事业的发展,人生的路途!

发布新日志

  • 小公司的产品质量如何控制

    2008-04-09 18:59:01Top 1

         现在在一家小公司里上班,是做质量的!公司小,虽然刚刚申请得到QS证书。可是领导的思想还没完全转变过来!有时候也是重利益,轻质量,大家说想我这样的在小公司上班的怎么做才是最好方法啊?
  • 淘宝店赚钱

    2010-11-14 12:33:16

     开店2个礼拜。第一个礼拜,在研究捷易通这个软件的使用还有装修淘宝店,宝贝怎么发布等等。在这里我要感谢耐心教我的上家。第二个星期,我就开始推广啦、捷易通充值软件、这个软件主要就是可发展下载,提成为190元,成本300元。就等于卖出去2套你就赚了80了。然后软件主要就是卖话费、QB、Q业务、还有网络游戏点卡。另外最重要的就是后期你不打算做这个的时候。我们卖的东西都是虚拟的,转实物比较困难、但是这里我就要说到,这个软件卖虚拟的,但是自动发货的时候,可以当实物帮你卖,这样就让卖家以后虚转实打好了基础。这套软件适合上班族,刚开的新店新手。

           我想说的是,如果勤奋的话绝对可以赚,但万事开头难谁都知道,第一个月很难做,怎么说呢,我也是个新手,因为我觉得蛮有前景,但我也不是很支持你们为了这个而把工作辞了,毕竟有成功必定有失败,不要过分相信人家那种夸张的话,反正我一直在线,谁需要买软件 有什么不懂的我会真心教你。

           如果有想法的想加入捷易通的、可以联系我,想进一步了解情况的也可以加Q扣。最后我想说的是,商机无处不在,在你犹豫的时刻就等于又一个人加入了捷易通,你就又少了一个宣传对象,就又少赚了一分钱。

           本人Q扣:282239735 >>>>> 旺旺:riyuehu >>>>> 店铺地址:http://riyuehu.taobao.com/

    >>>>>软件连接地址:http://item.taobao.com/item.htm?id=7872170038


  • 河南其乐食品有限公司

    2009-04-20 14:29:21

    河南其乐食品有限公司位于河南省新乡市榆东产业聚集区,占地四十余亩,紧邻新乡市新区和小店工业区,地理位置优越;北依济东高速公路,西临京珠高速,南靠省道308线,东临大广高速,交通条件便利。
      本公司是新乡市榆东工业区重点招商引资企业,是以农副产品研发和深加工为主业的龙头企业。公司成立以来,市、县、区各级领导多次到厂视察指导工作,并给予积极评价,并于08年在新乡市食品行业率先通过了国家食品安全认证,被市技术监督局认定为食品行业B级企业。目前公司《全国工业产品生产许可证》、《食品卫生许可证》等相关手续齐全。主导产品“其乐”牌系列熟食畅销全国各地,产销两旺。公司目前具备日生产三千件成品的能力,配备有设备齐全的现代化标准消毒车间,产品专业化验室和无菌配料间,对每一批出厂产品均进行抽样检验,从源头上阻止不合格产品进入市场,确保了产品质量安全。
      展望未来,其乐食品将不断开拓、创新,秉承“以人为本、以质求存、以信求远、以谋求展”的企业理念,坚持“源于传统、兴于科技、成于品质”的质量方针,以开发独具地方特色和大众喜爱的产品为己任,立足传统,利用先进科学工艺、努力拓展现代食品加工的新领域!
     
  • 日月之家论坛

    2008-09-22 22:14:30

    日月健康,探讨健康生活,健康人生日月之家
  • 辞职

    2008-05-08 11:09:42

    我辞职了!在我为公司申请的QS证书下来之后!有人说我傻,有人说我笨,其实上,面对领导的过河拆桥,加上自己的一些失误,还真是不想再干下去!人们常说,树挪死,人挪活!我就不信了,还没我落脚的地方!
  • [论坛] 小公司管理——仓库

    2008-04-29 10:37:27

    小公司的管理经常存在各种各样的缺陷!今天我想向大家请教有关于小公司仓库管理的一些问题:小公司通常存在资金不足,厂区面积小,仓库混乱等状况!

