北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
消费者是善变的，需求在于引导和发气。企业的长久之计在于把消费需求，引导到自己的特色优势上来。
二十一世纪的营销态势是利润微小化、营销细腻化、竞争白热化。
面对白热化的竞争，为了成为适者，农业龙头们可谓使出了浑身解数：比对方价格更低，比对方质量更好，比对方服务更人性，比对方策略更周全。甚至有的企业，为了赢得竞争，还学会了古代兵法的一套：无间道。
按理农业龙头背靠的地方是世界上最基础最个性的自然界，正所谓，世界没有两片相同的树叶，所以世界各地的农业状况，农业特产也不大相同。
可面对不相同的特产，不相同的产品，农业龙头采用的策略确实相似：看见牛奶火了，于是牛奶就成为其竞争对手，和其比营养，和其拼价格，和其赛营销；看见饮料红了，就拼命往饮料堆扎，对方有的促销我们不能少，对方的宣传策略我们也要超过他，实在不行，咱们就要在产品的口味上压倒他。
压倒也好、超过也罢、跟随也行，相同之处是眼睛一定要盯着竞争对手。
可结果呢？
实行低价策略，结果消费者认为是自己产品不好才会价格低；看见对手产品质量不高，于是生产高质产品，结果消费者一尝，哎，这和某个产品是差不多的嘛，还留下了几句抱怨的话，人民币却投给了行业的领军品牌；最后发现竞争对手的营销方法不够好，于是反其道而行，结果消费者裹贬不一，企业还是半死不活。
于是龙头们犯难了，感叹：这市场真是琢磨不透，消费者可真难侍候。
其实，问题不在于消费者，而在企业。
这是因为竞争原点不同，正所谓“先入为主”，率先出现在市场的产品，其竞争原点是和其他行业或品类争夺消费需求，争夺人心；而后来者呢，是和竞争对手争夺主导权，拼得是谁做得更好。
按照营销第一印象原理，第一总是和“正家”“更好”的词语联系起来，处在同一序列，消费者往往会选择第一品牌。
农业龙头的现状则是，比拼更好，而非发挥特色，这样无异于被敌人引入的包围圈，失去判定游戏规则的时机，丧失了市场竞争的主动性。农业龙头放弃自己的个体优势去盯着和竞争对手比谁做得更好，无异于削足适履。因此，其实消费者是善变的，是多样化的，而未来的趋势是专业化分工，消费者更加会相信“专业的力量”，企业定金有机会，依托独有优势，发挥优势，捕获消者的潜在需求。而需求在于引导和发掘，所以企业的长久之计还在于把消费需求引导到自己的特色优势上来。这样才能在竞争的过程中占有主动性。
首先，知内。龙头要知晓自己的优势是什么，确定自己最擅长的一点作为我们的特色优势根源。
其次，知外。了解社会流行趋势，消费者消费心理，竞争对手的弱点。只有准确了解了相关各方面情况，农业龙头的特色竞争才可能展开。
因为自身实力缘故，展开的原则当然是借势。荀子说，君子，善假于物。达利园借了明星和好丽友之力成就自己，微软正是站在IBM这个巨人的肩上才变得更强。只有善于利用资源，善于引导消费，善于抓住竞争对手弱点，企业的优势才能更容易并真正凸显。
并且在这个竞争白热化的时代，企业竞争的根本特征是综合竞争。所以，企业特色优势，一定不能单一。只有把特色点上的优势扩散开来，形成面的优势。企业的竞争才能从根本上处于相对安全地位。
没学会产业链竞争的竞争是低级的竞争，没学会特色竞争的竞争是愚蠢的竞争，没学会引导消费者需求的竞争自然也是无效的竞争。
李明利本人认为，农业龙头要想低成本占据竞争制高点，就必须把消费引向自己擅长的优势上来，并采取正确的实施策略，才能在自己擅长的领域拥有主权从而形成蓝海将就，超越竞争对手，以自己的方式成就新的市场竞争王者。
李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。
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