掌握最有效的识人法

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管理人是将，不是兵，将需要兵来辅助，这就要会识人。也就是说，管理人的本领不在于自己猛冲猛打，而在于自己能象个伯乐一样，挑出几匹好马，齐心协力干出一番事业来。因此，管理人一定要掌握揣人之情、知其所欲的本领，下面三个方法不妨试一试：

（1）   在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按耐住实情；食品伙伴个性空间Vy\ Cg|[8X@g;r

（2）   在对方最恐惧的时候，去加重他人的恐惧，他们既然有恐害怕心理，就不能隐瞒住实情；

（3）   已经受到感动之后，仍不见有异常变化得人，改变对象，向他亲近的人去游说，这样就可以知道他安然不为所动的原因。食品伙伴个性空间vR*n%W
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楚山的碧玉价值万金，如果卞和不把他剖开，就和石头一样了。这说明识别人才的重要。

得十匹好马，不如得到一个伯乐；得十把宝剑，不如得到一个莫邪。

骏马虽然跑的快，但如果没有遇见伯乐，也就无法一日而行千里了。这比如人才要靠人识别、发现。

  识人标准有三：一曰德，二曰量，三曰才。德即刚直无私，忠诚廉洁，而不能只是庸庸碌碌，无人诽谤也无人赞扬。量，指能接受正确意见，容纳贤才，而不能只是城府深，能忍耐，保住俸禄和地位。才，指奋发有为，能随机应变而不能只是耍小聪明，口齿伶俐，写公文熟练。

通过交谈去直接了解人性最重要的方式。要注意在交谈中不能有任何不适合的气氛和环境，应当创造一个自然的、愉快的、轻松自如的谈话气氛。不一定要有目的地提什么关键问题，可以随身所欲的谈些无关紧要的话题。在谈话中，通过对方发表的各种各样问题的看法和采取的态度，去把握他的心里、个性和胸怀，要善于区分对方的话语中那些是真实的、能够体现其个性的语言，那些是信口开河、不表示任何意义的语言

激将识人之法对于了解男性或性格刚强得人的心理是很有效的。激将法的秘密在于起所运用的逆反心理，所谓逆反心理，指的是在某种特定条件下，某些人的言行跟当事人的主观愿望相反，产生一种与常态性质相反的逆向反映。这种现象在日常生活中是屡见不鲜的。比如某篇文艺作品本来不大引人注意，但一经评论便会引起人们的极大兴趣；某些东西是越严禁，人们就越是想得到它。

通过观察去了解他人是一个良好途径。观察法是指在特定的环境中，对某个人的各种表现、待人接物等等方面进行考察，得出综合印象，再经过自己的分析加工，最后把握其本质特点。这种方法是最易于实行的一种方法，因为他即不需要观察者去接触其观察的对象，也不需要有意安排或预先准备，只需经常与其一起能够在各种场合中看到其表现就行了。观察法又分为横向观察与纵向观察。前者是说要观察其在于各种人交往，遭遇各种事情时的态度、方式、风格、优点、弱点等；后者是说要有一段时间的观察，很难完整地了解一个人，必须要经过一段时间，从动态的方面去把握对象，才能形成完整的印象。

上述几种方法都是公司管理人亲身与所要了解的人正面接触才能取得结果的。而调查法则不必如此。它通过与被了解者的朋友、家人、同事、上下级等交谈，从这些人反应中获得材料。这种方式所获得的材料，仅是第二手材料，不如前三种方法所取得的材料可信度高。一般来说，你所接触的被了解者周围人的范围越广，这些人的个性越成熟，你得到的印象就越正确。但是，若想真正了解一个人，最好的办法还是亲自与他打交道，这是最有效的方法。食品伙伴个性空间!l2Ti n0],a"H