深锁的样子，怀着对未来疲惫茫然的心态，我便从家乡逃一般狼狈地离开了。
接下来是一段艰难的日子，我都不想记起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四、五份工作，从惠州到东莞，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小塑胶制品厂，还有单调枯燥的造纸厂……打工的日子繁杂忙乱，跌跌碰碰，心里总有一丝烦躁和忧郁在压抑着，“我的人生绝不应该是这样的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色却麻木、冷漠依然……
那时我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到网吧泡着；唯一的慰籍是看着成功人士的故事，想象着自己便是那主人公，在开创着属于自己的时代……（这能算得是阿Q吗？）
于是我便认识了沃尔顿家族、孙正义、李嘉诚、任正非……敬佩万分但感到这样的成就好遥远耶，“作为一名想尽快实现经济自由的普通人，我这两年需要十二、三万就够了！”，我就暗地给自己定了财政至高目标。但是我的路究竟在哪！？
没路就自己闯！不用加班时我便硬着头皮到广场去摆地摊，陪个笑脸卖些特色小商品，一个晚上也能赚个二三十的，但这并不是我想要的啊。
我一定要挣钱！一定要发展！我更拼命地从身边和网络上寻找合适的小本创业项目了，为了更好的进行我的创业尝试和改变糟糕的现状，我为自己的项目选择拟定了一些标准：
（1） 有需求，即要有旺盛的市场需求；
（2） 有价值，能为客户带来巨大价值；
（3） 有前景，处于产品发展期并具有良好的发展前景，操作容易；
（4） 成本低，启动资金是我可以承受的（最高1500元以内），回收期要短；
（5） 收益好，短期解决温饱，最重要的是要能在两年内实现我的十几万的至高财政目标！
按这个标准我排除了市场的很多项目，现在在网络上的确很难找到合适我的项目，几个月过去了，“是不是自己标准过高了吗？”我有时不禁怀疑起自己。
05年6月我很偶然地接触了一个“中国企业商务信息库客户信息的小本创业项目，我马上进入他们网站去了解情况。记得了解后我挺激动的，强烈地感觉创业机会终于来了：我能在信息行业这个朝阳行业中赚得大钱甚至开拓一番事业！果然在05月7到9月短短三个月里，我凭自己的代理努力赚了近56500的净利润！
以下简单介绍我亲自总结的“小本创业赢利四步骤”：它帮助我实现从零开始到五万多的储蓄，所以也希望能对大家能有所启示。（以赢利流程为主，并插入我的案例以便大家了解，参考了一些资料。）
第一步：必须瞄准市场的需求。
作为我们创业的起步项目，其旺盛的市场需求是我们的赢利基础，而想要取得额外利润，我们的项目（或产品）的需求必须是旺盛、新颖且没有得到满足的，这样的产品才具有发展潜力和市场赢利空间。
同时，是竞争较少的项目。套用一句创业圣言：“创业成功秘诀在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的举动才能有超常的成就！”当大部分人没意识这是个良好市场机会，而你把握住了，那你就是超常的那位！我是这样理解也是这样做的。
讲讲我的历程，我当时是这样分析“客户信息项目”的。
1） 市场需求旺盛。截止2004年底，中国的中小企业数目达到1600万多家。而每个企业都需要做生意，都需要潜在客户信息来进行开拓市场、赢利。这样说，每行每业的企业都需要我们的客户信息资料，只是需求强烈程度不一样而已。
2） 市场发展潜力大。更重要的是信息行业正处于起步期（05年），很快进入高速发展期（06、07年），发展前景良好！这庞大的市场需求与空缺，保证了信息行业在未来两年的高速发展，这保证我们的生意越来越被市场接受，越来越多交易。也保证了我们的长期利益，不会短视地去做项目。
3） 新行业、新产品竞争对手少，利润高。
而因为这是无形的信息产品，是个新的潜力行业，并不是很多人有眼光能意识到这个巨大的商机，所以我的竞争对手就会大大减少了，而利润率达到每月800％以上。不像传统行业，不管什么每个人都争着做：中国人就喜欢一窝峰，把市场都做烂了，没有什么战略眼光。
正因为上述原因，所以代理客户信息来实现赢利就是理所当然的市场机会了。
但我也挺担心：我身上两千元都不到，能做这样的项目吗？
第二步：找到适当的产品（最好当然是低成本、利润大的产品）。
做传统行业资金投入多，回收期较长，收益又低，所以对我而言是不可行的。
而信息行业正完全解决了我的创业起步资金少、不想过多固定投资，风险承受力弱的难题。
作为一家专业的信息库运营机构，其“中国企业商务信息库客户信息库”汇集了全国1600多万的中小企业较详尽资料，低得合理的费用符合我低成本投入的创业预期，我也将能在帮助企业得到急需的客户资料同时进行较为轻松实现赢利！
虽然当时立刻意识到我白手起家的机会来了。但我马上又担心了，其代理费是低得很合理（相对那庞大的资料整理费用就不值一提了，呵），但我的运作成本高吗？营销等各种费用高吗？
第三步：采用低成本、有效且容易操作的营销方式。
考虑到我们的时间、精力和经济成本，我们必须用更轻松的方式来进行产品信息营销宣传及与客户沟通：让我们可以在家里坐在电脑前轻松完成交易，或在办公室空闲时间进行和客户的网络方式的交流，或在业余时间完成和客户的交易。
网络给商业也带来了不少变化，网络营销也给我们创业带来了巨大的便利！
公司提供的各种低成本营销方式（包括e-mail营销、DM方式、电话营销方式等等）协助我们较为轻松的与目标客户进行交易，而且成本低廉，与目标客户的接触面远非传统媒体所能比拟。
但说句实话，那时我并不想辞职单干，主要是不太确定。商业就是这样，存在不确定也存在着机会。所以这几种营销方式对我做兼职是最合适不过了，所有成本又低的合理！！
第四步：看准目前市场机会，快速切入市场，取得先发优势。
7月初，我用了三天和中国企业商务信息库资讯谈成了东莞运营权，我是看准了这是个很好的机会，在创业路上，我们不能太患得患失，看准了机会就要坚决去做，就像鱼鹰捕食那样：准、狠、快。
更重要的是我的网络营销基本没有营销成本，而产品复制又没有成本，也不存在物流、交易成本，基本上每次交易都是上千元的净利润，你说，我还会犹豫吗？
[ 本帖最后由 iqkiss 于 2007-2-12 22:59 编辑 ]
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:43:02
-
曾被同学们称为“电脑医生”的他，毕业后白手起家，经过两年的打拼如今已事业小成。他是如何在竞争激烈的市场中胜出？他的经历又给创业者带来哪些启发？
事业小有所成
走进上海东北角的一家数码广场，数百家IT小店让人不知该选择哪一家好。就在这样一个竞争激烈的市场中，有一家以帮助别人组装电脑、解决各类电脑问题为主营业务的商店，近年来正在不断壮大。这家小店的创始人小王，两年前刚从沪上某大学毕业，看着同学们为找工作而东奔西跑地忙碌，尚在读大四的小王就决定自己进行一番创业。
大学时代，精通电脑的小王经常被同学拉去配电脑，朋友中谁的电脑软硬件出了问题，第一个想到的也总是他，久而久之，他被大家冠以“电脑医生”的美名。
决定创业的那一刻起，小王就决定将自己的这个特长充分发挥。于是，他与3个同样有着创业想法的伙伴们，共同出资创立了一家名为“学生电脑之家”的店铺，主要针对学生市场，为他们组装电脑、排除软件问题等，并将店址选在大学相对集中的本市东北角。
