[各国礼仪]澳大利亚社交礼仪
      澳大利亚人在第一次见面或谈话时，通常互相要称呼为"先生"、"夫人"或"小姐"，熟悉之后就直呼其名。人们相见时喜欢热情握手，并喜欢和陌生人交谈，互相介绍后或在一起喝杯酒后，陌生人就成了朋友。在澳大利亚，初次见面时应该握手，访问结束时也得如此。澳大利亚人言谈话语极为重视礼貌，文明用语不绝于耳。他们很注重礼貌修养，谈话总习惯轻声细语，很少大声喧哗。在他们的眼里，高声喊叫是一种不文明的粗野行为。澳大利亚人与英美人一样，名在前，姓在后。妇女结婚后，使用丈夫的姓。在家庭成员和亲密朋友之间，不分老幼，互称名字，以表亲切。
       在澳大利亚，你要注意使自己的穿着打扮得体。在一般场合，不必西装革履或浓妆艳抹，只要穿一些便服即可。但在诸如典礼、仪式、宴会、婚礼、剧院等正式场合，却非着西装不可。
       初次见面不要直接询问个人问题，如年龄、婚姻、收入等。特别不要问原国籍的问题。
       澳大利亚人还有个特殊的礼貌习俗，他们乘出租车时，总习惯与司机并排而坐，即使他们是夫妇同时乘车，通常也要由丈夫在前面，妻子独自居后排。他们认为这样才是对司机的尊重，否则会被认为失礼。他们时间观念非常强，对约会是非常讲究信义的，有准时赴约的良好习惯。
       在澳大利亚有"女士优先"的良好社会风气，对妇女都是极为尊重的，澳大利亚人还喜欢赞赏女士的长相、才气、文雅举止等方面，他们认为这是一种有教养的表现。
       澳大利亚人宴请客人，除了企业家较为讲究之外，其他人请客都比较简单。一般来说，首先是请客人喝一碗汤，再上盘主菜，一道甜食水果，然后来一杯波特甜酒，喝杯咖啡，全过程就结束了。为了表示对来客的热情欢迎和祝福，澳大利亚人往往会饭后的水果布丁中放进一些钱币。这些钱币有一分、两分、五分、壹角等，谁吃到的钱币多，就预示着谁的运气好。澳大利亚人喜欢吃烤肉，许多家庭也备有烤炉，因此，有时澳大利亚朋友会请客人到家里吃烤肉。如果澳大利亚朋友邀请你去他家吃饭，而你和这位朋友及其客人很熟悉，平时又不很讲究礼仪，那么穿着就可不必太严肃，否则一定要着西装系领带，这是西方的一种礼貌风俗。吃饭时要注意西方的餐桌礼仪。第二天，你应该给主人打个电话或寄一张明信片，表示感谢和对昨夜晚餐的欣赏。

      我们不停的被妖魔化。从长辩子的男人进入卧室的油画到限制人口快速增长的国家政策。我们成为人权与民主超级大卖场中最火爆的商品。当把一个非洲小国的战乱和缅甸民主活动受到压迫的责任强推给中国的时候！我们连喊冤都无门。仅仅是因为在求购石油时多交了个别人没交过的朋友，帮助邻国种植经济作物远离毒品生产危害而已。

      我们真的很遗憾！面对好多大人物的大气污染指责。我们可以把这960多万平方公里范围内的牛、羊全杀掉，但我们不能建议人民停止呼息。因为这超越了一个负责任的国家所能承担的责任。

      原来上帝他老人家还不曾眷顾过我们！圣母玛丽娅也不是什么厚道人。

      我们热切期盼中的北京奥运会，成为各种各样、形形色色的人权组织、极右势力、宗教团体、职业政客们拉取选票，获得利益，寻求赞助的最好筹码。但是这些不负责任的抵制却又是掮客们借以成名和濒危脱困之后再来合作的微妙前奏。因为他们的理智还不至于丧失到连中国人民购买美国小麦、法国飞机、德国轿车的订单都要拒绝。

      就像达赖问题表面上不支持却又暗地里纵容，台湾问题政治上不支持军事上却要卖武器一样！周边国家的变革，意识形态的变迁背后都有着整合资源来遏制中国、维持势力来抗衡发展的深远用意。这相当于在下一盘永远下不完的棋！也就是说在今后相当长的时间里，我们畅享全球化带来经济成果的同时，更要经受早熟之后隐藏的镇痛。就像每次来月经一样总是要流点血才算健康！

周杰的脚何其贵，保安的命何其贱。明星的脸何其薄，媒体的嘴何其短！

        周杰打人事件之后，我们的国内媒体都很关注却都很冷漠！甚至于连一丝仅有的谴责都没有。不由的让人开始怀疑这帮精于炒作，善于批评的婊子媒体、狗仔记者啥时候也开始从良了！连超女穿条裙子都能上头版头条的年代。我们的媒体怎么可能这么沉默呢！

       事件本身并不复杂，不管打人的被打的谁对谁错。动手的挨打的如果都是普通人都是弱势群体我们当然不会关注，但这却是在光天化日之下对法律、人权、人性的公然践踏。仅仅是因为当事人开了个普通人买不起的奔驰车。仅仅是因为当事人扮过个满清皇朝的贝勒爷。就可以这样为所欲为。如果当年换他扮演乾隆皇帝，那现在岂不要真要去打死人了！

       明星的成名在经纪公司的包装之下，仿佛是一夜间的乌鸡变凤凰。拿个表演学院的本本，盖个名牌大学的戳。脱几次衣服，穿几回马褂。就能跻身高收入群体，加入成功人士的行列！但是道德缺失，人伦丧尽的背后隐藏不了小白脸的本质。人民币的升值，演出费的高涨掩饰不了内心的恐慌。残次的渣滓总是要露出马脚！只不过这次碰巧让这个倒霉的保安遇上了而已！

      我们这些曾经是《还珠格格》的迷们终于开始要反胃了！华丽的包装下是对全体观众的欺骗。害的我们花钱、花精力、花感情的同时，还要为之伤感、为之落泪、为之动容。仿佛跌落粉饼的美女一瞬间露给我们的是一个不穿衣服的小丑。而且还是个男的！这是对我们全国观众的视觉强奸！

       不管你想不想继续在电视屏幕上招摇撞骗，敬请你出来道歉一下吧！做人可以不厚道，做明星可以不要廉耻。但总是要留点最起码的悔悟吧!

