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[分享]面对同行的价格战,你何去何从?

上一篇 / 下一篇  2007-09-07 10:18:50

面对同行的价格战,你何去何从?

说实话,我的产品定价一般都很实际,不会虚叫价格,同样的也不喜欢客户讨价还价的;因此做下来的客户都是冲着我的产品质量和名气来的,也正是这样做的很轻松.但这段时间我遭遇了来自同行的反击,其时这也没什么的.但话还得从前两个月说起.

当时有个客户找到了我,至于是通过什么途径就不清楚了.他是家量比较大的经销商.所以给他的价格会更实惠,因此,他在看了我的几个小样后就确定订货了,表示以后的单会全部转到我这边做.因为我们有自己的生产厂家,所以质量与成本控制是很容易的事.但要我做低质量的事是不可能的,情愿不做,这是我做生意的原则.但好景好像不长,第二个月过了半月还没见下单,我感觉到有点不对劲.还是打个电话问问吧.结果对方告诉我说:他以前的供应商见他转单了,马上就降价了.当然客户没有跟我说要求降,但我还是明白他的意思.从其后了解的情况,我知道了此供应商只是贸易公司,没有自己的生产基地,就算他目前保住了客户,但想要赚钱很难,那么最终只有偷工减料了,因此我毫不担心自己的管户会受损.同时,因原材料涨价,有的产品成本提高了,我还是告诉客户需加价,客户也都接受了.

果不出所料,月底了此客户还是下单给我了.因为我的大货无论何时都保持跟小样一致.同时,不管你跟谁合作,只要有技术的疑问我知道的或能解决的,都会毫无保留的教.

那么亲爱的朋友们,你们面对这种情况,是否该挑起价格战呢?我想不管结果怎样,最后受伤的还是你自己.

 


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