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未来营销的几大趋势

上一篇 / 下一篇  2007-11-22 10:18:00 / 个人分类:销售

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第一种趋势:消费者的王朝   消费者已经变得比以前更为见多识广,并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息,并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。   消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称。他们不仅可以获得信息,还可以随意地发布对这些产品使用的意见。这种权利不因为你在城市或者乡村、在中国或者美国而有所不同。消费者只要借助搜索引擎,就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判断。在网络社会,“权威”尽管还有些作用――比如版主或者名人博客的意见领袖作用――但是已经越来越显式微。“草根”们正在越来越获得和“权威”一样的民主权利,事实上他们未来会真正变成品牌的制造者和拥有者。因为消费者已经集合成一个强大的群体,企业充其量也仅仅是这个群体中的一员。   第二种趋势:好产品不需要推广,需要推广的必不是好产品   这是个让市场营销专家倍感沮丧的趋势,常规的广告宣传攻势、炒作已经越来越失去作用。而好的产品,却往往并不需要推广,它会通过消费者主动的传播而忽然走红。   引起这个变化的原因是传播成本的骤然降低。Google并未投入过多少广告,但却成为了互联网最常用的搜索引擎之一,而其它大做广告的一些搜索引擎,却远没有Google这样的市场份额。   互联网的特质使得口碑这一自古就有的广告形式发生了质的变化,它突破了地理、时间和递减作用的影响,把口碑变成了一种快速的复制,并把用户体验以几何层级放大传播。   而所有良好口碑都来自于消费者体验。所有目前和未来会成功的产品,都十分地注重“用户体验”,这是良好口碑的前提,也是唯一的前提,也是任何“推广”所不能做到的。 第三种趋势:主流广告传播媒体将发生变化   擅长电视广告的策划人和公司统治了过去很多年的营销界。事实也的确是如此,央视、卫视和地方电台至今仍都属于主流媒体。一个消费品要成功,离开他们至少在现在是不行的。   但这并不代表未来。网络广告和分众广告在近年的增长速度已经超过了电视广告,尽管颠覆这种主流地位需要时间,但是我们现在已经可以很肯定地看清楚这种趋势了,网络成为主流传播媒体,仅仅是时间问题。   然而,问题在于,至今我们尚未弄明白究竟什么样的网络广告是最有效的。事实上迄今为止大多数的网络广告创意平庸,手法大多抄袭平面广告。而这样的做法恰恰是“扬短避长”,忘记了网络的特性是交互性。单方面布告式的广告,肯定不是网络广告的前途所在,只有充分挖掘网络的交互性,充分地利用网络的特性与消费者交流,才能扬长避短,让网络广告的功能发挥至极致,直至颠覆现在的主流媒体。   这个难题只能留给未来的网络广告大师去解决,我相信这要不了多少年。   第四种趋势:任何行业都是娱乐行业   我们不难发现,越来越多的产品已经被注入了娱乐元素。或者,越来越多的产品本身就来源于娱乐业。05年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事实上现在网络上成名的一些“人物”,也大多满足了娱乐大众的要求。   哪怕就算是最传统的快速消费品营销领域,也是有越来越多的娱乐元素被加入进来。Road Show、促销、广告等等,加入娱乐元素的产品大多都取得了不错的反响。尽管陈天桥解散了他们的品牌和媒体中心,但是游戏网站和消费品联合的这种形式肯定不会消失,正相反,这恰恰是一种趋势。   而娱乐行业本身就是一个充满着蓝海产品的市场。当我们从温饱走向小康,再从小康走向富裕的时候,“玩乐”这些人的天性就愈发地显示出来了。我们有更多的时间去休闲而不是工作,我们有更多的钱拿出去娱乐而不仅仅是填饱肚子。    第五种趋势:信息技术将解决众多的营销难题   信息技术早已让沃尔玛成就了霸业。几乎所有专家都认为,向供应商开放销存资料库,是造就沃尔玛今日霸业的主因。对手都在紧守销售资讯,沃尔玛却把供应商当做伙伴,不是敌人。借着CPFR方案的实施,也就是合作(Collaborate)、计划(Plan)、预估(forecast)、补货(Replenish),沃尔玛获得及时的库存,把零售商和供应商和积货成本都减轻了。单靠供应链的效率,沃尔玛的销售成本就比大多数对手少了五到十个百分点。   这些技术也越来越多地运用到制造商、经销商、零售商和顾客之间。在没有供应链管理的时代,窜货问题是永远都不可能得到解决的。但是这个问题将随着供应链管理技术的完善而得到彻底解决。只要我们降低这些软件的成本――不过,我相信未来一定不会是通过软件,我们肯定将会通过网络平台而不是软件来使得成本降至最低――我们就可以使得销售环节的每组数据都互通有无,这些数据也肯定将大大提高每个环节的营销效能。

TAG: 营销 趋势 销售

tjk发布于2007-11-23 10:41:28
好产品不需要推广,需要推广的必不是好产品!
军临天下 styzcwj 发布于2007-11-23 13:26:54
回复 2# 的帖子
好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果。 食品论坛,食品行业社区,关注食品安全、食品技术、食品质量、检测技术等.[(~iV-b*x1H
营销的核心是买卖,买卖的核心是产品,但在所有营销策略中,最重要、最有效的策略是产品策略。
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营销管理要点有五:1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹,运用好便有奇效。
tianyu929发布于2007-11-26 10:24:02
学习了 。谢谢
奶酪的个人空间 奶酪 发布于2007-11-27 08:30:29
网络时代让消费格局发生了转变,运用好网络一样可以有生意找上门。
领悟的个人空间 领悟 发布于2007-11-27 16:15:44
是的, 是网络使我们的生活改变,是网络使我们变的距离更加的近了,也是网络使我们的消费更加简单了,更加方便了,我想未来的时代是一个网络时代,是一个经济信息化的时代,不论是那种网络都会使我们的产品能够更加方便快捷地到达用户的手里,使得的消费者满意,让每一个通过网络购物的人都有一种快乐的感受。正如上楼所说的营销管理的五个重点中的其中一点,建好一个队伍是最重要的
zaw0909发布于2007-12-09 22:10:42
正是现代交流技术和信息高速更新,关系营销应该很重要,它可达到原子弹式的链式反应的效果
haibol986的个人空间 haibol986 发布于2009-07-22 11:56:23
好东西 转了
zyycyse的个人空间 zyycyse 发布于2009-08-19 06:37:22
支持三楼的观念 非常好!
刘宏发布于2009-08-19 13:45:16
食品原料添加剂使用网络销售可以吗???????????
烘焙糕点食品发布于2009-08-20 09:18:41
楼主的分析很精辟,拜读了!现在我买手机,数码相机都是在网络上看论坛三大评价,作为参谋,然后购买的。结果没有让我失望1
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