　　我们知道，现在的企业大多数基层管理人员都是由一线人员提拔而成，没有经过系统的管理基础知识，却要管理直接影响着公司形象、产品质量、服务品质的一线员工。员工的工作绩效便不仅反映管理人员的能力，更会影响企业的声誉。因此，身为基层管理者，如果能让手下的员工认同你的工作能力、工作作风及工作态度，那么他们就能对你甚至是公司产生良好的印象，并愿意为之而付出努力，反之，如果你自身的形象不佳，工作组织不得力，就会破坏公司的形象，遭到员工的质疑和不满。所以，如何做好基层管理工作，促进企业健康发展，也就显得尤为重要。 

　　首先，基层管理者要掌握正确的管理方法。我们经常听到管理人员抱怨：现在的员工不那么好管了，工作不那么容易开展了，棘手的问题也越来越多，有时为了安排好工作，真是要费尽心机，想起来就头痛和恼火。面对这种情况，管理者一定要多检讨一下自己的工作方法，多开动脑筋，运用工作技巧，如果遇到工作中的难题或工作进行得不顺利就发脾气和抱怨，不仅不利于问题的解决，只会让员工认为你工作无能、从而产生反感甚至工作消极的情绪。所以在日常的工作中就必须清楚地了解属下每一位员工的工作能力，采取因材适用的方法，不要总以自己的工作水平和能力来衡量和要求你的员工，更不要刻意地去挑员工的毛病，要找出解决问题的突破口，从各个方面启发他们的工作热情，注重动之以情，晓之以理，对待他们工作中出现的问题和所犯的错误，应当给予耐心诚恳的帮助，多给他们以鼓励，使他们从中得到锻炼和提高。只要方法运用得当了，管理起来才能得心应手。 

　　其次、基层管理者对待员工要有真爱。爱心管理是企业对员工实行人性化管理的必然要求，在对待员工时不要总是摆出一付高高在上的姿态，让他们感觉到上级和下级之间有一条不可逾越的鸿沟。在平时的工作和生活中要尽可能地多给员工以体贴、关爱，对他们出现的困难要及时伸出援助之手，决不可袖手旁观，人都是有感情的，哪怕你的一点点关心和爱护，都会让员工感受到无穷的温暖，这样无疑会加大他们与你之间的亲和力和凝聚力。如果员工感受到工作在一个充满宽容和爱的集体里，才会有被重视、被鼓舞的感觉，工作起来才会真正发自内心、才愿意为这个集体全力以赴。 

　　再者、基层管理者要以身作则。作为管理者你的工作态度将直接影响到属下员工的工作表现和潜能的发挥，在工作当中，管理人员要在其位谋其政，在困难面前要勇挑重担，对任何事情都必须严于律己，公私分明，具有高度的责任心、使命感，要不断地提升自身素质，给员工树立一个优良的工作行为典范，这样才能带动员工努力工作、共同进度、共同提高。 

　　总之，要成为一名优秀的基层管理者，就要时刻清楚你的一言一行、一举一动不仅仅只是代表着你个人的行为，而是代表着整个公司的形象，只有当你把自身的管理潜能挖掘和发挥出来，才能为企业的发展真真正正地起到促进和推动的作用。

通缉台湾网络间谍李芳荣

据《环球时报》记者了解，目前境外的情报机关都设立了专门的网络间谍机构，职业网络间谍常常直接操刀，我国重要部门和涉密单位的上网电脑或服务器，全是他们感兴趣的目标。

不久前，相关部门就发现了境外间谍机关实施的一次大规模网络窃密行动，攻击对象全是中国政府和军队以及国防科研机构、军工企业网络，受到攻击的单位遍及我国绝大部分省、自治区、直辖市，甚至还包括我国十几个驻外机构。根据已查明的情况，在该案中被境外情报部门控制的电脑和网络达数百个，窃密内容涉及政治、军事、外交、经济、医疗卫生等多个领域。据本报记者了解，此次活动的具体操刀者名叫李芳荣，不到30岁的李芳荣看似文弱书生，真实身份却是台湾军情局派驻莫斯科的职业间谍，他利用黑客技术，控制了大陆的多个服务器，又通过这些服务器将木马植入其感兴趣的电脑，猖狂实施网络窃密等破坏活动。现在李芳荣已返回台湾本岛，在军情局内专门从事网络窃密勾当。相关部门的负责人士对本报记者说，从事此类活动的其他台湾间谍，中国大陆也掌握了很多，这次就不一一点出了，而李芳荣目前已被大陆国家安全机关锁定，并下达了通缉令，只要缉拿归案，定严惩不贷。

在另一起网络间谍案调查中，有关部门从政府某部门及其对口地方单位的电脑网络中检测出了不少特制的木马程序，检测结果表明，所有入侵木马的连接都指向境外的特定间谍机构。专业部门进行检测时，测出的木马很多还正在下载、外传资料，专业人员当即采取措施，制止了进一步的危害。

“木马”和“僵尸网络”

我国国家计算机网络安全应急技术处理协调中心不久前发布了2007年上半年网络安全报告，其中特别提到“木马”和“僵尸网络”对国家安全造成了严重危害。报告指出，今年上半年我国大陆地区大量主机被境外植入木马程序。按照一位网络安全技术专家的说法，木马不仅是一般黑客的常用工具，更是网上情报刺探活动的一种主要手段。据这位专家介绍，木马特指电脑后门程序，它通常包含控制端和被控制端两部分，被控制端一旦植入受害者的电脑，操纵者就可以在控制端实时监视该用户的一切操作，有的放矢地窃取重要文件和信息，甚至还能远程操控受害电脑对其他电脑发动攻击。

今年上半年，被植入了木马控制端的中国大陆主机分布在上海、北京和江苏的最多，而同时在大陆地区外的木马控制端IP有数万个，其中位于台湾的最多，占总数的42%，位于美国的也占了约25%。

中国大陆被僵尸程序感染的IP也很多。成千上万台被僵尸程序感染的电脑可以通过控制服务器来集中操控，而用户却毫不知情，仿佛没有自主意识的僵尸一般。这样的僵尸网络一旦在统一号令下激活，同时对网络中的某一个节点发动攻击，不管是网上窃密还是恶意破坏，能量都很可怕。目前，有关部门共发现数千个境外僵尸网络控制服务器在对我国大陆地区的电脑进行控制，其中，位于美国的占32%，位于台湾地区的占15%。

    好的销售员在请客吃饭之前，都会有很周密的策划，会给吃饭一个明确的定义和任务。也就是吃饭的分类，是饭口的工作餐，还是为达到目的的攻关餐，是为了联络感情的聚会，还是为庆祝合作成功的庆祝餐；由于吃饭的意义性质不同，所要达到的目的也不同。因此在吃饭前，自己心里一定要明确。也就是请客吃饭第一招：为目地而吃饭。

    由于吃饭的意义不同，所要参加的人员自然不一样。我发现很多销售员请客户吃饭时，对作陪的人员不加选择，结果由于作陪的人不会说话，或者很会说话，一顿饭吃完了，业务没谈成，到让自己的朋友和客户成了朋友。所以请客吃饭的第二招：精心选择作陪人员。

