分解目标，循序渐进（下）

    有的人看上去好像是一举成功的，但如果你仔细研究他们的经历，你会发现他们以前就已经奠定了许多牢固的基础。那些像泡沫式成功的人，永远是靠不住的，他们没有任何牢固的基础，最终会轻易地失去一切。

　　约翰是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身于销售最高业绩的行列中。但是一开始这不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。直到三年后的一天，他想起了一句话，"如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。"

　　于是，他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高５％，那里提高１０％，结果顾客却增加了２０％，甚至更高。这激发了约翰的热情。从此他不论碰到什么状况，任何交易，都会设定一个明确的数字作为目标，并在一两个月内完成。

　　"我觉得，目标越是明确越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。"约翰说，他的计划里包括"我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力"，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识加上多方面的努力积累，终于在第一年的年终使自己的业绩创造了空前的记录，以后的年头效果更佳。

　　约翰自己得出一个结论："以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。"

　　在日常生活、工作中，我们都会有自己的目标，达到目标的关键在于把目标细化、具体化。

　　一幢建筑是由一砖一瓦砌成的，每块砖每块瓦本身显得并不重要。同样的道理，成功者的一生是由无数个看上去微不足道的小方面构成的。

　　时刻牢记这样一个问题：这有助于我实现自己的目标吗？用它去评价你做的每一件事，如果回答是不，即回头；反之，则要继续向前。

　　美国著名作家赛瓦里德说："当我放弃我的工作而打算写一本２５万字的书时，我从不让自己过多地考虑整个写作计划涉及的繁重劳动和巨大牺牲。我想的只是下一段，不是下一页，更不是下一章如何去写。整整６个月，我除了一段一段地开始外，我没想过其他方法。结果书自然写成了。"

"循序渐进"的原则对赛瓦里德起了重要作用，对你也会一样。

　　获取任何成功，都不是一蹴而就的事，都需要采取循序渐进的方法。许多人做事之所以会半途而废，并不是因为困难大，而是与成大事者距离较远，正是这种心理上的因素导致了失败，把长距离分解成若干个距离段，逐一跨越它，就会轻松许多，而目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样能做得更好。