路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!!!
多头竞争下地方白酒企业如何突出重围
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下一篇 2007-02-23 12:38:38
/ 个人分类:经营之道
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中国是个白酒生产大国,生产厂家林立,品牌众多,既有全国性大品牌,又有区域性和地方性品牌,因此,激烈的市场竞争不可避免,很多市场都是群雄纷争,硝烟弥漫。如山东潍坊,地区级较大的酒厂有三家,分别为景芝、云门春和XX品牌。其中,景芝年销量最大,约1.5亿元,综合实力最大;云门春次之,年销量约8000万元,XX品牌最弱,年销量不足3000万元。食品伙伴个性空间](u A#B6Sz!lv
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除了以上三家,下面每个县又各有一家较大的酒厂,其余还有众多小酒厂,再加上一些外来品牌,每年在白酒消费旺季,各方都使出浑身解数,你方唱罢我登场,每一方都想占据有利的市场地位,尤其是景芝、云门春和XX品牌三家酒厂,每家都想成为龙头老大,所以几乎每年都会有新一轮的市场血拼,但结果是一家欢喜几家愁,除了一家旗开得胜、喜笑颜开,其余往往是花了大把大把的市场费用后却无果而终,甚至有些企业因此元气大伤。食品伙伴个性空间]:?2bi]zG
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?\H_7P(Z.~0 很多企业在竞争方面容易陷入两个误区:一是盲目跟随成功企业或比自己优秀的企业,对方怎么做自己就怎么做,认为跟着对方做就是对的。二是一定要在主流产品上取得主导地位,认为只有在主流产品上取得主导地位才是成功的。食品伙伴个性空间wquth#a
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|0 在以上两种竞争观念的主导下,市场便陷入严重的同质化竞争,为了在同一个方面取得优势地位,企业之间就陷入无休止的厮杀和争斗中。潍坊市场在几年之间,主导品牌换了几个,2002年前是XX品牌占有主导地位,2002年以后被云门春占据,而2005年后景芝又崭露头角。这三家企业都不愿放弃在主流产品上的主流市场地位,因此企业之间的争斗一直没有停止过。这样的争斗的结果是,大量企业资源被消耗在你来我往的市场攻击中,而市场基础和竞争力建设却被忽略了。食品伙伴个性空间\YDo"y