    请客吃饭的第三招：懂得礼貌，安排好坐位。这一点很多年轻的销售员都不很在意，在请客吃饭时，坐位的安排没有长序，无形中得罪了客户还不知道。特别是在宴请政府官员或者长辈时，一定要按顺序安排。当我们进入餐厅后，直对门口的位置是主宾位，主宾位的右手是次宾位以此类推，主宾位的左手边是主陪位，一般这次参加宴会的主方级别最高的落座，以此类推。当然根据吃饭的性质不一样，可做调整但大体不要违反礼貌原则。

    根据宴会的性质不一样，要保持不同的气氛。如是要解决合同的未尽事宜或者要攻关，先要倾听客户的意见，再根据情况做适当的洽谈。不要只顾洽谈而忘了吃饭，吃饭喝酒这时是谈判和攻关的润滑剂。当有冷场时，就以喝酒来活跃气氛。请客吃饭第四招：吃中谈，谈中吃，一切为了达成目的。

    无论是何种性质的吃饭都不要出现：酒喝多了，胡说八道；有女士在场时，不要无所顾及的讲浑段子；也不要粗话满天飞，更不要忘记了，吃饭的目的。要做到气氛活跃，不失高雅，诙谐幽默，又不要乱开玩笑，为了利益你争我夺互不相让，但也要彬彬有礼。

    总之，请客吃饭也是一种学问，是你销售工作中必不可少的手段，用好了，无往而不利，用不好也会影响销售业绩，得罪客户。

“睹”

前些天去参加地方组织的公益活动，在学校的操场上，无意中看到了，一个中学生的耳朵上竟然缀着一枚带有德国纳粹标志的耳钉。在这儿，我不禁要问——————中国的教育怎么了？

在市场经济的大潮中，我们的教育赤裸裸的只向“钱”看。让新一代的人快不知道自己是中国人了；我们忘记了过去，淡漠了历史。带来的不只是民族的蜕化，更是一种潜在的自杀！以色列为什么能在中东战争中始终立于不败之地！除了武器先进，训练有素外，更多的是平时对国民的教育和引导！从二战结束到现在，国家强力部门能置国际法和人权于不顾，从世界各地搜捕前纳粹分子，向世人证明血债要用血来偿的同时，让每一个国民牢记自己民族的悲惨历史！

以色列不论年龄再小，文化高低！他绝不可能把纳粹标志戴在身上的！

而我们的教育却从不教授历史，以至于现在公众媒体竟然拿军旗装来炒作明星！文化人们能拿慰安妇事件来饱大家眼福！汉奸角色都能拿来捧红电影明星，革命先烈们九泉之下都不得安宁的被拿来恶搞成妓女和超男！

幸亏汪精卫不是生在清代，要不然戏说的大导们早新编历史，把卖国求荣变成曲线救国。接着在湖南卫视新一期的节目超级男生近代系列中，把汪精卫被评为历史年度超级男生了！ 

我倒！我都不敢说了，但愿这种事情不要像我所说的进行下去！该醒的早醒，该悟的早悟。该干吗干吗去吧！

随着军国主义的死灰复燃，日本领导人置亚洲人民感情于不顾频繁参拜靖国神社的同时，又抛出了所谓的“价值观外交”。表面上看来是旨在加强日本同印度尼西亚、印度和马来西亚等国在经济、环保等领域的合作，本着关心和分享的精神与东盟共同迈进。实际上小泉同志在印度提出的所谓跨出太平洋和印度洋“大亚洲”概念时已经赤裸裸显露出了这一构想，即在新的历史条件下，构建起一个新的大东亚共荣圈。

在其外交政策上，划出与印度的“自由与繁荣之弧”这一环的同时，已经把印度阿三们绑到了自己一厢情愿的战略需要上，尽管这次理智的友邦们没有做出任何回应，但历史与现实告诉我们，没有永远的友谊，只有的永远利益。

我们不得不准备应战了，因为一旦某些友邦们目光短浅、头脑发热。经不住背后老美NMD的威逼，前面日本女优的色诱。我国周边战略格局和形势将变的非常严峻。在今后解决台海争端和能源问题时必然面临腹背受敌的危险和牵制。

为此除了在外交上做必要的反制，密切周边关系，加强经济合作之外，同时还要加快西藏中印边界的基础设施建设步伐，把铁路公路网延伸到战略需要的地方。同时建立3到5个适应在高原地区快速部署作战的山地师。以备不时之需。

在海军的航母没有下水服役，空军的作战范围没有扩大之前，保障我们最基本的外交活动空间和战略利益。

    除了各色外国骗子，国内的骗局也不少，多数的贸易公司和工厂外贸业务员都碰见过。比如一个典型的案例： (j%k

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    某“工贸公司”发来传真并电话联系，声称他们有一种产品想请你作代理，很快便寄来了免费样品和价目表。你完全不需要支付代理费和前期投入，找到客户后赚取差价即可----甚至他们声称免费为你做广告。一切看起来都毫无风险，因为你到目前为止没有任何支出。-}0Bq'e a­sA ON7u g
lp                  若干时间以后，会有一“军工企业”来电，求购此产品。一番讨价还价后达成协议。回头与“工贸公司”联系亦无问题。看上去一笔差 价唾手可得。有时候“军工企业”甚至会预付订金。有订金在手，很多受害者就失去了警惕性。这时候，“军工企业”要求紧急交货, “工贸公司”表示正好有一批发往受害人附近城市，可以调拨出来，但要求当面验货付款，“军工企业”自然派人配合。交接的时候，“验货无误”，“军工企业”借口办理付款而离开，“工贸企业”的司机则着急赶去另一家送货催促付款，等受害人付款后骗子搭档便一起失踪。受害人高价买下一堆无用的货物。 
     此外骗子还会根据受害人的反应“见机行事”变换招术，或掉包，或利用空头支票、假支票打时间差等不一而足。

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    另外最常见的是，某“国有企业”一下子订购了你几十万的货物，但要求你当地面谈。见面后要你请吃饭、送礼，打点上级等等。一顿"饭下来后便杳无音讯。更恶劣的甚至有绑架、美色引诱勒索等等。
      打着“国际项目投资”的幌子，许诺给你注入几十万美金，要求你出具“符合要求”的全英文项目可行性报告----这对许多急需资金而缺少外语人才的企业颇为为难，即使请翻译公司帮忙，也会被种种理由挑剔。然后露出真面目，要求你交纳数千甚至上万的“项A目报告费”

