保健品渠道营销的三字经法则

　　人为先 钱后行 产品优 售后好
　　如今的保健品早已度过了起步期，目前绝大多数企业步履艰难。以前在市场上所谓的龙头企业，龙头产品也风光不再。
　　好久没出现像会议营销这种短时间积累财富，迅速做大品牌的营销方法了。
　　成功没有偶然的，可许多失败都是必然的。
　　任何市场都不可能是一个人做起来的，而一个优秀的团队用任何销售方法，哪怕是最简单的方法他们都能将市场做的非常优秀。
　　人为先：
　　首先就是人的重要性，虽然培训很重要，可是选人尤其重要。什么样的人适合做营销？
　　有一个朋友和他女朋友一起去吃小吃，一般吃小吃人都很多，和别的人正好合座一张桌子，对面是两个年龄相仿的女孩。吃完后朋友问他女朋友要餐巾纸用，不巧没带，对面女孩直接很大方的拿出一包刚买的给其用，大家互相笑笑了之。事件二：一次朋友去超市买点零散东西，没想到付钱排队时人很多，适逢夏天，朋友很不安份，东晃晃，西看看，表现出很烦躁的样子，没想到排到前面只有一个了，前面的美女竟然回头笑说：我的东西多，你先吧。
　　这样的事情在他身上发生的太多了。比如说有次银行临下班只有几分钟了，里面人开始数钱等运钞车了。一般人去肯定不给取了，这家伙竟然只是冲人家笑笑，在最后关头钱取出来了。
　　像女生我见过的有更传奇的。以前有一同事，中午午休和其他同事一起去逛商场，不料下起大雨，只有她一个人先回公司给其她人请假。原来店内一个男营业员看她们几个很急躁，但只主动把伞借给这个同事，所以只有一个先回来了，其她的没有得到陌生人的关心，没办法只好避一会了。
　　以上事例简单的说就是人与生俱来的亲和力，也就是最原始的人格魅力。这样的人经过培训才是最好的销售高手。现在都把营销定位在人性化路线的高度上，怎样走人性化，最简单来说就是优秀人才，不能见一个拉一个，哪怕百里挑一呢，也得挑优秀的。
　　钱后行：
　　目前的渠道市场，说白了就是费用，怎么给可是科学，不抓住关键店员，什么产品你都卖不出去。朋友做一广告产品，在一家店一个月一盒都没销售，最后才发现进场后产品连柜台都不大见，不是阴暗角落就是仓库，后来挤出5%才喜见丰收。本人相关文章已有介绍，在此不再啰嗦。不管是多大的产品，费用这一块一定要跟上，不然难保销量，你想多快下货，速度就得有多快。
　　产品优：
　　产品有没有回头顾客完全取决于产品质量。第一次可能会有冲动购物，如果用的不好，保证第二次不会购买了。而且其口碑影响绝对不会是一个人不买你的产品。想做强做大产品，自己必须先体验产品。没有功效的产品不要轻易进市，不然做个三两年产品必然退出市场，以前所做的努力和投入也白费了。保健品现在市场不好做，要做就做有功效且明显的产品，消费者吃了以后要有感觉，比如：润肠的通便了，减肥的瘦下来了，降压的停药了等，传统的概念产品建议别做，做了不过三两年白费功夫。
　　售后好
　　任何产品都不可能没有问题要解决，我们这一块要解决的就是特殊事件公关。销售者使用后的定期回访，使用中的问题，产品效果的评估，树立企业的美誉度，问一下现在有几家保健品企业可以做到随时了解消费者的使用情况，有几家企业打电话问过消费者使用情况。包括消费者对于功效的期待，症状的了解，服用方法是否正确有没有关心过呢？当然还得关心消费者服用完以后如果对产品是否满意，是否继续购买和转介绍新的顾客。通过良好的售后服务确实可以增加很多销量。
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来源：http://www.globrand.com/2009/140772.shtml