“就目前市场情况而言，同样一个4000元的报价，有十几种电脑配置方案，但适合学生的并不多，况且不同的学生用电脑的目的也不一样。我和我的同伴都是从学生过来的，并且刚毕业不久，我们能比别人更好地了解他们想要什么。”小王颇为得意地向记者述说着他的创业心得。
依靠“质量上佳、服务贴心、价格公道”的经营定位，小王的店铺开业不多久便受到了附近学生的青睐。店铺开张第一年，就装了500多台电脑，同时通过帮助别人解决软件问题所获得的盈利也相当可观。
第二年，小王与三个合伙人就赚到了各自人生的第一桶金。小王告诉记者，由于近年来大学的扩招还在继续，所以店铺的销售额仍在继续增长，今年销售额有望突破2000万元。
创业经验最宝贵
大学毕业仅仅两年多，就已经赚到了人生的第一桶金，小王无疑是许多同龄人羡慕的对象。然而谈到自己的创业经历，小王认为所得到的最大的财富是创业经验而非那一笔笔金钱。
他说，创业的道路不可能是一帆风顺的，自己在经营时同样遇到过经营不善、业绩不佳的阶段，不过这些挫折从未使他产生放弃的想法。他记得某知名企业的老总曾说过的话：年轻人欲创业，资金并非最重要，重要的是敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。“这句话给了我很大的鼓励。作为年轻人，最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，所以，年轻人创业其实更多的是在积累经验，学习更多的东西，作更多的尝试。”
在创业最初的过程中，一旦有了个好想法，小王就会立即去做。他告诉记者：“有时候，即使失败了，我也能从中学到很多东西。结果固然很重要，但是比结果更重要的是我在尝试的过程中学到的那些东西，这对我来说都是非常宝贵的财富。”
一定要细分客户
回首自己两年来的创业历程，小王认为自己能获得成功的最主要法宝就是拥有市场意识和能够细分客户。“如果没有做好系统营销的功课，没有针对性的服务，我们的店铺肯定不会有今天的成绩。”小王如是说。
有人说，1000元钱在手中就是1000元钱，但流通到市场上就存在变数了。可能会增值，也可能会贬值。这都将取决于创业者的眼光和头脑。小王无疑就是一位既有眼光又有头脑的年轻创业者，在慢慢熟悉市场的同时，他也在不断地增强市场意识，学会市场化运作。例如，他曾通过促销、小广告宣传等方式将自己的服务与产品推广到目标客户中，从而使自己的商店能在数千家的同质竞争中站稳脚跟，并逐渐脱颖而出。
他告诉记者，对于创业者来说，很重要的一点就是要分清哪些是重点客户，哪些是一般客户。在小王的店中，重点客户是周边大学里的学生。对于这批客户他始终给予重点照顾，不但要了解清楚他们的购买力、所需要的配置、购买产品的最终用途，更是以此为中心，提供比竞争对手更胜一筹的服务，比如热情的沟通、合适的价格、便利周到的服务等。
在保证老客户得到满意服务的前提下，小王才会去开发新的客户群。与此同时，有不少老客户也会介绍新客户源源不断地前来光顾。小王说，“我不奢望占有整个市场，那是不切实际的。只要找到并服务好认可我们的客户，对我们来说就是很大的成功了。”
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:44:17
-
创业者快速致富十大窍门
从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云：万丈高楼平地起！任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！万事开头难！下面我们在总结前人的经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了：创业者快速致富十大窍门！希望能对朋友们有所帮助！
1、将创业资金数额减到最低。
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
2、学习销售自己。
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
3、对客户要大方。
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
5、从第一天开始，一切电脑化。
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
6、长时间工作。
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
7、爱你的顾客。
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
8、开始不成功也要继续努力。
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
9、独自经营。
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
10、安排休闲时间。
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:46:07
-
创业，项目选择是关键
好项目是成功的第一步
能否找到好项目的关键在于能否发现商机，在激烈的市场竞争中，一条有价值的信息常常可以获得价值可观的经济效益。而我们的一些企业的经营者之所以感到"市场难找，生意难做"，主要原因是缺乏从各种信息中分析、研究、预测市场的敏锐性以及观察消费者各种不断变化需求的能力。平时，看似一些平凡的不起眼的现象，其背后往往隐含着某种市场信息如果经营者不重视开发和利用，或不能用心去分析和筛选信息里所蕴藏的大市场，就会导致许多有价值的信息从我们的眼皮底下悄悄的流失，错过许多赚钱的良机。
据报载，浙江一农民前些年经常看到日本、台湾等地商人收购原本很不值钱的农村常见物--丝瓜筋。"他们收购去到底派什么用场？"带着这一疑问，他四处托人打听，终于弄清了原因。于是，他便组织生产用丝瓜筋制作的浴擦、拖鞋、枕套、枕芯以及专供妇女卸妆用的丝瓜巾等，出口到欧、美、日等地市场，做成了年出口160多万元的大生意。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:46:26
-
1、从变化中发现商机
这里所说的变化主要包括：产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
案例：乡下娃北京卖泥巴成就大事业
梁天雄出生在重庆市郊区的一个贫苦的农村家庭。1995年他高考落榜后，只好回家务农。到1997年3月，梁天雄和他表哥来到北京，他发现买泥土可以赚钱
于是注册了天雄牌花盆土商并且在泥土的配方上狠下功夫，还专门聘请了一名农科院的质量做顾问，市场销售非常不错，2000年7月他表哥原来当保安所在的那家宾馆要了他一批泥土，仅这一笔生意梁天雄就挣了3000多元。这件事对梁天雄的触动很大，他意识到和一些单位的合作更能挣钱。于是他买了一辆面包车主要给单位送泥土，有一次，一家大型国有企业一次就在他那里买了三万元钱的泥土，他除掉成本开支足足挣了一万多元钱。2002年6月，梁天雄又在东城区、宣武区、崇文区、朝阳区等到地方建立了分公司。他的泥土推销网络已遍布京城。如今，梁天雄的总资产已超过1000万，车、房具备。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:46:53
-
2、锁定目标客户群，从需求中发现商机