     如何对付国内骗子？很多人第一个念头就是核查对方公司的真伪。想法固然没错，可如今查一个公司的底细极容易又难。容易者，信息
    发达，很多地方特别是大城市政务公开，工商登记是可能免费或少量收费来查询的。难者，“纯假”的骗子越来越少，更多的骗子公司工商资料齐全，冠冕体面，有真有假虚虚实实。行走的又多为灰色空间，利用法律和国家行政管理和部门协作的漏洞。所以，很多时候n即使核查有此公司，也并无多大的参考价值。 JY­Z/];I c ?
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有些最基本的判断方法。首先看公司名。正规的公司名称是这样的：
地市名+企业+行业类别+企业性质 
如上海/东运/进出口/有限公司 ]9L或宁波/久星/铝制品/厂或香港/洪升行/国际贸易/有限公司 
大陆地区，一般是不允许以国名或“环球”一类的名称来命名公司的。  但是，香港或国外一些区可以。因此，当看到类似于“环球国际风险投资公司”的名字时，基本可以断定不是国内注册的公司。而更有可能是在境外登记的一个“纸片公司”，然后在国内做个办事处工商登记而已。并不说这类公司是骗子----事实上，颇有一些只有一间办公室三两个非常可疑的公司，其实手里真的有大笔的钱寻找投资的。所以说，骗子公司虚虚实实，难以深究。当然了，可能的话，侧面了解一点资料没坏处，但不是关键。 
    没有把握的时候如何应对呢？把握三个简单原则即可： #n5}j3Q7J

 1．宁可信其有。虽然无把握，毕竟是个机会。认真对待，体面周到，和气生财。'?m_

2.不见兔子不撒鹰。热情对待是一回事，涉及到钱决不松口含糊。没见到真金白银前，捂紧口袋。

3．对不明底细的，照规矩办事。做生意，只对熟客“灵活”，初次交道则一动不如一静。甚至贿赂、回扣，本身就是见不得光的事情,以后吃亏了都不敢声张。

    此外，碰到要求对方所在地“面谈交易”的，不要轻易允诺。行业习惯，真正要大宗采购的客户，常理上更应该是自己到生产厂家去，&o"w3W~2@5?9d

    看设备规模生产能力等等。违反常情的先要有三分警惕。可以在电话、传真中把交易细节确定，邮寄样品看货等，把“见面”的必要降9至最低。对方坚持要求见面，并且有说得过去的理由的，再考虑动力拜访。拜访的时候，必须两人以上，见面地点选择对方公司而不是酒店饭馆，尽量避开吃饭时间。见面的时候多打几个电话与外界联系，当着对方的面说明所在地点，给可能的骗局打个预防针。不了解底细前，谢绝对方去娱乐志气的邀请等等。戒贪、戒急、戒虚荣心，是生意场上最基本而永恒的防骗之道。 
  

    明白外贸原理，则可灵活操作而变不离宗；积累江湖经验，方能雾里看花而方寸不乱。,Vn

文化人怎么干没文化的事。

       毒舌、辣嘴、恶搞、心动、

一不小心浏览了一下最近的媒体。竟然发现有某位大有文化的学者出版大作，宣称发现诗圣李白同志竟然是盛唐时期的古惑仔。打架、嫖妓、一夜情无所不会，飙车、炒房、收保护费无所不为。就差抽白粉、包二奶了。

在这个一切向钱看的年代，请落笔之前掂量一下、恪守一点被称谓作老师的仅有的一点职业道德。不管你是评委，还是评论，还是平价。不要带着我们继续制造中国式的超级文化了。因为那救不了中国，也改变不了世界。恶搞的背后除了点击率、投票率、收视率的上升。带来的是整个社会道德、人性、良知的缺失。就像超级女声一样，繁荣的市场只是短暂的昙花一现。拨出的苗除了从来不穿裙子，还会在央视踢人。

为了我们能继续传帮带下去，请中国的文化人们！

保持好收成的同时也请手下留情，维持一下这个国家,这个民族的未来.不要让我们这些没文化的人们变成文化人后都跟着变性、变情、变身、变法。不要什么都超级了，我只要平级就行了！

　　★金钱上销售员也要面对各种各样的诱惑，每个销售员出差的时候手头都有公司预支一些差旅，这个时候做点手脚是很容易的事情，但是这时候你要有一个强大的能抵挡的住诱惑的心，这样才能一步步从底层爬起来！还有关键的销售完成后你的种种表现，销售都会在面对几万几十万金钱时候都会内心挣扎思考，但是只有有远大梦想的时候我们才能在贫穷的时候经过金钱的考验。

　　★勇气的考验，当每一次面对不知道结果的敲门的时候我们的内心都会有悸动，当每一次回答客户领导的话我们每一句都会影响几十万上百万的合同的时候都会有犹豫，而激烈和赤裸裸的竞争是销售这个职业的典型特点，从事销售这个职业什么才能使你常胜不败？什么才能使你在不可能的时候创造奇迹？是勇气，是内心真正的强大。只有你内心不被打败的时候你才能参与竞争，你才能冷静的判断局势，你才能做出适合当时形势的举措。要保持一个强大的内心，能面对挫折，面对冷眼，甚至面对山穷水尽的还能保持希望的勇气。

　　★毅力的考验，销售和体育里面的马拉松很类似，开始要到第一第二方阵，过程中要跑到前列，最后要冲刺。这就是销售中的扫单、跟单、杀单的过程了，每一个过程你都要坚持住，顶住，我想这是每一个销售员都会有的经历了。

　　做一个好的销售还要有良好的理念：第一，产品一定要过硬，客户用你的产品会给他解决实际的问题而不会给他带来很多不必要的麻烦；第二，你要给你的客户带来利益，利益有很多种，学术利益还有经济利益，每个客户都有不同的价值观，你要具体情况具体分析了；第三，个人的品质，每个人在行业内都是有口碑的，不要小看了口碑的作用，一个行业是没有多大的，不但客户、同行每年都有很多的机会聚在一起，如果你多做几件不负责任的事，那么只能劝你远离这个行业吧。

　　还有一句话说得很好“功夫在诗外”，一个人的谈吐、气度、胸襟、眼界都会对你的销售事业起到不可估量的作用，这些不是你从事某个行业多久就能解决的问题，所以大家平时要提高自己，“一日三省吾身”，改掉一些自己身上的局限性，慢慢习惯就形成了，慢慢自身的修养就会有提高。其实这些销售外的东西才是销售人员最宝贵的东西。

　　目前啤酒企业间竞争日趋激烈，市场过度饱和，而企业有限行销资源与迅速膨胀的营销费用的尖锐矛盾，迫使企业营销方式、手段和策略急需一次彻底的裂变、充分的"革命"，而IT技术、电子网络正是啤酒企业尤其是中小啤酒企业实现自身营运的变革、提高营销技术水平、开创旺季营销无限良机的触点和导线。

　　因此面对旺季产品、宣传方式、销售模式高度同质化，常规的新品牌上市推广与品牌塑造普遍缺乏营销新意，缺乏系统企划的支持，而使中小啤酒企业新品难于形成强烈竞争力的形势，中小啤酒企业如何设计了一套基于IT技术为基础的旺季整体营销策略，开始IT营销突围，另辟蹊径掘辟更大市场？

