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• 老业务员谈成交技巧

  foodclass 发表于 2010-03-31 10:02:16

  销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”...

• 业务员的优胜法则

  david_lxl 发表于 2008-12-21 16:08:44

  编 者 按 ：对新业务员来说，掌握营销的理论知识并不难，最难的是实践经验的快速积累和对方向、机遇的准确把握。 1.生存者是自己设计的。 　　哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只...

• 业务员自我推销的艺术

  zhangrongchao6 发表于 2006-09-20 15:15:32

  无论营销的理论多麽千差万别,但有一点,几乎是所有的营销专家都共同认为“推销产品之前首先要推销自己。”很多时候，产品并不显得很重要，推销者才是至关重要的！因为人们往往首先接受推销者，然后才会接受产品。这...

• 一个老业务员的自白书

  zhangrongchao6 发表于 2006-09-13 09:42:12

  1．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了...

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