    特别是仓库管理,经常看到小公司的仓库中原料、辅料、半成品、成品、包转材料等在一起混合放;即便是分开摆放的,因为管理的漏洞存在,在仓库进货,发货等环节上也没有详细的记录;进货没有跟供货方签订详细的技术合同,以致于在收到货之后不能及时确定货物的质量,往往在使用一段时间后才发现问题,但此时损失已经造成!

    鉴于这些问题,我想向大家请教,并希望大家能把自己珍藏的一下经验告知我们!

  • 质量管理

    2008-04-23 08:35:21

    质量,当今社会企业生存的关键!进入二十一世纪,企业的发展壮大再也不能靠投机取巧来进行!民众的质量意识的提高,社会监管密度的增大,对中小企业来说,是好事,也是坏事!

    一方面,社会的发展促使小企业注意自身管理的完善,质量监管的完善,是民众能认可自己!另一方面,小企业自身资金不足,各方面的积累不够雄厚,这就是一些小企业在市场的浪潮中被淘汰!这对于社会来说是好事,可是对我们这些在中小企业上班的人来说却是坏事!

    那么在当今中小企业中我们应该怎么应对这些问题呢?

    这也就是我们深深思考的问题!

  • 爱国要注意方式

    2008-04-19 16:20:36

    最近,各新闻媒体,网上个大论坛,msn,QQ等均有很多人发表要抵制家乐福,支持奥运,爱我中华!对此我深切赞同!

         同时,我也在深深的思考,支持奥运,爱国,仅仅只要发几篇新闻,传播几条消息就行了吗?

        大家仔细看看,仔细想想:城市中,小广告满天飞;大街上垃圾随手扔;公共汽车上,老弱病残孕专座都做的是棒小伙子、大姑娘,可就在他们旁边就有老人在站着!

        难道说这就是你们的爱国吗?

        同胞们啊,支持奥运不是简简单单的几句话,爱国不需要表面工作!我也爱国,自己家谁不爱?

        可是我们不需要那些空头支票!有那么多闲工夫到处喊爱国,还不如主动清理清理街头的小广告,把自己的工作做好,把自己的服务态度搞上去!

        做食品的严把质量关,做工业的更要保质保量,如果我们自己的产品质量,,服务态度都能达到很高的水平的话,我想别说家乐福了,就是其他的国外品牌也要在中国没销路,现在这一切的主要原因是什么?是我们自己!

        同胞们,为了祖国,请少说话,多做事!特别是自己分内的事!

  • 更新在线网络证件zhizuo

    2008-04-10 23:51:18

    今天吧在线网络证件制作进行了更新,真的可以随心所欲的制网络作证件的,什么帅老头证啊,漂亮老太太证啊,都能自己制作在!大家快去看看吧!在线网络证件制作
  • 我的站被google收录了

    2008-04-10 10:52:46

    今天早上一打开电脑首先上自己的小站,到上面一看,哇,不得了,我才建几天的站网址大全被个google收录了!呵呵。。。

    这说明我做的还是蛮好的吗!呵呵。。。

    有点自恋啊!

  • 在线网络证件制作

    2008-04-08 09:33:12

    我在网站上面放了一个在网上找的在线网络证件制作界面,很搞笑的,可以制作结婚证,美女证,帅哥证。。。。。。好多,大家也来看看吧!在线网络证件制作
  • 我的生日

    2008-04-08 00:04:43

             明天是我的生日,可是除了我和我的家人,每人知道了!也不会有人想起来我的是生日是那一天!在公司里,我不想说,看着他们一个个跟吃了火药似的我就没劲啊!我觉得我甚至还不如一粒尘土啊!天啊,二十五六的小伙子了,还没女朋友,老爸老妈催的跟什么似的,我真不想长大啊!

  • QS证书

    2008-04-07 16:39:12

    上午还在说证书不知道什么时候才能下来,下午就得知QS证号已经下来了,到网上一查,真的!高兴啊!
  • QS证书

    2008-04-07 13:04:33

    三月份就把资料报到省里去了,也不知道什么时候QS证书才能拿到手!据说要两个月,也不知道是真是假啊!
  • 免费域名

    2008-04-05 21:28:35

    免费域名申请免费域名
  • 我自己的网址大全

    2008-04-03 17:35:42

    我自己建了一个网址大全,希望大家没事的时候能去看看,多提宝贵意见!
  • 保健品如何在市场中个性化营销

    2007-10-17 18:55:17

    在理性消费时代,医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰,一个企业从注重产品竞争到服务竞争,从注重商业到注重顾客满意度上,体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。