　　网上招商铺就美好的"钱景"

　　经销商一将难求，对中小啤酒企业而言，因无资金无品牌无网络，依靠传统招商手段难以招到"良将"，而今网络招商的兴起，给中小企业提供一个便捷之道。那么中小啤酒企业应如何进行网上招商，如何让产品信息、招商广告高效快捷传播到目标经销商，招到"如意的郎君"，为自己铺就美好的网上"钱景"呢？下以福建中小啤酒企业A公司旺季新产品上市招商为例进行阐述。

　　A公司决定采用时兴的网络分类广告。同传统媒体相比，它是以网络技术为依托，按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。于是在专业网络、设计精英帮助之下A公司策划网络招商推广方案：

　　1、精选出50多个知名的与酒类食品相关的网站（主推四大酒类网站）投放招商广告信息，这些网站平均每天都有一二十万个访问者对食品、经销较感兴趣，能将产品充分展现给最可能有意向的经销商。

　　2、广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页，能非常震撼地冲击到每一个访问者，配之以 FLASH广告，让A公司给所有经销商、访问者都留下深刻印象。

　　3．网络广告价格非常便宜，是传统媒体的1/8，一般网络媒体的1/2，三个月仅2万元； A公司的分类网络广告吸引了各地经销商咨询回函，然后利用营销函要约经销商，促使其产生意愿，参观洽谈，并最后签约。

　　"30%的客户就这样被吸引！"A公司通过网上招商这个良好的平台，取得了较好的成绩，达到了比参加糖酒会或开大招商会还要好的效果。 　

　　巧辟网上销售模式拓展新渠道空间

　　如今网上销售模式是一种低成本高速率、突破传统销售通路瓶颈、实现企业迅速扩张脱颖而出的新销售渠道模式。因此如何巧辟网上销售模式、拓展新渠道空间又成了中小啤酒企业一直关注和探讨的问题。

　　业界普遍认为，分散型经营的烟杂店小终端不具备发展潜力，尽早要被大卖场、连锁便利店取代。但是江西银啤却力排众议独辟蹊径，决定充分利用烟杂店贴近消费大众、传播信息快捷、消费者购买便利的特点，将当地城市每个社区、街道主要烟杂零售网店建立了通讯名录，联合构成网上商务交易平台，整合形成销售40大类食品、20个啤酒品种的网上交易规模，推出"比便利店还便利"的"银啤365"网上加盟连锁体系，更重要的是"酒翁之酒不在酒"，目的是全力主打银啤3大品种的品牌，并利用各种形式、各种场合宣传推广"银啤365"网站。

　　银啤依托自己在商品采购、物流配送、服务管理等方面的整体优势，当地社区居民可上网浏览产品，在易购统一平台网上订购，也可打客服电话叫买，即叫即到。整合烟杂店打网上平台带来了多赢，缓解了烟杂店小终端的竞争压力，烟杂店营业额明显提高，同时银啤知名度、美誉度在当地社区、街道迅速提高，网上订购数量步步上升，旺季总体营业额增长25％以上，而且由于统一采购和供货有力地遏制了"假冒伪劣"对银啤的冲击，也避免了进入商超要缴纳各种各样、难于承受的"苛捐杂税"。

　　巧用E短信 管理客商抢占市场

　　面对数量众多、分布广大的小型零售终端，渠道致力往三四线市场下沉的中小啤酒企业由于资源有限，鞭长莫及，难于对县乡一级的小型终端进行全面覆盖，有效管理。那么如何才能对三四线批销商终端进行更快速更有效覆盖、管理和服务呢？如何使旺季营销网络覆盖到每一家零售小店主？如何以低成本获取品牌在小型零售店的销售优势？尝试移动短信营销，进行精细化全天候无线化督促管理，加强在广大县乡三四线市场终端开拓、铺货与管理。

　　根据业务实际情况，利用移动信息网络的信使功能模式，中小啤企可确立移动短信如下模式功能：A、通讯录：小型零售店（业主）通讯名单分组存储，每个业务员可随时随地查询；B、客户名片夹：大客户信息分组管理，随意编辑，检索方便，便商服务更轻松；C、批处理：信息批量处理，一次操作、多人接收，方便又快捷；D、历史记录：信息发送有记录，随时查询与核对；E业务通知：有关价格、促销、配送与铺货等各种业务信息快速下达，自动提醒情况反馈，及时掌握业务进展情况；G问候语：各种问候语自由编写，无限关怀，让各地客商均能感受。

　　利用移动短信营销，可大大提高中小啤企旺季营运效率，帮助发布会议通知、工作检查、业务安排、事项提醒、节日问候语等大量信息，使啤企一"点"之间就可超越千山万水直接实现"一对一"管理，加快三四线终端抢占；其次，节约啤企旺季经营成本，通过移动短信，不必一个个打电话或传真通知，不足0.08元/条的短消息费用，有效节省了开支。

　　强化E广告 "E"举成名

　　在十分有限的广告投放预算的情况下，中小啤企旺季如何更经济高效投放广告？一种策略是放弃传统广告媒介，只选择"网络搜索引擎、行业网站、中文实名、邮件广告"四大新网络媒体。具体策略如下：

　　（1）选择Google中文搜索引擎。主要原因是Google公司作为专业提供搜索引擎技术的服务商，登录其使用提供的竞价排名服务，可使企业在浏览量最大的几十大网站的搜索引擎上出现增加点击率，在保证了被检索的同时，还能节省大部分费用。

　　比如在具体操作上，可设置了两个关键词："××（品牌）"、"知名啤酒"。时间投放是6月份投放3000元进行竞价排名，7月份投放4000元竞价排名，8月份投放5000元竞价排名，历时3个月，总费用12000元。预估能带来10多万人次的中低质量的直接点击，求得了快速成名。

　　（2）专业糖酒网站推广。投放方案作可如下操作：①选在三个知名酒类网站首页的"今日酒市"位置链接"××（品牌）"LOGO，同时连接到它们的"今日报价"栏目，图片连接2个月，文字连接1个月；②在三个网站首页"市场焦点"位置，链接到其公司网站，图片连接15天，文字连接20天；③在"企业风采"栏目首栏"名酒观察"位置，产品图片连接20天，文字连接15天。平均总共链接2个月，预算总费用20000元，预估带来30万左右人次的较高质量直接点击。

　　（3）软件群发商业邮件（邮件广告）。目标用户群：163.NET、163.COM、263.NET、SINA.COM、21CN.COM、21CN.NET、SOHU.COM等国内使用率超过90%的邮件服务商，目标计划是邮件数50万封，尽可能到达当地消费者。时间：1个月内发完。此项总费用仅3000元。

