竞合关系的八卦原理

先从一个佛家的故事开始讲起，一个老和尚指着楼下来来往往的人问一个小和尚：你能数清有多少人吗？小和尚摇头说：太多了，数不清。老和尚说，我只看到有两个人，一个叫名，一个叫利。小和尚于是大悟。
　　
　　后来小和尚长大了，终于还是不堪忍受寺庙的清冷，从楼上跑到了楼下，还做起了生意。不过老和尚的智慧还是对他有所启迪，他发现在生意场上虽然各色人等，纷纭复杂，但也只有两个人：合作者和竞争者。
　　
　　这只是原始的发现，后来他据此做了更多的研究。
　　
    什么是合作？
   
    合作就是商业中的多个主体为了共同的利益做共同完成一件能产生价值的事。没有合作就没有价值的产生，合作解决了利益的产生问题。
　　
    什么是竞争？
　　
    竞争就是商业中的多个主体为了自身利益而针对同一利益目标互相开展利益争夺。没有竞争就没有利益的分配，竞争解决了利益的归宿问题。
　　
　　小和尚有点兴奋，继续钻研下去。
　　
    我该和最合作呢？
　　
    合作者中最最重要的就是客户。有人会问？一个顾客到一个小店买了一包口香糖，拿糖付钱走人，一分钟不到就完成交易，他们之间也有合作吗？当然！一个有钱，一个有烟，相互交换就是合作，只不过很简洁而已。复杂一点的情况比如我们为客户提供一个解决方案，首先是要和客户一起深入沟通，了解客户需求，直到探求最佳方案，然后报价，最后实施验收。过程很复杂，但你能说和口香糖买卖有本质的区别吗？
　　
　　合作者很重要的还有股东之间，企业和员工之间，员工和员工之间，与供应商的合作，与代理商的合作，甚至和竞争者的合作。
　　
    这么看来，合作真是无处不在啊！合作就等于赚钱，要赚钱就要合作，小和尚的心里这样一来回，豁然开朗。
　　
    接下来我该和谁竞争呢？
　　
    当然首先是和我们抢客户的人，我们必须要胜出才行，不然就没有客户同我们合作罗！没有客户同我们合作，后果可不堪设想！！
　　
　　在竞争者中不可忽略的还有股东，因为赚了钱之后谁都想多分一杯羹；到底谁多谁少呢？这一点真要费点思量啊！
　　
　　竞争关系还有企业和员工，员工和员工，企业和供应商以及代理商之间。
　　
　　不要忘了，竞争者中还有我们的命根子——客户，因为客户老是和我们讨价还价呀！
　　
　　天哪！这到底是怎样一个世界啊？几乎所有的合作者都是竞争者，所有的竞争者也都是合作者。小和尚刚刚还自我感觉天地初开，现在又完全一片混沌世界了。

不过他转念一想：也许世界就是这样吧，分分合合，合合分分，分合分合，合分合分，世界的精彩也许就是这样开始的。于是他带着更大的兴趣研究下去。

　　小和尚经过冥思苦想，决定结合自己从老和尚那里学到的仅有的一点阴阳八卦的知识，按照阴阳三个排列组合生成八卦的方式来描绘竞合关系，如果把合作当成阳爻，把竞争当成阴爻，任意排列组合生成如下竞合八卦：
   
　　一． 生卦
　　
　　构成：合→竞→合
　　
　　描述：始于合作，间有竞争，结于合作。合作为体表，竞争为内在，寓争于合；竞在内动，合在外承。
　　
　　分析：此卦为竞合八卦中最好的一卦，竞合交错，互相转化，而以合为首尾，为未来开启道路，两合大于一竞，价值生成大于价值的瓜分， 所以取名为生卦。
　　
　　经验：1、“君子和而不同”，一家人的矛盾是内部的矛盾，不至于破坏到整个家庭共同追求幸福的目标。2、软件厂商和硬件厂商的关系。
　　 
　　二．成卦
　　
　　构成：竞→合→合
　　
　　描述：以竞争为开始，随即开展合作，并持续到最后。
　　
　　分析：此卦始于竞争，转化之后收成于合作，合作是非常有成效的。故名“成卦”。竞争只不过是合作的媒介。合作是短暂竞争之后的持续深入合作。
　　
　　经验： 1、“不打不相识，相识成好友”
　　
    2、两家本是同一市场的敌手，接触后发现彼此存在极大的互补性，进而形成联盟，成为市场的霸主。
　
　　三． 化卦
　　
　　构成：竞→竞→合
　　
　　描述：以竞争为出发点，充分竞争之后转为合作。
　　
　　分析：充分竞争之后，眼看已经没有多少市场资源，转而一起开拓新的市场，于是事情开始向好的方面转化。故名“化卦”，此卦关键点在于事情发展到极端而开始变化。
　　
　　日常体验及案例：宿敌原是好友。 比如一对夫妻常年不合一直到老年，到最后才发现谁也离不了谁。
　　
　　小结：前三卦都是以合结尾，具有面向未来的趋势，所以都是比较好的卦。
 
　　四、 溢卦
　　
　　构成：合→合→竞
　　
　　描述：充分合作之后转而竞争。

分析：充分合作之后，市场价值开始膨胀，而且潜力很大，这就为竞争提供了条件，就好像一个水杯，装太多水就会溢出来，不如两个杯同时装，故名“溢卦”。虽然此卦以竞争结尾，但两合大于一竞，所以还算不错。
 　
　　五、 分卦
　　
　　构成：竞→合→竞
　　
　　描述：以竞争为始终，但之中也会有合作。
　　
　　分析：此卦竞争为根本，合作是辅助。此卦两竞分立两边，一合夹中间，故名“分卦”，要说明的是合作的空间其实很小，只不过是一种补充，但合作也是必不可少的，有它存在的理由。
　　
　　经验：1、敌人之间也有握手的时候。
　　
    2、比如移动和联通之间的互通互连，各大商业银行之间的“银联”等。
　 　　
　　六、 裂卦
　　
　　构成：合→竞→竞
　　
　　描述：以合作走到一起，而后持续竞争。
　　
　　分析：简单合作之后却转向持续竞争，而且以竞争为结尾，看不到新的希望，竞争已经是恶性竞争，故名“裂卦”。此卦是最差的一卦。
　　
　　经验：握手不过是战争的序曲。
　   　
　　七．合卦
　　
    构成：合→合→合
　　
　　八．竞卦
　　
    构成：竞→竞→竞
　　
　　分析：以上两卦为理想模型。因为在商场上没有永远的朋友，也没有永远的朋友，但它存在的意义在于，它们是最原始的两种力量，它们相互碰撞而生成不同的商业关系，同时它也是我们思考的出发点。所以说它们是最重要的两卦。

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