对于创业者来说，无论你提供的是一个产品还是一项服务，需要了解的第一个问题，都必然是这此产品和服务的对象问题。只有了解你的服务对象是谁，才能够能通过分析他们的消费习惯和消费心理，生产和提供适合他们需要的产品和服务。对于在寻找创业机会阶段的百姓来说，把握住目标客户的需求也是非常关键的步骤。
但是，市场上的顾客需求多种多样，对于那些对创业方向一无所知的百姓来说，可能会觉得无从下手。其实，如果对这些客户进行有效的分类，你就会发现，对于某一类顾客来说，他们的基本需求是相似的。百姓创业者，没有必要把目光集中在所有的顾客身上，而是要有目标、有重点的把目光集中在某一类顾客的需求上，比如：政府职员、大学老师、小学生、单身人士、残疾人、老年人等。市场中蕴藏着无限的商机，对于百姓创业者来说，即便是一个很小的顾客群体，如果能够瞧满足他们的需求，都会是一个很大的市场。
案例三：初中生做老外的菜总管
北京有一家专门针对老外的"JENNY LOUS SHOP"的蔬菜连锁店；令人称奇的是，北京几十万外国人"菜总管"卢旭东并不是什么商界奇才，而是一位只有初中文化的普通打工仔！
卢旭东是1992年初来到北京。他意外地发现外国客人挑选菜品与中国人的习惯非常不同。此后，卢旭东专门针对这部份需求开了一家叫"JENNY LOUS SHOP "的蔬菜连锁店。到目前为止，"JENNY LOUS SHOP "在京城已经有11家连锁店。
为了保证最优质的货源，他在北京大兴县承包了一片土地，建立了自己的蔬菜基地。 并从美国引进蔬菜新品种。果然，这些"洋品"从基地配送到京城各个店铺后，马上受到了老外们的青睐。
2000年底，卢旭东的资产就达到了100万元。 尝到了开发新品种的甜头后，卢旭东于2001年春天，又在大兴县租了10亩土地，开始不间断地引进国外的时尚蔬菜。不到两年，基地培育的蔬菜新品种就超过了40种。
此时的卢旭东成为是名震京城的"蔬菜王子"了，当上了北京几十万外国人的"菜总管"。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:47:09
-
从市场空白点中发现商机
可以根据自己对某一行业的分析，直接从市场中发现和分析需求的空白，并通过创业来满足这种需求。
案例：招牌补字补出大事业
湖南省桃江县龙卫东到深圳打工时发现深圳由于台风多，很多店面的广告牌缺字，通过他调查后发现一些深圳没有专业广告牌补字和清洗公司，龙卫东从这些广告牌的"尴尬"中发现了商机， 于是成立了"卫东招牌清洁公司"，推出了招牌清洗和补字的业务，客户不需要花太多的钱，就可以使自己破损、残旧的招牌焕然一新，仅此一招，就让他财源滚滚， 后来又在长沙、广州、东莞和中山又成立了分公司，正式把自己的"卫东招牌清洁"开成了一家大连锁公司。
通过几年的时间他的资产就积累到了几百万，他的目标是把自己的"卫东招牌清洁"开遍全国各大城市。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:47:26
-
从生活细节中发现商机
着眼大众在生活中苦恼或困惑的事
案例：小提手做出大市场
胡振远先生去商场买东西时发现，由于买的东西较多，提在手中感觉到越来越勒手，很不舒服。
因此留心观察其他提着东西的人，发现他们手中拿着很多东西或提着几个方便袋都显得很不自然。
于是他心想如果能生产出提袋子不勒手产品应该很畅销。回到家中，他便认真地分析设计，并通过大量的试验，终于运用压力的原理设计出最为满意的样式。
为了检验这种产品的市场占有率，他先小规模地生产了一批。在一个周日他带上几百个产品来到一个菜市场试销。他一边示范表演一边给大家讲解，几个小时的时间，200多个袋用提手就以1元钱一个价钱全部卖完，净赚100多元。当场还有几个人要求销售他的产品。为了保护自己的劳动成果不被别人剽窃。他马上到国家专利局申报了专利。
市场打开只后，从这个小小产品上，他三年的时间差不多赚到了100多万.
我们常常推崇"勤劳致富"但勤劳只是成功的必然条件，能否取得最后的成功，也许更取决于有一双捕捉商机的慧眼。在现实生活中，有许许多多的事例证明这样一个道理：任何一件不起眼的商品都有可能蕴藏着巨大商机，关键是看你能否发现它。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:47:46
-
根据当地的资源来选择项目
案例：巧用资源，20岁农村青年爱情事业双丰收
烟台农村青年林豪华考入北京师范体育学院后因家境原因，最终无缘大学梦。退学后，反复权衡之后，林豪华决定购买一辆微型面包车，既跑个体出租，又能拉货。
当他父母知道他的想法后，很支持他，把家里所有的积蓄拿出来，向亲戚乡邻借一些，再到农村信用社以果园抵押贷一部分款，最后凑足了这笔钱。
2003年，林豪华拿到了驾照，并用父母借款和贷款凑来的6万元，购买了一部刚刚上市的五菱之光。"拉货多，是五菱之光的特点之一。除了它的外观漂亮之外，车辆的发动机性能、提速能力以及载货空间在当时的同类车型中都是非常不错的。
林豪华发现苹果、樱桃、梨等水果在城市中超市的价格要比那些小商小贩的收购价格高很多。当地大部分果农没有自己的销售渠道。每到水果成熟期，很多果农只能把水果以极低的价格卖给前来收购的小贩手中。林豪华跟父亲商量扩大果树种植面积，同时，在保证自己利润空间的前提下，以高于小贩收购的价格，从乡亲们那里收购水果，利用自己的五菱车送往烟台、威海等地的超市。这几年，他已经成为烟台12家超市的水果供应商。从个体运输，到水果批发，再到女性饰品店，林豪华拥有了自己的事业。
林豪华的成功其实上得益两个他充分利用两个资源，第一是他利用当地丰富的水果资源，做起了水果批发生意，第二是他买了一辆商用车，有了这辆车，他就有成本优势了，试想一下，如果他当时没有买这个车，同样也做水果批发生意的话，他是不是要花钱雇别人来送货呢，那从时间和成本上就都没有优势而言……
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:48:22
-
坐在电脑前，面向全世界做生意
我从小就有个异想天开式的理想，那就是：希望足不出户就能够与世界各地建立贸易伙伴关系。我天生就很懒惰，一坐下来就不想再站起来。懒惰的人往往都很恋家，舍不得离开家门半步，所以，我真的希望能够坐在家里就能够做成一番大事业。毕竟，对男人来说，事业还是要做一些出来的。
一开始，我尝试用电话与世界各地联系。可是，国际电话费贵得离谱，对我一个毛头小伙来说，这笔巨大的前期投入实在承受不起。何况，一天也根本打不了几个电话，而那几个接了我电话的外国人，又基本没听明白我说的英语。所以，最终，我不得不忍痛放弃了我伟大的电话营销计划。
真正改变了我命运的，是迅速发展起来的网络技术。网络使得远隔千里的二个人如同只隔了一道屏幕，而沟通的方式又是那么多、那么灵活。所以，我毫不犹豫地选择了网上贸易为我要努力为之奋斗的事业。
现在，我的理想终于实现了一小半。我天天坐在家里的电脑桌前，与世界各地的客户和准客户沟通。我只需要打打字（有时候，甚至打字都不用了，因为有语音聊天了），就能与顾客达成交易了。每年，我在网上做成的生意，居然比在义乌开店的姐姐做成的生意还多。
老娘很奇怪，老唠叨说，怎么我天天呆在家里，却还有生意来？我笑嘻嘻地回答道：“我这是坐在电脑前，面向全世界做生意。从网上来的客户，远比亲自去义乌进货的还要多。”老娘将信将疑，连连地“哦”了几声，做饭去了……
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:48:58
-
一 个下岗工人的离奇创业路