　　强化E营销，突出E营销核心作用，代替传统四处轰炸、本大价高的平面、空中媒体大战， 使中小啤企能较易大量地到达所要的目标传播受众，"E"举成名。

　　如今，我国互联网每年正以20%以上的速度快速成长，信息化管理模式日益普及，借鉴国外的先进营销方式，IT营销正成为我国企业最值得尝试的 营销手段之一。随着酒饮、食品等快速消费品销售进入旺季，众多创新营销策略、手段和案例为市场营销开拓了全新的思路。IT营销除了实现传统营销模式的升级和转换，也将展现给我们中小企业更多的创新营销模式。IT营销的前景将不可限量，众多营销经典将在此上演。 　

　　啤酒企业尤其是中小啤企，面对呼啸而来的全球化经济、信息化时代，必须要转变观念寻求创新的发展思路，扬长避短另辟蹊径，巧用互联网、IT技术全力拓展旺季营销，让自己搭上信息化快车，走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道。

网上学习英语资料大全            

1) 流行的英语学习网站
(1) BBC English
(2) Learn English British Council
(3) Englishclub
(4) English-Zone
(5) English Page
(6) ESL Cafe
(7) English Baby
(8) Parlo
(9) Adam Rado"s English Learning Fun Site
(10) English Practice
2)http://www.eslcafe.com/ Dave ESL咖啡屋，英语学习好网址。
3)http://www.tesol.net/tesl.html Kristna Pfaff 语言和言语学习和教学
4)http://www.aitech.ac.jp/~iteslj/ESL.html 英语网站链接
5)http://www.u-net.com/eflweb/ EFLWEB 主页
6)http://www.nceltr.mq.edu.au/ 因特网上ESL
7)http://eleaston.com 丰富实用的英语学习和教学的网页.
8)http://www.study.com/resources.html 英语学白试?
9 http://www.teachingenglish.org.uk 英语教学
10)http://www.unex.ucla.edu/online/ 英语在线课程
11)http://www.nll.co.uk 英语在线学习
12)http://www.stuff.co.uk/wicked.htm Wicked Stuff英语语言学习
13)http://www.planetenglish.com 世界英语语言资源中心
14)http://www.study.com Comenius 免费网上学校
15)http://edvista.com/claire/internet-esl.html Claire Bradin 个人网页
16)http://www.schackne.com Steve Schackne 英语教师资源网页
17)http://www.lapasserelle.com/lm/ Michael A. Riccioli交互性和非交互性英语练习网页
18)http://www.esl-lab.com/party/partscr1.htm Randall学生英语测试网页
19) www.eslpartyland.com PartyLand ESL
20)http://teflchina.com/ 在中国的老外讨论英语教学
21)http://www.online-english.britishcouncil.org/ 在线课程
22)http://www.internetesl.com/ 儿童英语
23)http://marksesl.com Mark EST 世界
24)http://www.nelliemuller.com ELT Projects
25)http://teachers.teach-nology.com/index.html for teachers
26)http://abcteach.com/index.html ABC teach
27)http://literacynet.org/cnnsf/home.html learning resources

2. 英语听力

1)http://www.aitech.ac.jp/~iteslj/lin...query=Listening
2)http://www.esl-lab.com/ Randall ESL 听力室
3)ftp://149.2.140.10/realaudio/voa/english/ VOA FTP

3. 英语考试

3.1 TOEFL 托福
1)http://www.stuff.co.uk/toefl.htm TOEFL 练习
2)http://osu.orst.edu/~larsonan
3)http://www.testwise.com/review.html
3.2 GRE
1)http://www.gre.org GRE 考试
3.3 IELTS 雅思
1http://www.britishcouncil.org.cn/english/education/exams/new.htm 中国雅思考试
2)http://www.ielts.org/ 雅思

4. 英语在线字典

1)http://dictionary.cambridge.org/ 剑桥在线字典
2http://www.m-w.com Mreeiam-Webster 在线字典
3)http://www.linguistics.ruhr-uni-bochum.de/ccsd/ Collins-Cobuild 学生字典

5. 英语语法

1)http://www.edunet.com/english/grammar/ 英语语法在线
2)http://www.aitech.ac.jp/~iteslj/quizzes/grammar.html 英语语法测试

6. 语言与背景知识

1)http://www.refdesk.com/ 虚拟参考资料信息台
2)http://www.nhmccd.edu/contracts/lrc/kc/decade90.html 美国历史文化背景
3http://www.night.net/kthanks.html 关于感恩节
4)http://www.educationuk.org.cn/ 英国教育文化
5)http://carla.acad.umn.edu/intercultural.html 文化与语言学习

7. 英语图书馆

1)http://www.ipl.org/ 网上公共图书馆
2)http://the-tech.mit.edu/Shakespeare/ Shakespeare 作品
3)http://www.encarta.msn.com/encartahome.asp Encarta 百科全书
4)http://www.adventure.com/encyclopedia 知识探索百科
5)http://classics.mit.edu/ 经典名著文库

8. 英语学习游戏

1)http://www.aitech.ac.jp/~iteslj/links/ESL/Games/ 英语学习游戏
2)http://www.wuziegames.com/index.html

9. 故事

1)http://www.CandlelightStories.com/ 故事之旅

10. 期刊和杂志

1)http://www.well.com/www/sokolik/ TESL 电子杂志
2)http://www.ling.lancs.ac.uk/staff/v...ji/referenc.htm ELT和语言学
3)http://www.its-online.com/ 英语学习者的报纸
4)http://learning.turner.com/newsroom CNN 新闻
5)http://www.guardian.co.uk 卫报英语教师资料

11. 电影和电视剧

1http://www.s cript-o-rama.com/ 剧本网站
2)http://us.imdb.com 电影数据库
3http://www.hollywood.com/ Hollywood

12. 英语歌词

1)http://www.lyrics.ch/

13. 交英语笔友

1)http://www.epals.com/ 课堂笔友交换
2)http://keypals.com/ 笔友
3)http://www.wfi.fr/volterre/keypals.html 笔友连接

14. 英语学习软件

1)http://www.shareware.com/ 软件库
2)http://207.236.117.20/orlac/ ESL 资源

15. 出国学习

1http://studyusa.com/ 到美国学习。
2http://www.collegenet.com/ 美国大学网。
3http://www.arels.org.uk/ 英国文化委员会承认的200所院校和所设课程。
4http://sabmac.studyabroad.com/simplehtml/languages/english_canada.html 到加拿大学习。

