企业小，并不可怕，可怕的是没有特色
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
天地生人，有一人应有一人之业。
为什么？因为人与人不同，正因为不同，所以才有存在的价值。
陈胜、吴广落拓时就知道“苟富贵，勿相忘”！就喊出“王侯将相宁有种乎？”，也正因为其在封建集权时代就明白个体价值，所以敢于策划大事件，做大事情，从而留名千古。
如果说他们最终没做成事情，那么朱元璋就是保持自己个体价值成功的典范。传说其小时孤苦，但胸怀大志。一次和小伙伴玩当皇帝的游戏，规则是把八九个筐子垒在一起，谁能坐上去谁就能当皇帝。别人都用一种方法垒，人还没上去筐子就塌了。而朱元璋却采用另一种方法垒，最终稳稳地坐到了筐上。
朱元璋用什么方法垒，现在已不得而知。但无疑问的是，正是因为他有与众不同的思维，最终才成就了与众不同的事业。
这就不由让人想到了当今企业的发展现状，众所周知，现在已经是一个竞争白热化的时代，大企业可以靠大规模投资、大规模推广去赢得优势，去生存发展，那么，小企业、尤其是基础更薄，资本更小，甚至还是一个院子几个工人的农业小企业靠什么生存发展，靠什么赢得竞争优势呢？
答案很简单，和朱元璋一样，靠与众不同，靠特色。
当今的市场竞争已经白热化，企业更是由“人无我有，人有我优”的竞争逻辑变为“立足优势资源，建立特色品牌”的思考模式，这也是市场的游戏规则。
说到这儿，有的企业要说了。有特色谁不想啊？可哪有那么容易。一个大企业一个产品研发就花多少钱，咱有吗？人家的模式是什么什么公司帮着策划的，咱能比吗？咱一个小的企业，从哪都和人家没法比，别讲什么特色了！如果对方是一家农业企业，可能还会说，农产品本身遍地都是，利润微薄，搞创新搞特色，那不需要承担风险啊，我看还是稳妥一点好。
稳妥一点，怎么稳妥？有道是，宁为鸡头，不为凤尾。但也正为了稳妥，在世界上，愿意当鸡头的人少，愿意为凤尾的人却很多。
看不见吗？茅台封为国酒，当地区域内一大堆企业都开始挂茅台镇招牌；王老吉一红，从广东到福建再到河北，放眼望去都是红罐。
为什么会有区域跟风和行业跟风这样永不禁止的现状呢？
凤尾们说了：承担不了风险。当然，还有一部分企业远没这样谦恭，他模仿时就想：不就是茅台吗？你能用老子也能用！不就是凉茶吗？你的下火，我比你的还下火！
不管下火也好，不下火也好，问这些企业家的核心思想，其实都是想通过模仿跟风把自己的企业做大！
基础薄，企业小，为了做大去跟风！听起来似乎有理，但仔细琢磨，其实不过是一条饮鸠止渴的道路。
看一下，挂茅台招牌的，有一家能和茅台抗衡吗？跟着王老吉跑的，有一个企业能畅销全国吗？金融风暴一吹，率先倒下的不都是那些挂着“金字招牌”，其实是为别人做嫁衣裳的“李鬼们”？
反观“鸡头”们，娃哈哈最初只是一家校办工厂，但因为有自己的营销模式特色，而最终成长为饮料巨头；在当今果汁饮料群雄并起时，农夫果园没有畏惧汇源的100%纯果汁，而是独创混合果汁，强化自己的喝前摇一摇，也成为后起之秀；如果说娃哈哈经营历史已长，农夫果园背后站着养生堂，那草原兴发凭借一块“小肥羊”招牌，凭着连锁的独特模式，几年下来，照样创下了一块天地。
其实说到底，企业经营无论跟风，还是保持自己的特色，都是有风险的，都会感觉缺钱，都会觉得总在夹缝中；但不同的是，正因为都是走钢丝，跟风的只能一直跟下去，觉得等到长大再创新，但永远等不到机会，于是只能勉强走下去。而特色品牌，一开始就走的是自主创新道路，尽管同样很难，但只要方法对头，厚积薄发，一旦成熟就一鸣惊人，让人惊奇从哪里冒出来的了。
所以，齐白石老人说，学我者生，像我者死。毕竟时代是个性的时代，世界是创新的世界。从消费需求上，通常是先入为主；在竞争上，在专用跑道上肯定比千人万马挤独木桥快得多。
故而，东施再效颦，都只能添加笑料；丑小鸭经过努力，却成了天鹅。所以，企业小，不可怕，可怕的是没有特色。中小企业要想生存发展，成就大事情，大梦想，根本之道就在于特色。
什么是特色？尖叫饮料的情绪概念是极端不是特色，康师傅的“红烧牛肉”才是特色。所以特色就是经过企业科学、艺术提炼过，能满足消费需求，且独自占有的共性。
既然叫共性，所以特色就在你的经营中，关键是你如何提炼。
比如农业企业，可以从产品的原料产地提炼，如农夫山泉的千岛湖概念；可以从产品技术提炼，如咯咯哒的深海养殖，如乐百氏的二十八层净化；而如果产品没特色也可以从消费者体验提炼，如奥利奥的泡一泡、舔一舔、扭一扭；加入消费者体验也没有，那就像麦当劳、肯德基那样提供服务；还可以像蒙牛那样开创新的营销模式。
“横看成岭侧成峰，远近高低高不同”，一个企业存在于世，只要用科学的方法，正确的态度提炼，特色总是有的。
当然，好马还需配好鞍，安利的直销如果没有一流产品，其也不可能成巨头。脑白金十年，除了一直重点突出自己的送礼特色，年轻态，十年的销量总数等阶段特色，也为其赢得竞争优势，为品牌生存发展贡献了不少力量。
李明利本人认为，企业经营，最后成败正是取决于力量。一个小企业，有自己的特色就找到了力量的源泉，从基本面说，其因为独特能满足个性需求，所以可以生存；因为特色明显，所以竞争力就明显；体现在品牌塑造上，特色就能提供附加价值，完成溢价经营；一个企业，因为特色而能生存、有竞争力、可以实现持续溢价，只要不要像陈胜、吴广那样，稍有成绩就停步，就搞内讧，那也就可能像朱元璋一样，保持自己的与众不同，最终称王称帝而永续经营了。
李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。
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