郑州家博会和南宁街头的轰动
9月29日，郑州市中原国际博览中心。2006年中部地区最大的家博会在此举行，来自广州、深圳等近百家企业参展,3000余种产品琳琅满目，遥控、搞怪、毛绒玩具等新奇特产品争奇斗艳。
梁晖将自己的“宝贝”拆散装进木箱，扛到离家1000公里远的郑州市，踏进了这个河南省最大的展览中心。之前，家博会的承办方在网上搜到他独特的产品，特意邀其参会。
“宝贝”在展厅一露脸，当即吸引起了现场2万多名客商及与会记者的眼球。一个高近1米、着装时髦的机器人女孩，拉着黄包车上的试新者，在家博会现场行走自如，踏出“咔”、“咔”的脚步声，还不时一展歌喉。
第二天的《郑州晚报》上，登出了一篇《小机器人拉黄包车，研发人来郑招经销商》的文章，称赞其为本次家博会的最大亮点。
在郑州的3天里，梁晖成了当地的“名星”。
无独有偶，此事发生的前5天，广西一位黄先生购了台梁晖所造的机器人黄包车，在南宁市区试运营时，引起了几百市民的追看，结果造成街道堵塞。9月26日的《南宁晚报》报道了这件新鲜事，说在整个广西还仅此一台。
“8年的付出，终于有了回报！”接二连三的好消息让面色憔悴的梁晖欣慰地笑了，这个宁乡汉子凭自己的智慧和执着敲开了财富之门，迎接他的将是广阔的商机和先苦后甜的喜悦。
锤子钢锯做出机器人黄包车
梁晖家住白马桥乡正农社区，今年刚好50岁，1981年从株洲冶金工业学校毕业后，分配到了原宁乡县红旗机械厂，先后干过技术员和办公室主任。他虽是学机械设计的中专生，但通过努力，5年里取得了自考中文专科和本科文凭。
世事多变，曾经红火的红旗机械厂1998年初全面改制，正值壮年的梁晖下岗了。他因身患右下肢静脉炎，加之上有老下有小，便选择在家门口开摩的，风里来雨里去跑了半年多，饱尝失业的茫然和就业艰辛。
“我好歹也是个高级技工，受过正规的教育，难道就不能凭自己的技术和脑子谋生吗？”他决定致力于发明一种新奇产品，试图让像自己一样下岗的人轻松实现再就业。通过发掘筛选，他选定游乐设备的研究课题。
一次偶然的灵感，让他和机器人黄包车结缘。1998年年底，妻子周静兰看到梁晖整日为小发明愁眉苦脸，便拉他到县电影院放松一下。当天放映的是影片《赌神》，看着看着，梁晖猛然起身一拍大腿，指着屏幕上的人力黄包车对妻子说，我就做这个，并且让机器人来拉车。
打定主意后，他花50元买来两把锤子和一根钢锯，到废品站收集铁板、齿轮、电线、电机等一些廉价的器材，开始了创制。没有现成的模型借鉴，他就根据自己的想象在纸上画出轮廓；材料的大小尺寸心里没有底，他就照着草图加工，摸索着调试；没有专门的工具，他就跑到旁边的汽车修理店借用电钻和冲压设备。
整个研制最关键的环节是如何让机器人迈步。为达到真人般行走的效果，他摸索了近4年时间，前后选择了50多种不同的驱运方式。最后，他巧妙设计了一个四连杆机构，将电动机曲轴的旋转运动变成机器人两脚交替迈步，有效解决了这一难题。
花费了近5万元积蓄，历经无数次的失败，第一台机器人黄包车终于在2004年诞生了！梁晖给机器人穿上漂亮的衣裳，将蓄电池充足电源，一口气让它行走3个小时。 经数千人试乘不断改进质量
发明面世后，在媒体的热炒下，全国各地众多的游乐业界老板和失业人员纷纷来电来访要求购买机器人黄包车。
就连上海某高校一名从事机器人研究的教授都慕名给梁晖发来电子邮件称赞他的创意，他说：“我们花了国家几个亿，做出来的机器人走路都不太理想，你用简单的工具，实现了机器人的步行，真的不简单！”
成功的喜讯没有让梁晖头脑发热，他自知机器人黄包车还非常粗糙，要成为一种可推广的、可营运的产品，必须让它更漂亮、更精巧、更耐用。于是他选择投放市场试运营，倾听乘坐者的反馈意见。
2005年4月，梁晖做出的小型机器人黄包车第一次摆上了宁乡商业步行街试乘，事实证明，这机器“祥子”和黄包车有很多不如意的地方。像只要身高超过1.4米的人坐上去，脚就伸不直；并且黄包车上下摆动的幅度有点让人受不了。
在长达一年半的实用试验中，坐过机器人黄包车的人数以千计，年龄从6个月到72岁，体重最重者达到了100公斤。
梁晖结合乘坐者的意见，逐步进行完善。他将黄包车扶手前的挡杆移动位置，使乘客的脚可舒展；给机器人穿上了皮垫鞋，降低了踏步的噪声和振动幅度；将机器人的手做成可调节型，能改变座椅的倾斜度，让乘客选择最佳的坐姿。
一步步改进后，机器人黄包车能实现左右灵活的拐40度弯，1小时能走近4公里；按下倒车键后，可以平稳的退到指定点，并会唱几十首歌。
最终他根据市场需求推出了大中小型三款四个种类。大型机器人黄包车自重27公斤，载重可达130公斤，适合成年人乘坐，座位上方还安有阳雨棚。小型产品分扶手控制和遥控器控制两种车型，行走方向由乘车人利用操纵杆随意控制或可通过旁人无线电遥控，适应幼儿乘坐。中型机器人黄包车有高、低两档车速，适合儿童乘坐。
由于梁晖发明的机器人黄包车行走速度适宜，驾御性能好，安全性能佳，适应年龄段大，今年元月获得国家知识产权局颁发的《实用新型专利证书》。
产品让40余名下岗者“上岗”
在技术和商业上都可行后，梁晖生产了第一批机器人黄包车在今年6月1日前投入了市场，来自四川、河南、河北、山东、广西的客商纷纷慕名采购，首批50台产品在1个月内一销而空。
河南固始县的柴先生买了2台机器人黄包车用于出租经营，营运40天收回了成本，现在机器人运转正常、劲道十足；湖南郴州的下岗工人曾先生也是5月底买了两台机器人黄包车出租，按5元/5分钟的标准收费，营运12天便收回成本，光“六一”儿童节一天就赢利900元。
专利证书上这样注明：这是一种涉及儿童电动游乐车技术领域的电动黄包车，使人与车之间有了一种人性化的亲和关系，从而培养儿童热爱科学的心境。梁晖也总结了自己产品的六大卖点：好产品，大市场，易管理，低投入，高回报。
梁晖的产品价格非常实惠，基本上是成本价。小型机器人黄包车1980元一台，中型的2580元一台，大型的3580元一台，凭下岗证购买还优惠10%左右，很受失业者欢迎。
在10月14日笔者采访时，先后有三批客商前来参观购货。河北省献县明珠商贸城的陈先生在他家守了2天，亲自打包准备发货。河南省开封市海鼎经贸有限公司的部门经理递上接洽函，说想买60台摆放到旅游区，让40个下岗职工谋到“饭碗”。来自株洲的一名退休工人刘光忠先生，坐上一圈后高兴的买走了2台，说这是个投资小回报大的好工具。
到目前止，梁晖已向40余名下岗者卖出机器人黄包车100多辆。有了一定赢利后，他成立了宁乡县好神奇游乐设备厂，请了6个人帮忙生产，还注册了一个销售网站发布信息。对前景他充满信心：“每个大中城市、县城、风景区都能放上几台，每2台就基本上能养活一个下岗工人家庭，但愿我的产品能给千千万万的失业者带来致富希望！”说到此，梁晖的脸上充满了欣慰。
下岗工人走过的曲折发明路
“我的发明都是一路撞出来的！”梁晖笑侃自己的创造之路。在下岗的8年间，他做出的新产品不下十个，仅有这个机器人黄包车成功了。
2002年梁晖发明了一个“万能洗车器”，进水管能将不同型号的水笼头套上，洗车刷子还可以拐弯，车辆的角落里都能洗到，当年也获得了国家专利，还上过湖南卫视的《晚间新闻》。。
听到外界的叫好声，他当即投入了五千元生产了1000多个“万能洗车器”，无情的市场开了他一个玩笑，传统的手工洗车方式迅速被高压水枪冲洗替代，他的大批产品积压家中，连成本都未收回，专利权也自动放弃了。
“发明要成功，必须是技术和市场都成功，特别是后者最重要，否则就没多少价值。”梁晖说，他曾在1990年发明了一种“化学能自动恒压喷雾器”，利用硫酸和碳酸氢铵化学反应生成气体产生压强，使农药无需人力自动均匀喷出，在技术和实验上都取得成功，北京大学的专家还亲笔题字给予肯定。但因硫酸购买和贮藏不易，加上农民在实际操作中较麻烦，这个发明也胎死腹中。
