秃鹫7230的空间
一个人走在路上,几多风雨风多愁,从业务代表到采购员,代理办公室主任\生物工程业务助理\生产车间配料组长.职业生涯中的一步一个脚印让我走来!
离开部队后国防部签发的唯一证件,让我背起包闯天下------也许命中注定要跟食品打交道.几次想换个行业,不想几次都被拒之门外.学习中奋进,拼搏中进取,把我的食品人生进行到底!
开发客户的技巧
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下一篇 2007-12-24 08:05:39
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食品伙伴个性空间/Cglb2{成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。食品伙伴个性空间e"s+J8I6|A
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。我也是一直在做的食品伙伴个性空间V(u OrLnW
NWv;z-H3M:} J0一、每天安排一小时。
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U$a-rMZ0食品伙伴个性空间6@,Z4Y^'iv9a 销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。食品伙伴个性空间)\H?#^&g+e
"I3C(r@n7d3r$d0 二、尽可能多地打电话。食品伙伴个性空间9U;eE)bv
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3v!I%NL F^;Y,BC0 在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。食品伙伴个性空间/I"G:\8~2o;C:@1nwp2|.l
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食品伙伴个性空间9Ce/ga-I 三、电话要简短。
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m 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
^?|o2ba0食品伙伴个性空间W%F7KhY5])G/cIG 电话做销售应该持续大约 3 分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
C2P;q8sX+A+?0食品伙伴个性空间3t$[6g2srz6|oE!c 四、在打电话前准备一个名单。食品伙伴个性空间1D6I$F
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4}_K|ee'dh0 如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。食品伙伴个性空间
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1tlz6j(f9@1c0 五、专注工作。
sh)]b D7b0食品伙伴个性空间!HOx2X|tw 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。
6x"\)qt3K ~Bbn9N0食品伙伴个性空间pt9ud#s 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
K u[vz RZ,n#mQ~0食品伙伴个性空间p%n x+}#M 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。食品伙伴个性空间*t7UuW[Wn
食品伙伴个性空间 aRe:O)W"N"y;b7{ 通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。食品伙伴个性空间fIdH#f
#MP/J,l7u.\"qV0 如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00,中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
HtXC@ `YsbwC0食品伙伴个性空间3nTLmWsQ 七、变换致电时间。
4s-f2m@V`9z g0@Vl'X-f0 我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。食品伙伴个性空间7W,VK1c$\1e0p5m7J%V
lW*t1wy2J}b0 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
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