诸葛亮日记

为何对周瑜的离职我感到高兴呢?因为这早在我的算计之中。

    一方面周瑜嫉妒我，必欲去我而后快，特别是击败曹操暂除威胁之机，他更变本加厉。为求自卫，我来个先下手为强，逼他离职。另一方面，虽然现在我们与东吴公司关系较紧密，但双方的竞争关系仍是主要的，将来我们的力量壮大了，与东吴更加激烈的竞争是不可避免。现在除掉对我们多有戒心又能征惯战的东吴干将，对我们是很有好处的。

    至于让周瑜离职的方法，被很多圈内人传得神乎其神，即三气周瑜。真没想到这事传得这么快，大家都知道了，我的成功心得就是：诡道除强敌。

    ——节选自诸葛亮日记

    诸葛亮日记

    ——依靠周瑜除掉周瑜

    今天，筹备已久的鞋类产品博览会终于开幕了。虽说我们公司现在仍暂居江夏，且没有注册一个固定的名称，但我们并没闲着。为了准备这次博览会，延请高手加班加点，设计出了几种不同的款式，力争多拿些订单回去。

    我到会上转了一圈，没有发现周瑜的踪影，问他手下的业务经理老黄，才知道周瑜已经辞职回老家，并说再也不出来了。我心里窃喜:目的总算达到了。

    好在东吴还有周瑜

    周瑜其人在我们这个行业里可谓少年才俊，心高气傲。因为突出的业绩和与东吴公司老板孙权的特殊关系(连襟)，二十几岁就当上了东吴销售公司的总经理，带领一支能征惯战的营销队伍，为东吴公司的发展壮大立下赫赫功劳。

    既深为老板孙权所器重，手下那帮见过大世面的业务人员也对他很服气，连老资格的销售副总经理程普等人，都对这个小自己一个辈份的年轻人颇为推崇。正因为如此，当我与刘总确定联合东吴公司抵制曹魏公司的恶意扩张战略时，就把周瑜作为一个决定战略成败的关键性人物看待。

    我知道，孙权面对曹操来势汹汹的市场扩张、兼并计划显得底气不足，他不愿轻易跟曹操翻脸，幻想着靠曹操的仁慈保住现有的市场区域。而双方一旦交战，展开面对面的竞争，他害怕自己的实力无法跟曹操抗衡，万一市场被鲸吞，公司最终不得不被曹魏公司兼并，自己可就惨了。但让他就此拱手相让又心有不甘，因此患得患失、犹豫难决。

    他手下一帮人，鼓噪着大谈与曹魏公司合作乃至合并的好处，甚至连副总张昭也力主与曹操结盟，这更让孙权不知道如何是好。如果孙权真的与曹操合作，两公司合并也好，协议瓜分市场也好，对我们而言结果将是灾难性的，天下之大就真没有我们的立足之地了。

    好在东吴还有周瑜。

    我知道，周瑜的脾气，除了孙权他不可能再屈居别人尤其是曹操之下，所以他是个坚定的反曹主战派。更关键的是，孙权对周瑜的话很看重，从这个意义上说，我们借重、依靠东吴与孙权的力量，首先要借重周瑜的力量。

    因此，在我与东吴公司谈判期间，曾暗访周瑜，用激将法让他坚定与我们联合反击曹操的市场攻势的决心。

    成功心得：诡道除强敌

    要说我用的这一招激将法确实有点损。

    我告诉周瑜，曹操是个有名的大色鬼，他听说孙、周的夫人大、小乔姐妹俩是绝色美人，早就垂涎三尺。

    在一次全国鞋业协会年度理事会的酒宴上，也许是喝多了点，谈笑之间竟公开宣称：二乔之美现在是孙、周分享，我将来控制东吴公司以后，就能独享。还卖弄词藻、赋诗曰：立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。这家伙有点放肆了！

    这番话果然管用。正是经过周瑜据理力争，我们与东吴公司的联合关系才最终确定下来，也才有了在赤壁那一场看不见硝烟的市场决战，令曹操灰溜溜地退回了北方市场，我们趁势据有了南郡这块新的根据地。

    为何对周瑜的离职我感到高兴呢?这早在我的算计之中。

    一方面周瑜嫉妒我，必欲去我而后快，特别是击败曹操暂除威胁之机，他更变本加厉。为求自卫，我来个先下手为强，逼他离职。另一方面，虽然现在我们与东吴公司关系较紧密，但双方的竞争关系仍是主要的，将来我们的力量壮大了，与东吴更加激烈的竞争是不可避免。现在除掉对我们多有戒心又能征惯战的东吴干将，对我们是很有好处的。

    至于让周瑜离职的方法，被很多圈内人传得神乎其神，即三气周瑜。真没想到这事传得这么快，大家都知道了，我的成功心得就是：诡道除强敌。

    《孙子兵法》首篇就做出了兵者，诡道也的结论。诡在何处?孙子举例道，所谓诡道即是诡诈多变，隐瞒意图，欺骗敌人，以便取得战争的胜利。

    孙子举了例子说明诡道之意，能而示之不能，用而示之不用，近而视之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。这么多诡道，目的在于攻其不备，出其不意。孙子还提出：兵以诈立，以利动。意思是说，军事行动靠的是以诡诈来保存自己，条件有利于自己就行动，不利于自己就按兵不动。

    来源：《牛津管理评论》