       就其产品来说,迅速从产品观念延伸到顾客观念,根据不同的需求定制专业化个性化的服务,是当今医药保健品真正出路所在。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为医药保健品个性化营销概括为以下几点:

      独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出,宣传定位上独特的卖点和主张必不可少,其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久,能否给目标消费者留下有效记忆。如脑白金除了产品独特的复合包装外,大胆的把送礼作为主导宣传口号,从而与其它产品形成利益区隔,突出了产品,把它作为送礼的首选。

      体验营销。通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受,让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开,如一些治疗仪、降压仪等医疗器械在市场推广中就是采用此法。由于满足了个性化的需求,建立起了双方的沟通互动,使产品的功能被消费者迅速的接纳,省下了许多广告费。如气血循环机,通过免费试用体验,使消费者感受到了产品的利益所在。

      促销创新。几年前,养生堂复合成人维生素在杭州举办了“旧瓶换新品”活动,消费者只要凭复合维生素空瓶另加10元钱,就可换购一瓶价值39.3元的养生堂成人维生素,由于以往都是同一种品牌实行以旧换新,现在则不论你是什么牌子的,只要付10元,养生堂品牌就属于你。为了宣传造势,厂家在宣传中打出了“你手里的维生素可以更换了”的诉求。据悉,当天的一万多瓶换购产品被一抢而空,原先准备的根本不够用,只能再紧急调拨。

      重新确定目标。蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时,重新寻找目标消费者,即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人,以他们为目标,也能使品牌获得新的发展契机。如南京某公司的XX口服液,起先定位在润肠,厂家也为此投入了大量宣传,可市场就是起不来。于是,及时转换定位,把它确立在“增肥”的宣传诉求上,于是瘦弱的族群无论是先天引起还是疾病引起,都已有了新的满足需求的针对性产品。

      服务营销。一些医药保健品通过服务订制的市场契机,以顾客需求为导向,以服务创新为根本,在盘活现有资源基础上,强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。通过个性化的订制服务来挽留老顾客,吸引新顾客,它们拜灵活的制造能力与电脑资料库之赐,企业可为成百上千位,甚至数百位顾客提供独一无二的产品。

      差异化诉求。考量一个产品是否具有营销优势,自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力,除了在竞品包抄中寻求宣传突围,另辟蹊径外,关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。如红桃K和血尔,一个强调补血特快,一个强调补血持久,而女人缘美容胶囊则是另辟蹊径,来个“补血红了脸,还有色斑怎么办?”把功能诉求内涵解释得更有底蕴。

      现在,医药保健品企业面临着前所未有的市场竞争。著名品牌营销专家于斐先生指出,为了生存,企业通常从产品和推销观念转变成顾客和营销观念,以赢得顾客并且取得比竞争对手更好的绩效。

    在当今市场上取胜的企业已经熟练于制定和实施制造顾客的战略,而不仅仅是制造产品的战略。如今,企业的焦点正在转向顾客关系营销。通过培育和挖掘目标消费群中现实或潜在的个性化需求来不断打造企业产品的综合优势和核心竞争力。科特勒教授认为,市场营销是发现、保留和培育顾客的科学和艺术,真的是十分精辟。

  • 保健品企业如何建立品牌

    2007-10-17 18:46:34

    由近期社会热点谈保健品营销

    麦当劳、肯德基、亨氏……这些国际国内知名品牌中陆续发现了危害人体安全的成分苏丹红,但是企业依然活的让我们羡慕;可口可乐再世界各国都遭遇过投诉甚至示威,但是企业依然屹立于国际品牌的潮头——如果这些事发生在国内保健品企业身上,可以预言这个企业的生命周期就到了尽头。

        为什么国际企业能稳如泰山呢?因为他们有根基,有品牌!!!