从事发明创造，要投入大量的资金和精力，并且前途未卜，这些离不开家人的大力支持。“他用的钱，加上8年来的误工费，算算帐怕有12万元了！”妻子周静兰如是说，她在白马桥乡政府任职，一年的收入刚好保住家里的费用。女儿在湖南师范大学读大四了，生活非常节俭。
梁晖很少外出露脸，但却成为学生的崇拜对象。左邻右舍的孩子都喜欢来他们家看这些新奇玩艺，与他交流一些古怪的想法，读初二的女孩姜小燕就曾当着梁晖的面说：“叔叔，我长大了就要做你这样的发明家！”
家人的支持、邻友的羡慕、各界的肯定，给了他莫大的精神鼓励，也伴随他闯过了个个难关。目前，梁晖又成功研制出了“机器神马”，正在申请国家专利，估计年底能颁发证书。该“神马”用棕色毛料缝合，红色钮扣作眼睛，几根捆带做缰绳，起伏驰骋酷似真马。
“神马聚诸葛亮木牛流马的神奇和现代科学技术于一身，与现有供人娱乐游玩的真马相比，它不要饲养、不传播疾病、不排泄粪便！”梁晖笑着表示，明年他将重点推出该产品，专门面向下岗工人销售，在把公司做大做强的同时让更多的失业者找到一条致富之路。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:50:01
-
网上贸易，在不经意间成就大业
经常听到这么一句话：“一不小心就成功了。”我觉得，这句话用在沈梦洋的身上，真是最妥当也没有了。
沈梦洋是黄金定律的外甥女，也是著名的阿紫版主的徒弟。记得黄金定律曾经在《十八小姑娘、网上发大财》一文中给予详细的介绍。
沈梦洋是真有其人，她是浙江宁波北仑人，她家离著名的深水码头北仑港很近。沈梦洋家里是生产艺术灯具的私营企业主。去年夏天，我曾经跟随黄金定律夫妇、工艺布包夫妇，去过她家里，还要了几件艺术灯具作品回来做摆设。她爷爷是当地比较有名的一个艺术灯具造型设计师，曾经在上海某国营大厂担任过工程师。在九十年代初期，她爷爷毅然提前办理了病退手续，回到老家办起了艺术灯具加工厂。可以说，她家的生意，一直比较红火。所以，她家一直是当地比较富裕的人家之一，据说，在九四年的时候，她家就已经拥有一辆桑塔纳轿车了。但她家真正走上兴旺发达的外贸道路，却是在沈梦洋高考名落孙山之后。
在我的印象中，沈梦洋并不是一个智商特别高的女孩。她自己也跟我们说，她从小就不太喜欢读书，尤其不喜欢做数学题，因为她不喜欢动脑筋。从与她的接触中看，她确实不象是一个聪明加勤奋的人，而是一个好玩成性的女孩。也许，正是因为这个原因，她才没有考上大学，也不愿意去读自费大学的吧？
在我们这些人当中，最令沈梦洋佩服，关系又是最好的，就是她的舅妈、黄金定律的爱人、阿紫版主了。实际上，也正是阿紫的网上创业成功，才把沈梦洋对网络的热情更进一步地给激发起来了。对于一个刚刚高中毕业的女生来说，网络本来就很奇妙、很有魅力，再加上有这么一个宝贝舅舅送她电脑和数码照相机，又不用愁吃愁穿，又不用象男生那样为事业的前途而发愁。所以，无忧无愁的她，就可以全身心地投入到好玩的网络上来了。
据沈梦洋自己回忆，她刚刚上网时，也根本没有抱一定要创出一番大事业来的决心，她也仅仅是出于好奇心，抱着好玩的态度，来网上玩儿的。她先是将自己扮演成一个对艺术灯具很有造诣的老厂长，接着又学阿紫的样，不断地去各个群、各个圈子里玩耍。反正她也没有事情做，所以，整天上网聊天、发信息、帮助阿紫版主顶帖子……后来，她自己也成了一名活跃网友了，也有了自己固定玩的圈子了……就这样，上网玩儿，成了她的工作。用她自己的话来说：“我是真的把上网，去固定论坛阅读文章和顶帖子，以及参加固定群的讨论，当作一份工作来看待了。”
就这样不经意地玩了将近大半年时间吧，她通过网络认识了不少专业做外贸的朋友，尤其认识了一位上海姐姐后，奇迹终于出现了……
直到现在，沈梦洋还在说：“网络最大的好处，就是能够认识一批相隔千里之外、原来很难认识的朋友。而这，也正是网上创业的奇妙之处吧？”
顿了顿，她接着补充道：“网上贸易，给我的感觉，是在不经意间成就大业。在平时，我也感觉不到机会的来临，也只是默默无闻地泡在网上。可忽然之间，就来了这么位好姐姐。从此以后，财运就滚滚而来了。但我总觉得，平时的坚持不懈，是为我拉来了这么位好姐姐的根本原因。这与我爸爸做业务工作一样，他要是在平时不多与客户联系、不拼命地在平时做些推广工作、不拼命地认识潜在客户的话，他就不可能有后面的好业务，是同一个道理。正是因为我爸爸经常参加贸易会，经常给潜在客户打电话，经常做一些平时看来好象并不是立即见效的基础工作，所以，他才能有后面的好业绩呀。网上贸易，也是这样，平时的发帖和聊天，看起来好象没有回报，但却是在慢慢地积累人气。正是因为平时铺垫得好，才有了后来的机会呀。所以，做贸易，就是在不经意间成就大业。”
现在，沈梦洋通过这个在网上编织起来的销售网络，每年要为家里拉来上千万的生意。去年夏天，沈梦洋已经去英国留学了。而她到了英国后，又通过当地的网络，为家里拉来了二位英国的大客户……她通过论坛编织销售网络的办法，再一次得到了验证。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:51:05
-
80后，玩出来的老板：郭敬明
郭敬明则身兼当红偶像作家、公司老板等多重身份，并凭借天价的稿酬收入入选福布斯中国财富名人榜。
外表看起来，他和同龄人没什么区别，肥肥的牛仔裤、鲜艳的运动鞋、酷酷的墨镜，喜欢看电影、去KTV唱歌，对一切新鲜好玩儿的事情都极有兴趣。但是抛开这些表面，你会发现他的思维和处事方式要比同龄人老道得多，他们的经历和压力也不是一般同龄人可比。
郭敬明 1983年出生
上海柯艾文化传播有限公司董事长
我不会急功近利的要挣钱，为了钱透支精力很可能昙花一现。当年跟我一起成名的人已经剩的很少了，我不想过早透支自己的才华和影响力。希望通过做公司给自己打造一个更广阔的平台。
郭敬明前段时间的抄袭风波闹得沸沸扬扬，面对众多指责和负面评论，特别是最后法院判决败诉，这个小小年纪的偶像作家表现出出奇的镇定。从官司发生到现在两年多的时间里，他出版了《岛》书系，发行了第一张专辑《迷藏》，运作自己的新公司，最近公司策划的《最小说》又正式上市……看上去什么都没耽误。
“其实遇到这件事情之前我已经经历过很多事情，能更成熟更冷静地对待了。最开始从一个默默无闻的学生成为一个公众人物的时候，当我发现自己说的很多话会遭到误解和歪曲，心态确实很难调整，听到负面的评价就会觉得特别难过，压力也非常大。现在已经看得比较淡，觉得做好自己的事情就行了。我写作的灵感来源一般是自己生活中遇到的事情，或者和朋友们聊天他们的故事。另外，还有自己的虚构和别的作家的作品。”至于是不是抄袭，他说随着时间的推移人们会自有公论。
郭敬明很欣赏一句话“无论正面还是负面的评论，都塑造了今天的我”，“其实回过头来看，如果没有那些负面的评价可能也不会成就今天的我，痛苦同时也是一种财富，都是成长的经历，不会有抵触情绪。经历的多了就知道，读者不会完全被个别的负面评价左右。”
身兼作家、老板等多重身份，郭敬明的时间安排一般是白天忙工作，晚上开始写作。“一直写到灵感消失，中途不能停。整个晚上不断修改，喝咖啡和听音乐提神。平常听钢琴、大提琴，压力大的时候听点儿摇滚。”
书的销量会不会是压力的来源呢？“我会关注书的销量，因为创作完肯定想知道读者的反应。但是我不会根据销量调整写作的方向，因为很可能一本书卖了只50万本，大家都说特别好看，而下一本一下子卖了100万本却有80万人都说不好看或者没有之前的好，我还是会很难过，卖得好不能全部说明问题。”
