日志列表

• 客户拿不下来怎么办？

  食品商贸网 发表于 2009-02-20 评论: 16 标签: 客户

  　　有学员问：叶老师，有个客户就是拿不下来，一直拒绝我们的产品，我应该怎么办？应该放弃吗？　　优秀的销售人员是不轻言放弃的，首先我们要搞明白客户为什么拒绝，是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的第一步，弄清楚原因才能有针对性的解决方案。　　做市场首先要找出目标客户的关键决策人，... ...全文

• 能“雷”人的广告才是好广告

  食品商贸网 发表于 2009-02-20 评论: 1 标签: 广告

  　　“我属牛～牛牛牛！我属虎～虎虎虎！我属兔～兔兔兔！”这是恒源祥的新版广告，足足一分钟内就是牛牛牛、虎虎虎、兔兔兔，12生肖每个念3次，听起来简直就是感官的疲劳轰炸，看到的民众实在痛苦、无奈、想撞墙，已经看过的网友将其戏称为“春节第一雷”。（1月31日《中国新闻网》）　　笔者也看过这个广告，其实“痛苦... ...全文

• 5个经典的营销故事

  食品商贸网 发表于 2009-02-20 评论: 1 标签: 营销 故事 经典

  　　故事一：苏格拉底与其学生　　古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，... ...全文

• 中低档啤酒营销运作价值链分析

  食品商贸网 发表于 2009-02-19 评论: 1 标签: 营销 价值 中低档 运作

  　　一、中低档啤酒的界定　　啤酒“档次”的划分，业内历来习惯以价格为参照，其实也是不无道理的，只是由于中国区域经济差异较大，用价格来区分的啤酒“档次”在指导销售人员市场运作时不是很有效。比如6元/瓶的啤酒，在上海、杭州可能是普通的饭馆才卖的，可到了内地某个县城也许就是很不错的饭店才能卖上这个价，而这... ...全文

• 从”转心壶”浅谈白酒创新

  食品商贸网 发表于 2009-02-19 标签: 白酒

  　　前言：时下有一种看法，认为喝酒有害健康，这有失偏颇，我认为，只要不过量、不酗酒，适量喝一些还是有益健康的，也就是要做到 “健康适饮“，基于这一认识，我想，白酒企业应把市场开拓与引导消费者相结合，做到包装要个性化，产品要差异化，所以说，酒的附加值含量靠文化，我们只有把文化得到发扬，才是一种创新。... ...全文

• 白酒营销“大法”，其实很让人难堪！

  食品商贸网 发表于 2009-02-19 评论: 1 标签: 营销

  　　我在业务一行中滚摸跌打十几年了，至今仍是骂骂咧咧的作风，让很多人所不齿，也写了很多文章公开与人为敌，其实这一些也是多年陋习难改所至。我最初考中专是为了能有一份“安全”的工作，平时能象上班族一样过着很有规律、很有梦想的生活。但事与愿违。分配的时候正赶上了干部公务员制吧，就是开始财政统筹发工资，只... ...全文

• 又逢糖酒会

  食品商贸网 发表于 2009-02-18 评论: 1 标签: 糖酒会

  　　春寒正料峭，但是很多人一定热情似火，心潮澎湃。快3月份了，又到了一年一度的春季糖酒会。很多企业这个时候早在枕戈待旦，秣马厉兵，期望能在这个春天播下一粒子，等待秋后“收万颗粒”。年年如此，岁岁依旧。对于很多中小经销商而言，成都总是心中的一个梦，那里的美女，那里的品牌，总是心中挥不去的思量。　　可... ...全文

• 酒企如何真正的做到“赢在前端”呢？

  食品商贸网 发表于 2009-02-18 标签: 销售 营销

  　　随着市场环境的日益变化，竞争日趋呈现白热化的状态，阶段性的营销From EMKT.com.cn法宝如深度分销、盘中盘运作方式、整合营销等终端操作策略由于可复制性，是越来越多的企业感受到市场越来越难做，竞争的压力越来越大，企业在市场终端竞争中处于疲于奔命的状态，虽然做了很多的市场投入但是往往较好不买座，而另一方... ...全文

• 营销策划：办法总比困难多

  食品商贸网 发表于 2009-02-18 标签: 营销策划 办法 困难

  　　在我们服务企业时，第一堂课都要给客户一个概念：产品的竞争是资源的竞争，是对消费者心智的争夺，只有在消费者心中形成一一对应的利益关系，想不成功都难。　　关键在于营销策划人员如何为产品找到合适资源匹配的平衡点，这样我们就可以获得市场收益了。大多中小企业都很难，手里的钱恨不得掰成几瓣来花，再厉害的是... ...全文