16.写作

1)www.powa.org
2) www.esc.edu/write
3)www.artsedge.kennedy-center.org

17. 成语俚语 http://home.t-online.de/home/toni.g...m_wm/index.html

ii. 国内英语学习网页

你想获得更多的国内英语学习网页，用中文yahoo和sohu 进行搜索，键入这些关键词“英语学习”“学习英语”“英语教学”“英语口语”“英语考试”“英语阅读”“英语听说” “英语翻译”“英语资源”“英语资料”等
A) 综合网站
1. 中英合作英语通 in2english.com.cn
2. 旺旺英语www.englishww.com/
3. 英语角 www.cycnet.com/englishcorner/index.htm
4. 英语之声 www.4english.com.cn
5. 英文锁定 www.Icansay.com/
6. 英语中国 www.englishchina.com/
7. 英语在线 www.englishabc.com/
8. 天天英语 english.chinaschool.net/
9. 鄙杏⒂?www.oh100.com/huayuan/english/
10. 网络英语 www.englishlover.net/
11. 英语麦当劳 english23.6to23.com/
12. 搜狐在线学习 learning.sohu.com/lan/
13. 新东方教育在线 www.neworiental.org/
14. 中华网英语在线 edu.china.com/zh_cn/elearn/index.html
15. 庄子英语频道 www.zhuangzi.com/en/index.asp
16. English Town www.englishtown.com/master/home/
17. 洪恩在线 www.hongen.com/eng/index.htm
18. 空中英语教室 www.studioclassroom.com
19. 英语直通车 www.englishfree.com.cn/
20. 英语辅导报http://www.ecp.com.cn/ecp/index.htm
21. 数码英语http://www.englishabc.com/index.htm
22. 世博英语http://www.360abc.com/
23. 英语园 ymw.myrice.com
24. Tomhttp://language.tom.com/
25. 百灵网校http://edu.beelink.com.cn/73187891991281664/index.shtml
26. 锐角英语http://www.aasky.com/english/index.asp
27. 52abchttp://www.52abc.com/
28. English 4uhttp://www.english4us.com/
29. 英语时空http://www.yysk.net/
30. 英语杂货铺http://vip.6to23.com/sentry/
31. 英语即时通http://www.dreye.com.cn/english/index.html
32. 征服英语http://www.sen21.com/
33. 万千英语族http://www.iselong.com/
34. 粱容英语http://www.lrenglish.com
35 英语周报http://www.ew.com.cn/wsxyy/wsxyy.htm
36.英语屋http://www.englishwu.com/
B)

英语听力

听力快车http://www.listeningexpress.net/
英语听力http://www.putclub.org/
普特英语听力http://www.putclub.com/resource.htm
听世界http://www.broadcastenglish.com/
C)

儿童英语

儿童英语乐园http://www.etyyy.com/
儿童英语星空http://www.yeworld.net/index/CP/
看图学英语http://www.ah163.net/goldsun/English/flash01.htm
外研社儿童英语乐园http://www.ewonderland.com.cn/
少儿英语学习中心http://www.xinzhitang.com.cn/learning/200301/index.htm
儿童英语http://www.165net.com/tower/child/child0.htm
Kiz Clubhttp://www.kizclub.com/index.html
Kids Spacehttp://www.kids-space.org/index.html
Seasamestreethttp://www.sesameworkshop.com/sesamestreet/
Kidshttp://pbskids.org/lions/
Funbrainhttp://www.funbrain.com/
PBSkidshttp://pbskids.org/
ABCtooncenterhttp://www.abctooncenter.com/
Story Pophttp://www.web-pop.com/musicpopstephen.html
Kidclickhttp://sunsite.berkeley.edu/kidsclick!/ D)
商贸英语
商务英语http://www.ceeyee.com/
商业英语新天地http://www.steglish.com/
E)
英语考试
浩然考试网http://www.hrexam.com/
中国考试网http://www.sinoexam.com.cn/
F)英语教学
教师频道http://www.k12.com.cn/teacher/sub_edu/english/
中小学英语教学http://www.jswl.cn/course/czwyjx/index.html
G)

其它网站
法律英语http://www.lawspirit.com/

iii. 国内外国报刊杂志推荐

1.中国国际广播电台http://www.cri.com.cn
2.中国日报http://www.chinadaily.com.cn
3.人民日报英文版http://english.peopledaily.com.cn/home.html
4. 21世纪报http://www.21stcentury.com.cn/index.php
5. 时代文摘http://www.timedigest.com/
6.南华早报 香港最大的英文日报http://www.scmp.com/
7.今日美国 彩色版全国性日报http://www.usatoday.com
8.《时代》周刊 美国最大的新闻周刊http://www.time.com
9.《新闻周刊》美国第二大新闻周刊http://www.msnbc.com
10.《读者文摘》美国发行量最大的普及综合性文摘月刊http://www.readersdigest.com/
11.美联社http://www.ap.org
12.ABC新闻http://www.abcnews.com
13.财富http://www.fortune.com/
14.金融时报 英国著名财经日报http://www.ft.com
15.国际先驱论坛报http://www.iht.com
16.纽约时报 美国一大报纸http://www.nytimes.com
17.华盛顿邮报 美国第二大报http://www.washingtonpost.com
18.洛杉矾时报 美国西部最大的日报，美国的第三大报http://www.latimes.com
19.华尔街日报 美国金融界权威的专业报纸http://www.wsj.com
20.《基督教科学箴言报》美国很有影响的周报http://www.csmonitor.com
21.泰晤士报 英国著名报纸http://www.the-times.co.uk/
22.卫报 英国著名日报http://www.guardian.co.uk/

