北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
在现实中，一个结果的诞生常常由多个原因共同造成。同样，罐头企业，需要用品牌来迎接市场的第二春，也不是单一原因所致。
在北京方圆品牌营销机构看来，包括宏观环境、消费市场、竞争势态三方面因素合力而成。
从宏观环境来看，自去年爆发金融危机以来，出口企业大面积受创，同样对于目前以出口依赖度较高的罐头企业，选择“回家”就成为一个必须的选择。
但这只是一个显而易见的原因，因为回家是必须的，但“回家”后干什么却是充满了主观性。
事实上，对于这样一个问题，一些企业已经用行动给出了答案。比如，河北的一家主营蘑菇等蔬菜罐头的出口企业，转内销后放弃了经营十数年的罐头，改为一种压缩性的速溶性汤饼。对此，该企业的负责人也很坦率，说罐头固然是他们的优势，可看到国内市场似乎对罐头接受度并不高，所以就改了行。
发现罐头接受度不高，所以就改了行。相信抱着这种想法做内销的罐头企业并不在少数。但方圆依然坚持罐头企业要立足罐头，迎接“第二春”，则主要基于对消费市场的客观判断。
众所周知，罐头在上世纪八十年代的物质匮乏时期曾经狠狠在国内火过一阵子，那时，看望亲朋好友，大家都带着罐头。似乎在那时，罐头本身就是一种身份，就代表着一种意义。
遗憾的是，随着我国改革进程的加快，随着社会物质生活的丰富，罐头逐渐销声匿迹了，所剩下的也就只有水果、鱼肉等少数几个品类。现在国内，一说起罐头，人们想到的是一个密封罐或玻璃瓶，感觉不新鲜，不安全等等。当然有些企业老板也正是意识到这一点，觉得产品形象与国内目前的绿色消费趋势不吻合，所以就改做其他产品。
事实上，罐头果真是如此？资料显示，罐头在日本、美国、欧洲等节奏较快的发达国家非常盛行，其以方便、快捷的优势已经成为日常生活的一部分。在国外，罐头代表的不是一种形象，而是一种简约、快捷的生活方式。在许多相关行业，都用的是罐头标准，罐头不仅意味着方便，还意味着绿色、健康、安全。
有句话说得好：西方的今天，就是我们的明天。说到底，在全球化的时代，在经历了近三十年改革开放后，国内的消费观在实质上已经改变了。
比如，鸡肉，曾几何时，人们都认为最好的鸡肉是活鸡，但事实证明，现在市场上流通的鸡肉是排酸肉。猪肉，曾经大家也都以为要吃新鲜猪肉，但现在冷鲜肉才是好肉的观念已经被接受。
同样，罐头曾经给人们留下了一个固定印象，但未必是正确的印象，也许再过不久，罐头就会成为真正的健康食品！这个关键看我们的企业如何取运作，引导。
另外，随着社会进程的加快，当国外都奉行简约主义时，同样实行市场经济的国内的消费理念，已经开始开始追求方便、快捷、安全的健康消费方式。
而罐头在这方面无疑具有优势，其省去了择菜的麻烦也就意味着省去了时间。速冻食品每年超过30%的增长量，是最好的证明。所以，罐头的秉性告诉我们，只要运作的当，罐头行业很快就会迎来“第二春”。
如果第一代罐头的意义是产品本身，第二代罐头将承载的是全新的生活方式，因此，持续的时间会更加持久，更加辉煌。
基于以上对消费市场和宏观环境的判断，北京方圆品牌机构坚定的认为，罐头企业改内销，对；内销后坚持做罐头，更对，是正途。
在竞争的势态上，要求企业必须用品牌来迎接。
首先，从目前多行业的竞争态势看，品牌产品总是比普通产品占据着更多的市场份额，承载着更多的文化附加价值。
其次，从现实看，由于历史原因，虽然现在市场还有一些罐头产品，但品类小，品牌无名，全市场基本出于原始竞争状态。
而在这样一个商业时代，品牌竞争是第一法则。任何一个行业的竞争方式也是从粗创竞争向品牌竞争转移。现在消费者生活方式改变已经势在必行，罐头企业回家成为重要选择的前提下，只有用品牌，企业才能在行业的大势中，迎接自己的春天，才能最大限度占有市场份额，完成可持续发展。
毋庸置疑，面对当前的形势，罐头企业不能简单独善其身，短期的促销，单一的价格等简单方法，已经不能适合市场局势，有些更是双刃剑，只有系统化的品牌营销，才能让企业走的更远。
品牌，是一种战略行为。其核心问题就是改变消费者的消费印象和消费理念。站出来联合同行连声呐喊，通过推广和宣传改变消费者的固有印象，有效引导生活方式。
第一，目标人群的选择尤为重要。大家都适合的产品往往大家都不合适，罐头的推广应从小部分人群开始，如崇尚简约、方便、快捷的白领人群等。
第二，产品选择是基础。只有符合国情，价格适中，品种丰富，企业才能实现品牌知名度与销量的匹配与双赢。
第三，要建立品牌个性。罐头企业选择目标群也好，产品创新也罢，最后的结果就是建立自己的特色与文化。只有品牌特色才能让品牌具有灵魂，只有个性才能让品牌星火，燎原全国。
从现实的情况看，要建立个性品牌，对于罐头企业，尤其是外向型罐头企业最大的阻碍是经验，更是团队、渠道。
只有有效弥补了这些劣势，充分发挥企业现有的产品质量等通常优势，罐头企业也才能真正把品牌发扬广大，真正迎接自己的春天。
一个企业因为品牌有了第二春，那势必会影响一个品类；那么，当罐头行业，从肉类到水果到蔬菜，各个品类都因为有品牌而兴盛的企业后，整个行业的盛世就真的实现了。
事实上，在罐头行业，现在已经有了不少这样的企业，如古龙等公司正是凭借自己的自主品牌不断扩张，当然还远远不够，只有一大批自主品牌企业合力推动，罐头行业才能荣耀，企业也能因行业兴盛而成功着陆国内市场。
李明利本人认为，罐头行业在国内的前景无量，发展空间巨大，且目前没有行业霸主，此时的出口企业加强内销，无论规模、品牌等同属一线，所以，谁先用好品牌武器，广泛吸收先进思想，下定决心，带领大家走上品牌路，谁就能坐上头把交椅。
罐头企业，做好准备吧！
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