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终端销售提升的突破口在哪里?
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下一篇 2008-12-21 16:04:30
去年,国美电器整合永乐、大中,全国家电连锁形成国美苏宁两强争霸的局面,对于家电一线品牌来说,在常规渠道上都处于相同的位置。那么,渠道资源相同,
终端销售的提升在哪里?
:S}P#Ixd$eGJ0 终端制胜,取决于以下因素::终端位置是最佳的(拦截力)、终端形象是最好的(视觉吸引力)、产品力是最强的(产品静销力)、促销手段是最合理的(成交推动力)、促销员是最优秀的(推介力),终端就能制胜。食品伙伴个性空间U5k)c;p$Z
X%O$k,@,Z,\2c0 食品伙伴个性空间;RDh5U8LJlx j+a#R`
食品伙伴个性空间Kb}!r*o?E8RURQ7m 那么这几项里就目前的市场现状来看哪个最关键?突破口在哪里?
UV4od:_'~0p!W0Sai\N-PI0 一、终端位置:食品伙伴个性空间2F6R rf;h0i
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}-ee\Z5`O:|f_ 家电连锁卖场频繁地翻场装修已司空见惯。每逢装修,都是销售经理最头疼的时候。装修就要选位,要与竞争对手明抢暗夺最好的终端位置。大多数人认为,只要有了好的位置,就会有好的销量,于是不惜一切抢位,抢入口处第一的位置。食品伙伴个性空间,H]9A1X6}D
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