        从去年到今年,在给许多企业培训时我就反复强调,中国市场已经进入了品牌时代,你可以有一百个理由说企业还小、品牌还遥远,但是你不能回避现代市场的现状——品牌的建立是企业不倒的根基,没有品牌就没有将来。

        保健品为什么需要品牌

        品牌属于虚名,但是却能带来最实际的利益。在中国保健品市场,最初是产品的成功——鳖精、三株都是那个时代的产物;然后是概念的成功——脑白金和速立特(傅山药业)为代表;会议营销则是模式和服务的成功……在每个企业成功之后,模仿和跟进者便前仆后继,成为行业的殉难者。

        中国3000家保健品生产企业和数万家大中型经销商,属于“草莽英雄”起家——其主要特点是起点低、前期资金投入相对较少、管理依靠感情和老板文化、敢想敢做具备赌博精神、对中国文化的熟稔程度高、市场敏感度高、企业决策简单化等,正是这些特点,使中国保健品行业成为中国本土行业的代表。

        大型企业(药业、跨国企业)集团在和国内保健品企业竞争的初期,由于决策复杂、敏感度低、部队过于注重形式而不够精锐等特点,曾经落后于很多保健品公司,使国内的保健品公司获得了飞速发展的机会。但是随着市场的进步和逐渐的规范,保健品公司自身的缺失就成了阻碍发展的瓶颈。

        众多保健品公司先天的缺点就是没有文化根基,后天的主要缺点就是缺乏完善的管理机制。随着各企业对概念研究、中国文化的深入了解和理解、服务系统的跟进(保险公司就是这样的例子),曾经具有优势的保健品公司已经没有任何优势,很多前些年风光一时的保健品企业已经到了江郎才尽山穷水尽的地步。

        我们再翻回头看保健品市场,很多企业的成功都失时代的产物,是市场不规范、消费者心智不清晰、检控体系不健全的必然结果,很多营销的案例都不按常理出牌,没有很好的理论总结和提升,更谈不上复制和执行,所以导致了众多企业的失陷。

        现代营销学经过了百年的沉淀,中国本土营销也有了二十多年的时间,二者完美的结合才可以缔造出中国市场的“结晶之花”。这朵花的名字就是“品牌”——也只有品牌,才可以产生影响人心的力量,可以说,这是市场的唯一通路,更是社会进步和规范的必然结果。

        保健品企业如何建立品牌

        保健品企业必须建立品牌,最起码也要有品牌意识,那品牌应该如何建立呢?

        第一:树立正确的企业观。企业经营绝对不仅仅是赚钱或者套现的过程,更是高智力、全系统、获得利润和社会认可的一个过程。企业存在就要求以相对有竞争力的产品、服务和严格科学的管理,目前很多保健品企业以“快速赚钱 短期存在”为标榜,这样的企业死亡理所应当,不值得同情。

        第二:根据企业状况确定品牌观。保健品企业的品牌观以“健康”为主线,大则关系到国计民生社会发展,小则关系到饮食调理安居乐业。每个企业都应该在其中扮演不同的角色,品牌就是企业的标志符,首先就是确立“口号和标语”,然后努力去实践。

        第三: 逐步引进现代化管理。包括管理制度、现代化人才和健全组织体系。这些都是老生常谈的话题,但确是保健品企业长久不能突破的难题,原因就是企业的老板文化在作怪,这也是民营企业的弊病,如何突破将关系到企业真正的强大。两三年来,蒙派的很多企业已经觉醒,在给他们提供培训策划支持的过程中也更感觉到小型企业生存发展的艰难,我们的政府和媒体撒谎们时候能对他们多一些理解,企业多一些自律,那真值得情形。

        第四:品牌的表现方式方法。品牌通过什么形式来表现呢?广告、公关和公益都是常规形式,但是关键点在细节——国内的保健品企业已经把小众媒体研究到一定境界,但是值得注意的是小众媒体不仅仅是为销售服务,也是为品牌服务。现代很多策划团队总是高喊“不赚钱的策划不做”,好像是得到了中国市场的精髓,实际上过度的营销,却往往失去了顾客对企业的忠诚。
  • 中小型食品企业的营销战略

    2007-10-17 18:42:09

    中小型食品企业的营销战略

    转载自互联网,

    小企业营销
    功夫在“诗”外 小企业面临的生存问题实实在在,解决之道却大有学问,更具智慧。资源有限,是客观的无奈;思路无限,则完全取决于主观。
    建立稳固的市场根据地。建立市场根据地的策略又称为“市场聚集策略”……重点突破,由点到面,连面成片。在一个县级市场50万的销量,比一个省范围内的500万无的销售量更有价值。“东方不亮西方亮”的市场分散策略,其结果通常是东方不亮,西方也不亮。