• 藻类及贝类毒素的分析测定

  kanyinbi 发表于 2009-02-17 标签: 藻类 贝类 测定 毒素

  藻类及贝类毒素的分析测定 微囊藻毒素类产品价格与技术服务，全国最优！！   伊普瑞斯科技有限公司(Express Technology Co., Ltd.)致力服务于中国境内淡水/海水藻类及贝类毒素的分析测定，并提供更全面的、多规格、高纯度的藻毒素及贝毒素标准品；主要包括： n      微囊藻毒素(Micro... ...全文

• 管理

  beijingaoyun (黑龙江) 发表于 2009-02-17 评论: 1 好评: 3 标签: 管理

  我们的领导要学会如何去管理自己的员工，要明白员工需要什么。这是最重要的，正如同我们做营销的要了解顾客需要什么类型的产品一样。 ...全文

• 食品商贸网优秀企业推荐——江苏省连云港科信化工有限公司

  食品商贸网 发表于 2009-02-17 标签: 商贸 企业 江苏省 连云港 化工

  连云港科信化工有限公司http://www.foodmate.com/company/30129/http://polit138.b2b.hc360.com/　　连云港科信化工有限公司是以生产磷酸钠，钾盐，柠檬酸盐，食用氯化钾，丙酸盐系列食品添加剂的生产基地为基础的生产型，贸易型公司。科信化工与二家外贸公司联合投资的生产基地现已具备13000吨规模的生产能力。基地占地... ...全文

• 走好三步棋 参展效果大不一样

  食品商贸网 发表于 2009-02-17 标签: 效果

  　　究竟什么样的展位才能对展商最有帮助，能让企业从中获得最大方便，其中大有讲究。　　展位说道多 选择对路效果好　　企业参展的目的不少，可以分为营销、宣传、沟通等很多方面，但不管是什么样的目的，都离不开一个最基本要素——人流。不论是组展商、参展商还是观众，围绕展会的每一方都是冲着人来的。展商作为展会... ...全文

• 把握时机，为参展做细致准备

  食品商贸网 发表于 2009-02-17 标签: 时机

  　　参加的展会即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。　　在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。据德国展览协会（AUMA）的分析，企业参展的目标有基本目标、产品... ...全文

• 16招教你更快解决参展问题

  食品商贸网 发表于 2009-02-14 评论: 1 标签: 展会 结局 解决 参展

  　　根据展会调查中心报道：39%的参观者在展览会上逗留不足8小时，能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效信息，决定着参观展览的效果。而以下一些技巧也许能助您更有效地参观展览。　　1、弄清楚参观的目的。　　2、列出准备参观的厂商清单，将其分成两部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的　　3、明确你需... ...全文

• 参展，抓住自己想要的

  食品商贸网 发表于 2009-02-14

  　　大展即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。　　在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。据德国展览协会（AUMA）的分析，企业参展的目标有基本目标、产品目标、... ...全文

• 展示展览中展位的选择技巧

  食品商贸网 发表于 2009-02-13

  　　核心提示：展位选择三大要点：位置选择，展位结构，性价比值。　　但凡是开店或摆摊，最讲究的就是地段，只要选对了店址，便可以说已经成功了一半。同样，展商对于展位选择的重要性与店址相比也不分伯仲，究竟什么样的展位才能对展商最有帮助，能让企业从中获得最大方便，其中大有讲究。这周，我们将就展位选择问题，... ...全文

• 如何在展会里提高公司知名度

  食品商贸网 发表于 2009-02-13 标签: 展会 知名度

  　　在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同了，如... ...全文

• 参加展会十件大事你做好了吗？

  食品商贸网 发表于 2009-02-12 标签: 展会 参加 大蒜 大事

  　　据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力 39%，操作演示 25%，展台设计 14%，展台人员表现 10%，散发资料 8%，展出者的名气 4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。　　首先，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依... ...全文

• 企业参展的全面方案、原则及注意事项

  食品商贸网 发表于 2009-02-12 标签: 原则 原因 企业 方案 事项

  　　参展本身是一种宣传，而充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，是参展企业必须做好的功课。　　产品介绍：图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯，除此之外，厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表等，企业及经销人的名片必不可少。（注意以上各种载体上电话号码、网址、... ...全文