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• 外贸技巧：成功参加展览会技巧

  食品商贸网 发表于 2009-02-12 评论: 1 标签: 外贸 展览会 技巧 参加

  　　哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。　　成功利用展览会的秘诀也许都是... ...全文

• 展会上企业最有效的营销宣传手段

  食品商贸网 发表于 2009-02-11 评论: 2 标签: 营销 展会 企业 手段 宣传

  　　凡成熟参展商是懂得欣赏展览会价值的人，是懂得如何与展览会建立和谐的合作关系的人，他们明白品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销手段如广告等相比，通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营... ...全文

• 展会营销灵活应变的组合策略是关键

  食品商贸网 发表于 2009-02-11 标签: 营销 展会 关键 应变

  　　会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：　　1. 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；　　2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报... ...全文

• 黄酒，品牌定位的四个路径

  食品商贸网 发表于 2009-02-11 标签: 品牌 黄酒 路径

  　　黄酒行业的迅猛发展，已经成为酒类饮料中一个重要品类。随着国家“积极发展黄酒”产业政策的引导，营养、保健消费观念的深入人心，古老的黄酒业重新焕发出勃勃生机。2002年，黄酒产量突破140万吨，2005年黄酒产量突破200万吨，2006年更是突破了220万吨的历史记录。黄酒已经能够和保健酒、洋酒展开积极的正面竞争，在... ...全文

• 火车上卖鸡腿的销售启示

  食品商贸网 发表于 2009-02-11 评论: 3 标签: 销售 启示 火车 鸡腿

  　　销售是一门学问，但其实一点并不深奥，或许在你的身边，就藏着销售高手！　　正值春运，相信不少朋友都是选择坐火车回家探亲，火车上来来回回穿梭的卖食品的工作人员，大家可能很少关注！　　以下是一次真实的经历，一个卖鸡腿的工作人员，他的销售方法很值得借鉴。　　但凡坐过火车的人似乎都有这样一个看法，那就是... ...全文

• 保健品渠道营销的三字经法则

  食品商贸网 发表于 2009-02-11 标签: 渠道 三字经 营销 保健品 法则

  　　人为先 钱后行 产品优 售后好　　如今的保健品早已度过了起步期，目前绝大多数企业步履艰难。以前在市场上所谓的龙头企业，龙头产品也风光不再。　　好久没出现像会议营销这种短时间积累财富，迅速做大品牌的营销方法了。　　成功没有偶然的，可许多失败都是必然的。　　任何市场都不可能是一个人做起来的，而一个优... ...全文

• 营销人成功必经的“过电”修炼

  食品商贸网 发表于 2009-02-09 评论: 1 标签: 营销 过电 必经 修炼

  　　据说这是全球最有名的咨询公司麦肯锡发明的面试员工的一道经典测试，叫作“电梯测试”。这个电梯测试就是假设面试者只有30秒的时间与客户同乘一座电梯下楼，这是面试者唯一能与客户接触的时间，要求面试者30秒内能成功地把自己的产品推销给客户。这是对所有面试者非常有挑战性的测试。这个测试目前已被许多企业采纳，... ...全文

• 进口葡萄酒的本土化营销策略

  食品商贸网 发表于 2009-02-09 标签: 营销 葡萄酒

  　　一、目前国产的葡萄酒市场概况　　据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、为龙头的一线品牌企业；以威龙、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本... ...全文

• 渠道趋动下的新酒产品营销

  食品商贸网 发表于 2009-02-09 评论: 1 标签: 营销 渠道 趋动

  　　新酒品牌，特别是新出身的小酒厂。在没有品牌，没有渠道，没有传播的情况下，如何启动市场，这确实是一个难题。资源，渠道，品牌，广告，品质没有一样占先，你的市场如何启动。这确实需要一种策略，而且还不是一般的策略。现在的市场环境完全不一样了，比不得２０年前，消费者的消费是盲目的，产品是供不应求，只要你... ...全文

• 销售业务人员自我提升的六条箴言

  食品商贸网 发表于 2009-02-09 评论: 1 标签: 销售 箴言 业务人员

  　　一个自我不愿提升的销售业务人员得到在的发展的机率是多少，我想一定不超过百分之三，所以说销售业务人员想要发展自己必定要有此“志”，并且能够很好地进行自我提升，经验得以积累，技能得以提高，心态得以稳定坚韧，具有大将之风，才能成就大将之事。对于销售量业务人员自我提升，本人有六条自我总结的座右铭，想与... ...全文