    创造竞争优势。小企业一样应该有自己的竞争优势。关键在于思路。
    第一,如果没有“有形的竞争优势,”就创造“无形的竞争优势”。一些企业面对名牌产品咄咄逼人的营销攻势,往往一筹莫展,一个企业可以缺资金、缺产品知名度等,但一定不能缺思路。以小博大是非名牌产品战胜名牌产品的秘诀。
      
    第二,如果没有“全面优势”和“整体优势”,就创造“局部优势”和“单项优势”。如可口可乐够厉害,右是非常可乐一样可以在农村长驱长入。对于小企业来说,“以农村包围城市”“让开大道、占领两厢”、“做对手不屑做的市场”等是最有效的创造局部优势营销策略。
      
    第三,大企业也许可以大把大把地花钱,小企业如果有“'吃尽千辛万苦,踏遍千山万水,走进千家万户,想尽千方百计,说尽千言万语”的精神一样可以赢得竞争优势。 掌握做品牌的度,小企业每年只有几百万的销售额,却要花费近百万资金去做广告,不仅品牌没做起来,反而流动资金几近枯竭。后来改为先做销量,靠人、靠腿和嘴,市场起来了,销售上亿元,再拿了上千万来做品牌。小企业必须要有这样的相思:在没有品牌和广告的条件下,也能实现产品畅销。
      
    面对强势对手,采取示弱策略。最好是在自己没强大之前不要让对手警惕。 不要轻易赊销。强烈要求赊销的销售商是最没有信心的,赊销的后果是非常严重的。
    采用低价策略时慎重。先低价导入市场,然后再提高价格是不大可能的。低价策略可能使小企业陷入恶性。
    采用以推为主的营销策略。营销手段有“推动”和“拉动”两种。拉动主要是靠钱打广告;推动主要是靠人的嘴进行传播。拉动是先花钱再销售,不一定有销售;推动是边花钱边销售,花了钱一般会有销售。
      
    中型企业不进则退
    不要幻想中等规模状态长期稳定,要么发展要么后退甚至出局。企业走到一定状态,已累积下一系列问题,如何解决并突破?
    一是企业文化问题。文化应注意:有些要提升;有些要务实;要落到经营、管理、制度、品质等的活动中;高层领导必须身体力行。
    二是团队问题。加强凝聚力,加强培训,要求其适应岗位。(老的和新的)细分市场问题。细分市场做得越好,大众市场越好做。所谓“高屋建瓴”、“势如破竹”。
    品牌问题。真正的营销不是用价格将产品销售出去,而是用价值将产品销售出去。存在的问题有:重视公司形象,忽视产品品牌形象;重视推广产品,忽视推广产品价值;重视产品品牌的一般特性,忽视产品品牌个性。
    企业主必须“领先一步”
    基于企业主的现实地位与作用,其经营理念能否“领先一步”,成为企业能否成功发展的关键。关于资金:关键是你有没有新的经营思路去整合寻找资金,如项目合作,技术合作,融资入股,或整合经营的上下游等。
      
    信制度的力量
    企业核心竞争力的本质就是:企业内部人的能力,而不仅仅是企业主的独特才能。如果企业大多数人,包括管理人员和员工的能力无关的时候你怎么能做大?
    企业主要静下心来,耐心地将企业的业务流程制度化,耐心地让员工按制度要求而不是你的指令工作,这就是有些人能管上万人,有些人只能管100人。认为员工只有在监督和压力下才能努力工作,是错的,只有在公平的制度下才会创造员工对企业的忠诚。通用公司是用制度传递管理,而我们不少企业是用个人的权威传递管理。创业型的企业家需要自己“革自己的命”,比咨询公司为你做得更实用、更有效、成本更低。
    专业做强做大的企业,每天要问自己一个问题,我们有没有真正做到1+1大于2?有没有让一个庸人变成能人?人的力量不及之处正是制度显示力量的地方!
      