郭敬明新公司的办公地点在上海地价昂贵的大连路高档写字楼里，每天早上他顶着一头爆炸黄毛，穿着牛仔裤、T恤和一群西装革履的白领们一起挤电梯的时候，心里都觉得很有趣。
郭敬明年纪不大，他公司的员工则更加年轻，旗下招揽了很多心怀文学梦想的青少年。极有头脑的郭敬明相信自己的包装能力，做出版经纪人才是他的目标。“很多时候我们的关系更像玩伴，不过工作的时候都很拼命，一起熬夜、检查所有细节，做好版交给出版社之前，经常临发出又改，熬夜改，我们都是完美主义者。”
虽然是老板，但郭敬明目前只负责项目的设计、选题等内容方面的管理，公司事务性工作有专门的人负责。“遇到重大事项公司的人会向我汇报，我做决策的时候也会和大家商量，听取专业的意见。随着年龄的增长，没有那么旺盛的创作精力的时候，我会更多地把时间放在公司的管理上，对这些也很有兴趣。”
在选择合作者伙伴时，郭敬明最重要的原则是观念一致，互相信任。“完全由我判断和掌握方向是很重要的，版税倒是其次。有很多出版社拿出几百万支付一个作家的稿酬，也有出版社拿出更高的天价买我的作品，这对作者其实是一种消耗，我关注的是有没有诚意去经营和维护好我的品牌，而不是急功近利地挣钱。当年跟我一起成名的人已经剩得很少了，我不想过早透支自己的才华和影响力，而做公司则是希望能给自己打造一个更广阔的平台。”
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:51:28
-
校园创业学生生意让我赚翻了
他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生，为了学费当起了"倒爷"，却发现了更大的商机，成为校园经济的开拓者。2000年至2003年，经过三年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的"三人行"学生创业公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘去了"贫困生"的帽子，圆了求学梦，也成就了自主创业的理想。他就是钱俊冬，他的创业故事与众不同。
在困境中挺住
1981年，钱俊冬出生在一个农民家庭，因为自小家里贫困，三个姐姐也都先后放弃了学业，全家人省吃俭用专供钱俊冬上学，所以钱俊冬学习很刻苦，成绩一直不错。
1999年4月，一场家庭变故影响到了他的学习，考分并不理想，他跟着父母来到天津，打算自学一年重新参加高考。靠着父亲做卤味的手艺，全家人在天津大港区上古林一个偏僻闭塞的小巷子租住下来，省吃俭用，筹还借款。
在这一年里，每天早上6点父母第一锅烤鸭出炉的时候，钱俊冬已捧起书开始温习功课了；晚上12时父母的推车铃声响起来时，他合上课本，又马上跑出去接下车上的东西。
延伸阅读：创业夫妻档甜蜜赚钱术两年创业小女子"小钱理小财"2000年9月，钱俊冬终于如愿地考取了(西安)长安大学公路学院。当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力凑够儿子开学所需的费用。短短几天时间，父亲头上的银丝便盖住了黑发，仿佛一下子老了十几岁，姐姐则一连多少天不休息争着抢着挣加班费，每天眼里都布满血丝……即使这样到最后全家人也只凑了2000多元，这里面还要留出一部分做他的路费和生活费……开学的日子到了，钱俊冬只身来到他梦想的西安求学。在报到处，他紧紧攥着信封里的2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后面。终于，他鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时，他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己的手中。
第一桶金收获信心
开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思，便打开话匣子说：我手里的随身听最便宜了，还有调频功能，可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情，但对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时，几位室友不约而同的回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有一种机遇，有一个比较大的消费群。他瞅准了这个市常当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到自己在梦里成为一名"倒爷"。
通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金，他尝到了这其中的快乐。
之后，他便一发不可收拾，在课余时间，总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他四处打听找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，在自己小赚一点辛苦费的同时，让很多同学也得了一些实惠，并和他交上了朋友。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校园里有些名气的"生意精"。熟悉他的很多同学，都不再叫他钱俊，而是"钱倒"，叫着叫着，他倒有了一个别样的称呼："钱导"。
"小倒爷"开拓校园经济大市场
做了一年的"倒爷"，钱俊冬看到了校园市场的广大，他的经济观念迅速得到了提升。
2002年，钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名"三人行"，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
很快，机会就来了。2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集"三人行"的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，他们还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。
他们没有被胜利冲晕头脑，接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，把进购的电话机销往周围的校园。结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们"三人行"里的"倒爷"们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小 打小闹，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议：做唐装。但讨论的开始，大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？但钱俊冬不这样想，他认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。