• 食品商贸网优秀企业推荐——江苏新美星包装机械有限公司

  食品商贸网 发表于 2009-02-07 评论: 6 标签: 商贸 推荐 企业 包装机械 江苏

  企业名称：江苏新美星包装机械有限公司注册地址：http://www.foodmate.com/company/31414/index.html企业网站：http://www.newamstar.com/公司情况：　　江苏新美星，作为啤酒、饮料包装机械行业领先的设备供应商，创建以来，一直致力于为啤酒、饮料工厂提供全面完善的解决方案。无论是饮用水灌装，还是热灌装、碳酸饮料... ...全文

• 食品商贸网优秀企业推荐——诸城金泰食品机械有限公司

  食品商贸网 发表于 2009-02-07 评论: 3 标签: 商贸 食品机械 企业 诸城 金泰

  企业名称：诸城金泰食品机械有限公司注册地址：http://www.foodmate.com/company/7518/index.html企业网站：http://jtspjx.foods1.com/公司情况：　　金泰机械有限公司位于美丽的恐龙之乡--诸城。公司拥有先进的加工设备，雄厚的设计开发和制造加工能力，专业生产各种杀菌锅、夹层锅及各种不锈钢食品包装设备。主要产品有... ...全文

• 食品商贸网优秀企业推荐——新乡大汉振动机械有限公司

  食品商贸网 发表于 2009-02-07 评论: 5 标签: 商贸 企业 大汉 机械 新乡

  企业名称：新乡大汉振动机械有限公司注册地址：http://www.foodmate.com/company/31389/index.html企业网站：http://www.dhzds.com/公司情况：　　新乡市大汉振动机械有限公司是一家从事振动筛分，振动过滤系列产品制造企业。公司集设计、生产、销售、服务于一体，致力于解决各种筛分难题，本着建设现代化标准的要求、引... ...全文

• 2009年企业网站营销的九大趋势

  食品商贸网 发表于 2009-02-06 标签: 趋势 营销 企业

  　　http://manage.org.cn　2009-2-3 14:21:16 作者：李翠芬　来源：本站原创　　2008年过去了，尽管金融危机给中国企业带来了冲击，导致不少企业遭遇滑坡，但是网络却仍然是2008年增长的最强音，中国网民已达到2.98亿人，网站已经成为企业最重要的营销平台之一。作为企业与网民沟通的桥梁，企业网站承担着企业营销的重要... ...全文

• 突破企业营销最后一公里

  食品商贸网 发表于 2009-02-06 标签: 营销 企业

  　　http://manage.org.cn　2009-2-5 16:59:33 作者：邓超明　来源：本站原创　　最后一公里（Lastkilometer），在英美也常被称为LastMile（最后一英里/最后一公里），原意指完成长途跋涉的最后一段里程，被引申为完成一件事情的时候最后的而且是关键性的步骤，一般来讲，这最后的一小段历程往往是最为艰难的。通信行业经... ...全文

• 企业参展要注意：根除骗展三原则

  食品商贸网 发表于 2009-02-05 标签: 原则 原因 企业 根除

  　　对于中国会展业可总结的东西很多，其中近年来屡屡揭露出来的骗展现象也许仅仅是冰山一角，尽管相对于其它行业来说，其影响范围并不非常大，然而它毕竟让中国会展业受了伤，尤其对于会展信誉的伤害是远大于经济利益的。但笔者认为，会展作为一种公开的社会活动，根据其特点，要根除这种现象还是不太困难的。　　首先要... ...全文

• 网络营销中的人脉经营

  食品商贸网 发表于 2009-02-04 标签: 网络营销 经营 人脉

  　　人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。　　斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊... ...全文

• 客户服务电话的接听技巧

  食品商贸网 发表于 2009-02-04 评论: 1 标签: 电话 服务 技巧 客户

  　　许多人都有这样的经历，与一位朋友或客户经常通电话，但从未谋面，而一见面，就会发现他（她）与你想像的完全不一样。这是为什麽呢？――因为人都有通过声音去想像别人容貌的习惯。如果你说话时没有笑，听筒另一边的客户即使没有看见，也同样可以感觉得到。　　因此，你需要用全身心去说话，而不管是否面对客户。　　... ...全文

• 老销售总结的10个找客户经验

  食品商贸网 发表于 2009-02-03 评论: 25 标签: 销售 客户 经验

  　　技巧交流　　刚刚进公司时，主管给我三句话：1、你永远不知道客人在想什么（所以不要花心思去猜）；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。　　1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，... ...全文

• 提高参展效果三大策略

  食品商贸网 发表于 2009-02-03 标签: 效果

  　　会前眼球搜索 会中眼球聚焦 会后导线引爆　　参展是一个系统工作，想聚焦眼球、提高展会效果，需要从会前、会中、会后三个环节综合设计布局，通过“会前眼球搜索”、“会中眼球聚焦”、“会后导线引爆”三大策略来提高参展效果。　　会前眼球搜索：心爱的人她在哪？　　这些年我们可以看到一些有实力的企业，除了在展... ...全文