天时、地利、人和

        要把一个产品成功的推向市场，达到预期的目的，也得讲究“天时、地利、人和”才行。先得进行缜密的市场调查，找准切入点，然后选择适当的时机在一定的区域把适当的产品投放市场并加大力度推广，才能博得消费者的青睐。

      其中包括合适的研发、技术、生产管理、品质控制人员和熟悉区域市场、渠道等的销售人员，缺了哪一块儿都是跛脚马。鄙人从业十多年，接触过的老板也不少，其中很多企业的老总在用人和管理方面或多或少存在瑕疵。曾经在一集团公司旗下的食品生产工厂呆过，分管食品的老总特别重视技术人员，而对销售人员就不是那么好了。经常说的话就是不管什么产品出来都有它的市场，卖不出去就是销售的无能。有次70多个业务员在天津某饭店开会，我们带了样品过去供他们品尝，吃了都说好。其中某一款产品销售人员一致公认比SHJ公司的同类产品好，而SHJ公司目前是国内响当当的知名企业。就为这句话，销售人员可没少收折磨哟，因为后来这款产品也卖得不怎么样，老总认定既然你们都说比名牌公司的好就应该好卖，不好卖就是销售的不作为。种种原因之下，销售大军东一个西一个都走得差不多了。而我接触的另一个经销商出身的老板却是截然相反，重销售轻技术。任何时候只要生意一淡下来就挑生产的刺儿，从来不考虑其他方面是不是也有问题。大会小会当着销售人员的面直接说就是产品质量有问题才不好卖，与市场运作、销售策略及销售人员等没有关系。我昏，产品真要好到经销商争着抢着排队找你要货的份上，还养着销售的做什么用呢？