说干就干，钱俊冬马上开始带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本和工序太过复杂，而相对来说，丝绸是唐装的惟一材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现"洛阳纸贵"的现象。考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近十万元。这次生意的合作者发现钱俊冬是一个很有前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为钱俊冬提供了很多机会。
2003年钱俊冬的"三人行"相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬"三人行"创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年钱俊冬在学校推广大户卡，开展手机展销活动取得了出乎意料的成功，光2003年上半年，共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。
2003年8月的时候，钱俊冬等三人已经拥有了50余万元，在很多社会力量的帮助下，他注册成立了自己的"大学生"公司，这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。截止目前，"三人行"旗下已有正式员工12人，兼职员工38人，拥有四家全资店面(主营通讯电子产品)，销售网络遍布西安22所高校，同26所高校社团、协会负责人签订了正式的合作协议。
没有鸟飞的天空我飞过
2004年春节，钱俊冬揣着2003年的"年终奖"，回到父母身边和全家人共同渡过了一个欢乐祥和的节日。钱俊冬的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子，心里乐滋滋的，钱俊冬把孝敬父母的礼物呈到他们眼前时，父母热泪盈眶。
到了临近开学的时候，他挽着父母的手，一同坐飞机来到西安，把父母安顿在一套提前租好的舒适的单元房后，钱俊冬兴奋地打开2003年定下的目标书，在"还清家里的债务、接父母来西安居注坐一次飞机"三处打上对号，这也是他定在这一年里要实现的三个基本目标。
在钱俊冬的每一本日记的扉页上都有显赫的几个大字："没有鸟飞的天空我飞过"。用钱俊冬的话说："那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。在家庭遭遇困境的时候，我和父母一起挺了过来，我难忘那些艰难的日子，我感谢因为我做了一个烤鸭小贩的儿子，让我接触了做买卖，感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的坚强和坚韧性格，我吃过苦所以我珍惜今天的拥有。现在，成立了公司，一定要克服游击战的缺陷，把眼光放大放远，把公司的主体化销售模式逐步办成有规模的实体，具备相应的开发能力和生产能力，创出品牌。"
"占领西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟，今年实现利润40万元，2005年100万……"这就是钱俊冬的近期理想，而更远的未来，他相信自己定会打拼出更为广阔的天空。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:52:25
-
80后财富人物谱：哲学人陈曦
“我的人生规划是做一个真正的企业家。真正的企业家是不甘心退出历史舞台的，他必将靠企业文化实现永续经营。”——陈曦
陈曦，畅网科技首席技术官，1981年出生，14岁考入大学，三度创业，第一次创业公司以400万美金出售。2005年，从1万多名竞争的创业者中脱颖而出，获得东方卫视《创智赢家》冠军。
陈曦是一个在哲学和商业之间游走的人。除了技术和创业，他最擅长的就是思考——并非功利性思考，而是一种学者式的思考。他有着80后人少有的自省精神，他曾经在哲学的思辨中进行痛苦的内心挣扎，以至于再也不愿回想起那段时光。
虽然曾有调查说，90%以上的企业家从来不自省——他们只向前看，但在陈曦那里也许能得到反证——真正伟大的企业家可能在剩下的10%中。
但你若以为陈曦是个内敛的人就错了，恰恰相反，他冲动热情，他用“敏感、执着”来形容自己。无法想象将这些词语集于一身的人是什么样，不过他用一次次世俗的成功证明了自己。
18岁大学毕业后的第一次创业，一年后，陈曦以公司被400万美金收购的结局完美退出。
这一年他重回大学读哲学，同时开始着手创办新公司。19岁的陈曦觉得需要思考的问题太多，他将业余时间泡在学校图书馆，埋头读书，结果“哲学书可能比我们老师都读得多”。
新公司主要做ERP、CRM等项目，陈曦负责产品开发和营运，他的合伙人——一位大学教授负责项目的实施。公司员工最多的时候达到150人，在业内已经很具规模。年轻的陈曦早就听过许多IPO的故事，上市的愿望异常强烈。他并入了一个据称即将上市的公司，最终该公司并没上市，陈曦的公司股权却在并购后异常复杂，资金分散，他无法操控如此局面。
第二次创业的失败，给了陈曦很多启发和教训。他反复思考进行总结:“失败不在产品策略和营运，是资本运作和战略不清晰，长期规划不清晰。”22岁的陈曦开始刻意提升自己的思维方式。
2004年，陈曦的第三家公司——畅网科技诞生了，主要做手机联网游戏业务，目前在行业内已处于绝对领先地位。“我希望我能厚集薄发，一鸣惊人。” 第二年，刻意修炼自己的陈曦在东方卫视的创业真人秀节目中，以冠军身份拿到100万元的创业基金。
畅网科技虽然业内领先，但还说不上成功，2006年来陈曦走马灯似见了无数VC，他急切想要通过引入资金国际化自己的企业，急切想完成终端布局，在行业内取得绝对第一的位置。“只有第一名才能活下来并被记住，我们要形成竞争绝对优势，到那时每一个买到的手机上就有我们这个游戏，那将是什么价值？”
渴望一番成就的陈曦，对企业界人物了若指掌。他对每一个成功的企业家都有自己的评判。对柳传志、张瑞敏、牛根生，对严介和、黄光裕，对陈天桥、江南春、马云，“他们有的人会在历史留下名字，有的人则很可能遇到危机就会倒下”。
陈曦的人生规划是做一个真正的企业家，这跟生意人不同，他的信条是:做一个有社会责任感和影响力的人。
陈曦曾经跟陈天桥深谈过一次，他把自己拿来跟陈天桥进行比较，“我们共同的优点是敢想敢干，大赌大输大赢，但陈天桥比我更稳一些，每一步都走得很稳定。”
喜欢哲学的陈曦称自己有无穷的好奇心，对未知的事物怀着强烈一探究竟的冲动。他每天关注着一两千人的博客，阅读大量商业书籍商业杂志，交往各界朋友，并总能得到他们的信任，无论走到哪个城市，他都能迅速形成自己的圈子。
在这个技术至上的年代，陈曦相信人们必将需要文化。“因为真正的企业家，是不甘心退出历史舞台的，如果他愿意退出，他只是个生意人。他会考虑到什么样的文化能使企业更加长久，一定是企业文化，文化不好，只能领风骚三五年。”
陈曦希望自己能在未来五年积淀更多东西，在十年后能实现目标。“那时候我也就三十四五岁，再看看现在的企业家有几个能升级成为教父级的。”言语间豪气万丈。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:52:49
-
小小改革
羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅400多人的小厂整治得红红火火，年产值有3000万元。毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。那是1982年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用450元买了些破旧的机器，修理一番，做起了电焊生意。慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。
