中小乳制品企业成功营销方案策划
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下一篇 2007-03-30 09:41:05
如今,液态乳制品处于寡头垄断局面,在零售终端的竞争十分激烈,各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争,加上大型超市和大卖场的高额运营费用,使企业处于几乎无利可图的状态,这时候中小乳制企业如何开辟出新的市场就成了首要任务。
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r;y^'n+uF\,D%mf0 针对这种情况,中小乳制品销售企业应采取以下方式迅速打开自己终端市场市场。
食品伙伴个性空间x&OLp8nZ~d6{f食品伙伴个性空间xlTu3] B^5?一、选择适合自己的经销商:F9Po:Hll0食品伙伴个性空间'~%w4B1U6c 选对适合自己企业和产品的经销商,会得到事半功倍的效果,当然一下条件不得不考虑:
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Isb$K)VQ0&k-U5u.^ee&E0 1、
网络方面:经销商必须具备广泛的分销网络体系(如:连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等);
\3[&xBv-m0hrH+M6t!n'f(j@z'T0 2、配送方面:经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品,由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。
(]8kcN$yO!C"a)U&[0食品伙伴个性空间P5c%I&a G:D 3、推广方面:经销商应该具备一定的推广意识和经验,在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长,能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。
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~^Z U 综上所述,符合启动市场需要的经销商,不一定是特大型经销商,但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。
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Gz0 二、渠道选择:gSfq@0
R(F~0mBYVh['fYT6J0 采取“农村包围城市”的策略,避开与大品牌的正面冲突和竞争,免得在激烈竞争的海洋中被淹没。
e'X?x{$nZt:~05U kt"B4G1`pN*F0 具体渠道进入顺序为:
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o!`q 首先进入:社区奶站(奶点)、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等;