营销团队的灵魂－“狼性营销” 转

上一篇 / 下一篇 2008-05-30 17:01:58

{今天我也做为一名营销人员，特别喜欢探讨一些营销中的“狼性营销”，经过一番准备与整理，今天在这里与大家共同分享一下我们在营销中所谓“狼性营销”的五点精随。

    一、永不放弃，营销需要良好的心态。在营销中，我们营销人员应端正营销心态，我们要象狼一样具有强者的心态，在市场营销战争中，战略上藐视对手，在战术上重视对手在区域混战中，我就要做到最强、最大。只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场管理与回访。

    二、攻略有方，正确的营销方法。

    1、选择适合的目标客户。狼在猎食过程中，那就是“咬定青山不放松”的精神。我们营销人在选择客户的时候需要这样的精神。“咬定”不是用嘴巴去咬，而是用心用眼睛去咬，需要营销人用一种得当的策略。

    2、建立畅通的渠道。狼在狩猎时候会选择一条最佳的路线作为其进攻的路线。营销人员做营销，就需要选择一条较好的市场渠道，并对渠道进行精耕细作，协助经销商开发客户并对其维护等。

    3、重视宣传推广。狼在每次发动攻势之前，都会进行嚎叫，让与它一起战斗的其它狼们，有一个全面的准备认识，这种嚎叫给参与战斗的狼们有三个信号，一是定位我在哪里，二是现在已经进入到什么状态，三是告诉大家攻击的响应回答。这就是宣传，这就是传递信息，要是没有宣传推广，信息传播，那么谁能知道你真正的市场运作？

    4、对市场要狠。狼的攻击性及其凶狠，也很残忍，今天我们面对对手的时候就一定要狠，你不狠，市场就会淘汰你，这是一条千古不变的道理。

    三、团结齐心，营销团队的凝聚。狼群都会有一个核心领导，并且在猎食过程中绝对服从狼首领的指挥，没有发出放弃猎食的信号之前，整个狼群都会齐心协力将其猎食行动进行到底，这就说到了一个团队的核心灵魂。营销队伍也因为他的特殊性，没有办法长期直接管理，大部分时间都是在市场上，那就需要围绕团队的核心目标来开展工作，直至达成最终的目标。

    四、细节跟踪，营销过程管理，营销结果控制。狼的跟踪能力强，这个不容怀疑，所以人们把狼眼发绿光比作是跟踪的最佳表扬用词。而狼在跟踪时，还有一个更重要的过程，可能大家并不一定知道，狼特别对于路线、目标猎物的习惯、群体的潜在力都会观察的非常仔细，这就造就了狼在团队作战时往往成功率高的主要原因，作为营销经理要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决，时时不能忘记流程运用的三个过程：基本工作流程，运作流程和执行过程，如果没有把这三种流程进行全面的跟踪监督，要想得到良好的结果那是不可能的。

    五、高速思考，正确的营销模式更新。狼是世界唯一在高速奔跑中还能思考的动物，它们会在奔跑过程考虑到猎食目标奔跑路线、速度、体积等等一些因素，并准确的做出判断。现在市场竞争激烈，那我们的营销队伍应在不断提高工作效率的同时，及时对市场进行准确定位和及时的改变营销模式。

    “狼性营销”也就是我们当今所有企业营销团队所期望达成的，真正做到去理解了“狼性营销”，让大家在这种野性群体的团队精神感召下去市场操作，并结合良好的企业管理制度，使其最大限度的发挥它们的精神来引导我们营销团队的建设，相信这样建立起来的营销团队真正才是市场的掌控者。 }

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