当时，人们使用的电焊机多的是国产苏式，粗大笨重、使用起来很不方便，谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机，1985年，他把一种新型电焊机展示给圈内人，这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一，功率却没减一分。但因是新产品，且样子怪异，许多人难以接受，谢仲余便采取一种原始的“传销”方式，把新产品交给一些同道者使用，用得好，讨成本价，用得不称心，将机器退回，一传十，十传百，谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:53:08
-
科技开门
冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。
1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位，回到生他养他的故乡，和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢迎。
冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。1992年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。
1993年6月，冯健雄又与公司科技人员合作，研制出国内第一个电子泵开水瓶。为此，他被国内贸易部授予“发展中国家电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在全国20多个省市，开辟了600多个销售网点，“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的仓库形同虚设，而且常常停满了等待要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了全国首届科技“金窗奖”，并被国家消费者委员会评为“信得过产品”，中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。1993年这个500多人的公司年创产值超过1亿元，为国家集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:53:28
-
技术竞争
广州啤酒厂厂长陈嘉祥，经过出国考察后，认识到；现代商品的竞争实际是技术的竞争，不集中资金革新50年代陈旧设备，就不能快速赶上世界先进技术，就不能提高劳动生产率。他决定千方百计，集中力量引进具有世界先进水平的丹麦嘉士伯啤酒酿造技术。
一些同志听说买这项工艺技术要花100万港币，要占厂一年利润的四分之一，认为不划算！陈嘉祥给大家算经济帐。他说：“引进这项技术，在现有的设备水平上产量能增加一至两倍，利润可以同样增加”。一些同志又说“没有钱”，他说“可以向银行贷款”。贷款不够用，他听说南海县南庄农民正在为闲散资金找出路，陈嘉祥便赶去同农民商量：“可否以产品补偿贷款？”双方一拍即合，终于解决了资金不足的问题。不料，陈嘉祥的做法，触动了专事销售烟酒的单位。他们四处告状，说啤酒厂与南庄农民，利用紧俏商品做交易。各种责难纷至沓来，以致上级有关部门也责成广州啤酒厂停止与南庄的合作，要厂领导写检讨。厂党委书记张稼智支持他说：“厂长走的这条路是搞活经济的变通做法，绝不是歪门邪道，要检讨，我去！”陈嘉祥想：“别人的死钱，变成了我们的活钱，对国家对工厂对农民都有利，不会有错。”始信守着与南庄的合同。广州市政府经过深入调查研究，肯定了他们的做法。他们又进一步扩大与南庄农民的合作，进行第二期扩建，4000万元资金，一半由南庄农民集资提供，仍以产品偿还。合同签定，陈厂长立即与外商谈判，旋风式似地把先进技术引进来。
一间全新的啤酒厂展现在人们的面前，过去生产啤酒，一个周期长达75天，现在缩短为22天，设备利用率提高了两倍，能源消耗降低三分之一，仅这一项新技术，一年能创利润100万元人民币。而且，啤酒清爽醇香，质量达到部颁优级标准。美国等一些外商，要求包销到世界各地。啤酒厂短时间内引进一项新技术，结果使广州啤酒厂酿造技术接近了国际水平，荣获了国家经委、国家科委的开发酿造技术一等奖和引进科技成果二等奖。
1980年前，广州啤酒厂整整用了30年，年产啤酒量才达到9000多吨，而1980年后的近五年，年产啤酒量却增加到了5000吨，年创利润增加了12倍，5年胜过30年，这是多么巨大的变化。一些开始思想不通的同志说：“如果老是小打小闹，永远也不会有现在这个样子。”
-
iqkiss
发布于2007-02-12 22:53:43
-
物超所值
广东强力集团有限公司，1989年还是一个濒于破产的企业。然而短短的3年功夫，成了国内饮料界的强者。“强力”何以再生？当丘敬华走马上任后，他认识到，“强力”的生命是改变产品品种。当时国内绝大部分都是碳酸饮料。
如果总是跟在别人后面跑，那只能捡别人的残汤剩饭，所以，必须自己闯出一条路子。经过反复推敲，丘敬华最后选定了芒果汁。虽然北京没有芒果，但“文革”中毛主席给工宣队送过芒果，当时全国曾大张旗鼓宣传过，因此，大家都知道芒果是一种珍贵的水果。好的产品还要有好的包装。选定产品后，丘敬华就考虑怎样给它好的包装，从而给消费者耳目一新的感觉。当时，新产品的罐子交给了广东某工厂，做出后。质量、装演总觉得不理想，结果是花了十几万，用于试产的产品都分给了职工，一罐也不敢投入市场。因为这是事关企业生死存亡的新产品，它一面世就必须是“靓女”，必须一炮打响。在产品的外包装设计上，丘敬华动了不少心思。从市场来划分，消费品有高、中、低三个档次，消费者可以分成老年、中年、青年、儿童等。当时，丘敬华注意到，市场上饮料没有礼品包装。他想，为什么其他商品可以作为礼品而饮料不行？饮料同样可以作礼品嘛。
于是，他决定试试，设计了一个档次既高、花钱又少的包装。结果，一箱12罐装的零售只需30来元钱，比一条烟便宜，也大方。花30来元钱让人感到像80多元钱的，丘敬华把它称为“物超所值”。不出所料，“强力”芒果汁成了全国饮料市场的抢手货。
我的栏目
标题搜索
日历
|
|||||||||
| 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||||||
| 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | |||
| 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | |||
| 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | |||
| 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | ||||
我的存档
数据统计
- 访问量: 85886
- 日志数: 339
- 图片数: 97
- 影音数: 8
- 商品数: 11
- 文件数: 8
- 书签数: 7
- 建立时间: 2006-08-02
- 更新时间: 2009-07-06
