古文与生产管理系列之二：了解你身周的人员

假虞伐虢的故事大家耳熟能详，大家往往对虞国的宫之奇有先见之明而赞道，其实晋国的荀息才是此战最值得称道的人物，不单是因为他是此战的设计者，更是因为其识人之能让人叹为观止，请看下面一段：公曰：“宫之奇存焉，必不使也。”荀息曰：“宫之奇之为人也，达心而懦，又少长于君。达心则其言略，懦则不能强谏，少长于君，则君轻之。且夫玩好在耳目之前，而患在一国之后，此中知以上乃能虑之。臣料虞君中知以下也。”

在讨论假道虞国的时候，晋献公担心宫之奇进谏阻拦（“宫之奇存焉，必不使也。”），但荀息的一段精彩的对人的评价完全打消了晋献公的疑虑，他不光对宫之奇了解透彻（达心而懦，又少长于君），对虞国君也了如指掌（臣料虞君中知以下），同样，他对晋献公爱宝之心也很明了，故他才说出“取之中厩，而置之外厩（说的是送给虞君的宝物只是人里面的房间拿到外面的房间而已）”的妙言，正因为他的识，才让假虞伐虢这个经典战例得以完成。

孙子曰：知己知彼，百战不殆；郭嘉也是知道了袁绍的为人才转投曹操，可见，古人在识人方面不仅是有独到之处，而且有相当多的实效！引申到我们现在的日常生产管理中呢，识人同样重要！

对我们生产管理来说，我们可以把我们身周的任何一个人当做我们的对手我们的敌人（包括上司、下属、其他同事、所有客户等等），我们也就非常有必要对我们的每一个敌人进行分析和了解，从而使我们在工作和职场战争中占得先机——当然，对一个人性格的彻底了解不是短时间可做到的，但我们经过用心，完全可以了解到很多对我们有用的东西。

案例：
2007年，我在一家销售公司负责OEM工作，但有段时间和其中的一个加工厂的合作很不愉快，做为卖方的他们不定的提条件，使我的工作很被动，后来，我的领导问了我三句话，给我讲了一个我第N前任的故事：

领导的问题（我的回答都是不知道，故我在这件事上做得较为失败）：
1、你知道小张（乱起的名字，该工厂负责与我们协调的人）小孩上几年级了吗？
2、你知道小张平时喜欢到哪去玩吗？
3、你知道这个工厂明年的发展思路吗？

领导的故事：
早几年，小李（乱起的名字）入职我们公司，做你的职位，做你现在一样的工作，他在我们公司只做了一个多月，但小张至今对他念念不忘，他其实只做了一件事，他第一次去加工厂的时候，打听到小张怀孕了，于是，他花了一个小时在网上搜索到一些孕妇需注意的东西刻在一张三块钱的光盘上，第二天去的时候送给了小张，他只花了三块钱和一个小时的时间……