    警惕中小型企业犯“大企业脖
    海龟派有很强的西方思维方式和管理理念,缺乏对中国本土经营环境的准确把握,尤其是对中国企业“人脉”缺乏深刻的理解。结构上流于形式,办事效率低,决策上落入会议陷阱议而不决,营销上多谈战略小有实战有效的战术和集中优势资源的竞争竞争能力。
      
    以股份期权突破企业发展瓶颈
    资产确定的问题:将现有资产进行评估,作为总资本,以经营班子3年的目标做为可以获得15%的期股,对经营班子的入股。中小型企业跨越成长极限,使用股份不失为一种好方法。用此法成功的一位企业主说:团队是先对了,股分期权也压对了,我现在在企业里只做二件事,定期考核和长远规划。成功实施股份期权制度的关键在:一,企业主的决心;二,经营的团队成员。股份期权制度的建立固然重要,而期权全约中的目标责任的实现,才是其真正意义这所在。
      
    差异化:大战的五指缝隙
    重新明确公司的战略定位,以差异化为核心,建立局部市场优势,筑建防护,是中小企业避开大资本的锋芒,以弱胜强,出奇制胜的利剑。
    确立差异化战略。首先要让差异化深入到战略核心,如何让差异化深入到公司的每一项具体工作中去,寻找局部优势的小市场,靠市掣分求发展,满足一部分独特需要,避开大资本的锋芒。接下来就接近市场不断获取创新的资源,并对产品不断进行特色化,在所定位的细分市场集中所有的资源做到领先。一名话,就是要构建差异化的价值链。
    中小企业不能打价格战,不是不能价格战,而是打不起价格战。除非有整体成本优势,否则中小企业单纯靠打价格战,永远打不过实力更强大的对手,也打不过假冒仿劣的小作坊。
    产品和服务的差异化比较好做,而内部管理与领导能力领导观念上的差异化就比较难了,所以最终很难形成差异的价值观。
    入世之后中小型企业更具生命力,因为其柔软度灵活性,因为其快速反映能力,因为其差异化。

    四、如何找对手弱点,进行有效攻击
    做市场首先要走好自己的路。眼睛斜视对方,不要全力盯着对方,否则就失去了自我,要为他所动。我感觉这一点非常重要,密切注意他的变化,发现弱点,不要手软,要打痛,也不要打草惊蛇。攻击对手是次要的,首先保证自己不输,就是赢,才会有机会赢。这里有一个案例:一是95年与乐百氏奶产品的竞争,95年娃哈哈出的是果奶,乐百氏是钙奶,无论是在卖点还是技术含量上我们都是吃亏的,如果打奶仗肯定是不利,最后我们调整了战略,发起打水战,将广告、业务员等进行调整,全力与太阳神打水战,结果拿掉了太阳神,取得了八成市常第二年公司将推出AD钙奶新产品,补钙必须要有D成分,我们立刻感觉到攻打乐百氏的理头有了,有这一点足可以压倒对方。第二年一开始就全力发动奶战,光打奶战,有人提出水怎么办?很简单,把二三级经销商压死,一共压了20万箱。而乐百氏要在四个月内打压我们,要过四道坎:娃哈哈的品牌影响力、经销商消费者、旺季和产品关,我们把所有的力量都放在AD钙奶上,一开始就绝对不能出乱子,一环紧扣一环,把每一步落实到位,只管低头努力做,不要做一做,抬起头来看一看,要全力以赴。3月份中旬,乐百氏业务员说他们的奶也是AD钙奶,他们这是在帮我们作宣传。消费者虽然有先入为主的概念,但是到了4月中旬,有些消费者说这是钙奶,不是AD钙奶,说明我们已经成功了一半,到了4月份,看到对手的广告,他们在不断调整广告内容,正说明他们的心不定,也说明了指挥者的心态问题。广告没有1-2个月是不可能见效的,所以最好不要频繁变换。那一年,我们在钙奶市场也拿下了八成,两个八成,打胜了,对后期娃哈哈延伸网络、开发新品、以及业务员和经销商的心态都产生了积极的影响。
      
    五、市场操作节奏的把握
    市场操作的节奏,市场操作必须有节奏,从某种程度上讲,节奏起了保驾护航的作用,一个阶段,一个季节,进行不断的促销,一浪接一浪的操作,关系到军心的稳定、价位的稳定。经常性的促销是很有必要的,如同先蓄一下水,再开闸冲,河床会越来越宽。促销和正常的销售要时常更替,有很多二级经销商经常会问,第一轮促销刚完,第二轮怎么又开始了?有时第二轮比第一轮的促销幅度还要大,他会觉得吃亏了,想我不先下手,别人就会先下手,就先下手了,别人也跟着下,市场价格被弄得很乱。所以要把握好市场的节奏,市场操作要有统一的口令。饮料是有保质期的,卖不掉就会有问题。操作节奏是解决这些问题的好办法。
Open Toolbar