刘强东：传统商铺和电子商务必有一战

京东商城总裁 刘强东

8d0? BT }`N0朴实的外表、中肯的态度与平和的语气令刘强东看起来更像是一个勤勤恳恳的读书人，而并非是一个坐拥1000万美元投资的互联网财富新贵。然而，就是这个30多岁的年轻人在近10年内从中关村IT专柜销售起家，如今已拥有全国最大的3C销售网上商城——360buy京东商城。京东商城年销售额超过三亿元完全靠口碑传播，尚未做过任何广告。食品伙伴个性空间 Ra!o^/r

\:vf*eSn0来自今日资本1000万美元的投资打破了刘强东与其公司一贯的低调，在巨额资金的支持下，刘强东准备将产品线由IT、数码通讯、小家电扩充到大家电，覆盖全线的3C产品。在随时可能创造财富奇迹的互联网领域，这家电子商务公司能否成长为未来的网上 “国美”、或“百度”、“阿里巴巴”？食品伙伴个性空间i@3?'U
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W8r8{ KJ}/`$V*~]0中国的电子商务一直方兴未艾。然而许多号称电子商务的公司，大多拥有许多线下的传统商铺，网上商城只被用作公司的形象展示，并不承载着出货的职能。

京东商城则一直在坚持做纯粹的B2C电子商务网站，即以线上销售为主，且不设线下商铺。食品伙伴个性空间gAEf"RkV

刘强东坚持做纯粹的B2C电子商务网站的理由很简单：“首先，在国外电子商务市场的消费额能占到整个市场的20%，而中国连1%都不到，说明这一市场有很大的空间；其次，电子商务高效率与低成本，产品价格将对传统渠道产生较大冲击。”食品伙伴个性空间8E*{V)_#a

:O,_#`5\VsBT&?2vI0事实上，刘强东也并非从创业之初就认准了电子商务。“公司转型是在2003年，没有非典就没有我们的电子商务。”刘强东说，2003年前，京东的定位是做传统的IT产品零售店面，可是非典令公司亏损了很多钱，管理层躲在办公室想办法，于是就有人提议到网上去卖产品，在各大论坛发帖，结果反应很好。在论坛的成功销售使京东看到了电子商务蕴藏的巨大市场需求。

公司发展到一定规模，刘强东意识到要融资了。但是，与其他创业者“追着”向投资商要资金相比，刘强东反被投资方追着多投资。

刘强东说，“开始我们只希望拿到200万美元的融资，但是今日资本总裁徐新说钱太少不投，我们就加到了500万。她认为我们的思路很清晰，初次见面就决定第二天签订合作的框架协议。而且她还不断说服我，拿出无数条理由和数据证明500万是不够的。”食品伙伴个性空间}|Y#m{+l

+L,Y9k&A(ZhJ)xb0京东商城的投资方徐新告诉记者，她投资给京东很重要的原因是看中了刘强东本人，看中了他踏实的做事风格，这种企业家很值得信任。此外，京东商城的赢利模 式符合投资方对“长得快”“模式好”的投资要求。徐新说，纯粹的电子商务是对传统渠道的颠覆，这种颠覆的背后蕴含着巨大的商业价值。

qt&~D4n G0在获得千万美元投资后，他也十分清楚地看到了电子商务的风险。“现在最大的风险是没有建立起完整的社会信用体系，消费者对商家不够信任。此外，更大的风 险还是来自于传统店面，现在的电子商务规模尚小，不足以引起传统店铺的重视，等到我们发展到一定规模，传统店铺和电子商务网站是必有一战的。”