古文与生产管理系列之二:了解你身周的人员

上一篇 / 下一篇  2010-02-25 12:41:14

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假虞伐虢的故事大家耳熟能详,大家往往对虞国的宫之奇有先见之明而赞道,其实晋国的荀息才是此战最值得称道的人物,不单是因为他是此战的设计者,更是因为其识人之能让人叹为观止,请看下面一段:公曰:“宫之奇存焉,必不使也。”荀息曰:“宫之奇之为人也,达心而懦,又少长于君。达心则其言略,懦则不能强谏,少长于君,则君轻之。且夫玩好在耳目之前,而患在一国之后,此中知以上乃能虑之。臣料虞君中知以下也。”

在讨论假道虞国的时候,晋献公担心宫之奇进谏阻拦(“宫之奇存焉,必不使也。”),但荀息的一段精彩的对人的评价完全打消了晋献公的疑虑,他不光对宫之奇了解透彻(达心而懦,又少长于君),对虞国君也了如指掌(臣料虞君中知以下),同样,他对晋献公爱宝之心也很明了,故他才说出“取之中厩,而置之外厩(说的是送给虞君的宝物只是人里面的房间拿到外面的房间而已)”的妙言,正因为他的识,才让假虞伐虢这个经典战例得以完成。

孙子曰:知己知彼,百战不殆;郭嘉也是知道了袁绍的为人才转投曹操,可见,古人在识人方面不仅是有独到之处,而且有相当多的实效!引申到我们现在的日常生产管理中呢,识人同样重要!

对我们生产管理来说,我们可以把我们身周的任何一个人当做我们的对手我们的敌人(包括上司、下属、其他同事、所有客户等等),我们也就非常有必要对我们的每一个敌人进行分析和了解,从而使我们在工作职场战争中占得先机——当然,对一个人性格的彻底了解不是短时间可做到的,但我们经过用心,完全可以了解到很多对我们有用的东西。

案例:
2007年,我在一家销售公司负责OEM工作,但有段时间和其中的一个加工厂的合作很不愉快,做为卖方的他们不定的提条件,使我的工作很被动,后来,我的领导问了我三句话,给我讲了一个我第N前任的故事:

领导的问题(我的回答都是不知道,故我在这件事上做得较为失败):
1、你知道小张(乱起的名字,该工厂负责与我们协调的人)小孩上几年级了吗?
2、你知道小张平时喜欢到哪去玩吗?
3、你知道这个工厂明年的发展思路吗?

领导的故事:
早几年,小李(乱起的名字)入职我们公司,做你的职位,做你现在一样的工作,他在我们公司只做了一个多月,但小张至今对他念念不忘,他其实只做了一件事,他第一次去加工厂的时候,打听到小张怀孕了,于是,他花了一个小时在网上搜索到一些孕妇需注意的东西刻在一张三块钱的光盘上,第二天去的时候送给了小张,他只花了三块钱和一个小时的时间……

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许栩的个人空间 许栩 发布于2010-02-25 12:37:45
虞师晋师灭夏阳
选自《十三经注疏》本《春秋穀梁传》

“虞师、晉师灭夏阳。” 非国而曰灭,重夏阳也。虞无师,其曰师,何也?以其先晋,不可以不言师也。其先晋何也?为主乎灭夏阳也。夏阳者,虞、虢之塞邑也。灭夏阳而虞、虢举矣。虞之为主乎灭夏阳何也?晋献公欲伐虢,荀息曰:“君何不以屈产之乘、垂棘之璧,而借道乎虞也?”公曰:“此晋国之宝也。如受吾币而不借吾道,则如之何?”荀息曰:“此小国之所以事大国也。彼不借吾道,必不敢受吾币。如受吾币而借吾道,则是我取之中府,而藏之外府,取之中厩,而置之外厩也。”公曰:“宫之奇存焉,必不使也。”荀息曰:“宫之奇之为人也,达心而懦,又少长于君。达心则其言略,懦则不能强谏,少长于君,则君轻之。且夫玩好在耳目之前,而患在一国之后,此中知以上乃能虑之。臣料虞君中知以下也。”公遂借道而伐虢。宫之奇谏曰:“晉国之使者,其辞卑而幣重,必不便于虞。”虞公弗听,遂受其幣,而借之道。宫之奇又谏曰:“语曰:‘唇亡齿寒。’其斯之谓与!”挈其妻、子以奔曹。献公亡虢,五年而后举虞。荀息牵马操璧而前曰:“璧则犹是也,而马齿加长矣。”
许栩的个人空间 许栩 发布于2010-02-25 12:40:27
宫之奇谏假道
选自《十三经注疏》本《左传》

晋侯复假道于虞以伐虢。
宫之奇谏曰:“虢,虞之表也。虢亡,虞必从之。晋不可启,寇不可翫。一之谓甚,其可再乎?谚所谓‘辅车相依,唇亡齿寒’者,其虞、虢之谓也。”
公曰:“晋,吾宗也,岂害我哉?”对曰:“大伯、虞仲,大王之昭也。大伯不从,是以不嗣。虢仲、虢叔,王季之穆也,为文王卿士,勋在王室,藏于盟府。将虢是灭,何爱于虞!且虞能亲于桓、庄乎,其爱之也?桓、庄之族何罪,而以为戮,不唯偪乎?亲以宠偪,犹尚害之,况以国乎?”
公曰:“吾享祀丰絜,神必据我。”对曰:“臣闻之,鬼神非人实亲,惟德是依。故《周书》曰:‘皇天无亲,惟德是辅。’又曰:‘黍稷非馨,明德惟馨。’又曰:‘民不易物,惟德馨物。’如是,则非德民不和,神不享矣。神所冯依,将在德矣。若晋取虞,而明德以荐馨香,神其吐之乎?”
弗听,许晋使。宫之奇以其族行,曰:“虞不腊矣。在此行也,晋不更举矣。”
冬,十二月丙子朔,晋灭虢,虢公醜奔京师。师还,馆于虞,遂袭虞,灭之。执虞公,及其大夫井伯,从媵秦穆姬。而修虞祀,且归其职贡于王,故书曰:“晋人执虞公。”罪虞,言易也。
小和的个人空间 小和 发布于2010-02-25 13:20:24
嘿嘿!研究古文了许哥
仙人掌开花发布于2010-02-25 13:33:28
文言文都是高中语文的时候才有兴趣看的了
不过那个案例倒是懂了,只是我这方面就没有注意过。
李孟一的个人空间 啊海宝宝 发布于2010-02-25 13:37:35
案例很有道理,有时间工作时候,这种情况确实能够产生巨大的能量!学习了!谢谢许老师!但是你做的如何?
许栩的个人空间 许栩 发布于2010-02-25 13:40:50
回复 6# 啊海宝宝 的帖子
这就是我自己的真实案例呀,我做得不行啊。
许栩的个人空间 许栩 发布于2010-03-08 16:50:38
管理最终要落实到对人的管理,故对你身边人员的了解能力也就是你的管理能力!
cxw2008的个人空间 cxw2008 发布于2010-06-25 00:31:21
了解身边的人事确实是很重要,知道了就不会出错
我来说两句

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