II. 电子邮件

通过它不仅可以书信交流，还可以参加网上英语专题讨论组和预订免费电子邮件杂志。
i. 订阅英语学习和教学的专题讨论组和免费电子邮件杂志
1. 你可以发一封电子邮件给此地址：LISTSERV@CUNYVM.CUNY.EDU 只在信体上写上：SUB TESL-L 你的名，你的姓。该讨论组是关于英语学习和教学的。
2. 你可以发一封电子邮件给此地址: LISTSERV@LISTSERV.KENT.EDU 只在信体上写上： SUBSCRIBE ESL 你的名，你的姓。该讨论组是关于英语的。
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7. 你可以发一封电子邮件给此地址: up-to-date-idioms-subscribe@onelist.com 你就会每个工作日收到一封电子邮件，每次一个美国成语解释并举例。
8. 你可以发一封电子邮件给此地址：LISTSERV@CUNYVM.CUNY.EDUL 只在信体上写上： INDEX RORUM。这是教师论坛，你可以查到你所感兴趣的有关英语学习和教学的文章。
9. 你可以发一封电子邮件给此地址：lesson-subscribe@mlm.englishlearner.com 即可收到初级语法、中级阅读和高级阅读等资料。
10. 你可以发一封电子邮件给此地址：mrbob-subscribe@egroups.com 你可收到美语会话、谚语大全、词汇仓库、美国俚语和特别英语等。
11. 你可以发一封电子邮件给此地址：majordomo@msl.e-lists.com.cn 只在信体上写上：subscribe seniorenglish 你可收到英诗欣赏、外台介绍、美国之音特别英语词汇和文章阅读等。
12. 你可以发一封电子邮件给此地址： majordomo@ms.e-lists.com.cn 只在信体上写上：subscribe e_humor 英语幽默。
13 你可以发一封电子邮件给此地址：subscribe-guardian-world@send.memail.com 信体不写任何东西，你可以每天收到当天的世界新闻摘要。
14.你可以发一封电子邮件给此地址：teflchinaLIFE-subscribe@topica.com 信体上输入你的电子邮件地址 该组是在中国的老外谈英语教学的。
15. 你可以访问该网页http://www.cn99.com 订阅“免费英语邮件杂志。
16. 你可以发一封电子邮件给此地址：vocabulary-builder-subscribe@onelist.com 关于英语单词的构成和解释。
17. 你可以发一封电子邮件给此地址：listserv@list1.britishcouncil.org 只在信体上写上：sub eltecs-chi-l 英国文化委员会的英语教学讨论组。
18.访问该网站，通过电子邮件订阅每日一词http://www.startsampling.com/sm/wod/register.iphtml
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20. 你可以发一封电子邮件给这个地址：订阅么每日一个笑话：join@jokeaday.com
21. 访问该网站，通过电子邮件订阅和多免费学习内容http://gt.sodamail.com/cgi-bin/gt/s.../subscribe.html
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25. 你可以分别发一封电子邮件给这两个地址：WORLDSERVICE.LETTERS@BBC.CO.UK 和LETTERS@VOA.GOV 你可以索取BBC 和VOA 的最新节目时间表。

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http://www.thesaurus.com/ （www.dictionary.com ）综合词典，同义词/反义词，分类，英英。
http://dico.isc.cnrs.fr/dico/en/search 同义词电子词典，英英。

3、百科辞典

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http://education.yahoo.com/referenc...edia/index.html 在线简明牛津百科全书。英文。
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http://www.getty.edu/research/tools.../tgn/index.html 地名大词典。英文。
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4、翻译

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http://www.165net.com/中国联通提供?..耄??婪?搿??/a]
http://www.cn-trans.com/ 译者俱乐部，个人网站，其精选短文与翻译论坛尚可。更新慢。
http://www.rahul.net/lai/companion.html 翻译者家庭助手。英文。
www.worldLingo.com 免费网上翻译服务

5、语法、阅读、教学、写作

http://wfwok.topcool.net/grammar.htm 比较详尽的语法教程，包括练习，可下载。
http://home.njenet.net.cn/ewriting/w/ewriting.htm 东南大学研究生写作课程，只有7单元，对提高阅读和写作能力却很有帮助。
http://www.edufind.com/english/grammar/subidx.cfm 英文在线教学网站的语法部分，120条。
http://www.englishchina.com/ 英语中国，有丰富的站点链接，更新较慢。
http://webster.commnet.edu/writing/writing.htm 英文写作助手。多种国外资源链接。

6、社区、听力、口语、演讲

http://www.crazyenglish.org 疯狂英语俱乐部。英语学习方法、教程、各种最新资料。
http://www.hongen.com/eng/index.htm 洪恩在线。英语学习社区。外教讲座。
http://edu.china.com/zh_cn/elearn/s...test/index.html 提高英语听力的方法。
http://www.tingli.com/ 听力网，众多时文，可下载收听，用REALPLAYER。
http://www.listeningexpress.com/ 部分VOA、BBC、NCE的听力材料.
http://yyenglish.myrice.com/pages/data1.htm 羊羊的听力资料库，网况良好时请多多下载。
http://www.un.org/av/ 联合国广播，需待网况良好时使用。
http://broadcast.yahoo.com雅虎广播?..馈Ｐ柘嘤ν?佟?/a]
http://www.historychannel.com/speeches/ 美国历史频道演说集，需要REALPLAYER。
http://www.americanrhetoric.com/speechbank.htm 强大的名人演说集（文本＋录音）。可搜索。
http://library.westmont.edu/bibinst...Aids/Com15.html 英文公共演讲练习资源。
http://www.lunli.com/index.html 赛博风：在网络中听英语(EXCELLENT)
http://www.listeningexpress.com/ 英语听力特快

7. 综合类

http://www.360abc.com/ 世博英语
http://www.icansay.com/ 英文锁定， 精彩我来说
http://language.chinadaily.com.cn/index.html chinadaily--Language Tips
http://groups.google.com/groups? ... .humor.funny.reruns 英语笑话NEWSGROUP,都是精品
http://english.chinaschool.net/main.html 天天英语
http://www.chineseworld.com/publish/37_9999.r/r.asp 世界日报-生活美语
http://www.iselong.com/ 万千英语族
http://www.englishww.com/ 旺旺英语
http://www.5ixx.com/ 51XX英语资料下载

8. 英语考试

专门是针对各种英语考证TOFEL,GRE,GMAT,IELTS,ESL www.51ielts.com
ESL 学习http://www.eslweb.net/
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http://webcri.cri.com.cn:8000/news/expenew 中国国际广播电台英文页
http://210.77.152.231/dianbo.asp **人民广播电台第二套节目 阳光英语时段，包括〈大家说英语〉和〈初级美国英语〉 网上随时听！！！
http://www.cnradio.com **台第一套网络直播节目每晚 22：30 空中英语教室（一、三、五）；美国英语教程 （二、四、六）。**台第二套网络直播节目每天清晨 6:00 阳光英语！
http://www.shanghai-window.com/sbc/abc/teach/index.html 上海人民广播电台 英语教室
http://www.taichungnet.com.tw/home/live.ram 台湾台中生活资讯广播 每天清晨6：00---7：00 《大家说英语》《英语空中教室》
http://www.csbc.com.tw/menu8.htm 台湾正声广播公司 FM调频台Windows media Player 按时LIVE 收听 清晨：06：00--07：00 〈What"s up What"s new] [大家说英语〉 晚间：21：30--23：30 〈大家说英语〉〈空中美语文摘（高级）〉〈我爱英文杂志广播课程〉〈活用空中美语〉
http://www.twr.org.hk/gb/OnAirF.html 香港环球电台学英语节目〈轻轻松松学英语〉内容丰富，趣味横生 主持人：安平
http://www.dwelle.de/chinese/Welcome.html 德国之声，这是我听到的音质最好的网络广播！有德语教学
http://www.rcinet.ca/s cripts/default.asp?s1=CoursDeLangues 加拿大对华广播，有英语教学和法语教学
http://www.abc.net.au/ra/mand/education/default.htm 澳洲对华广播，有英语教学
http://www.rfi.fr/ 法国对华广播，收听法广新闻，世界就在你家里！
http://www.voa.gov/chinese/ 美国之音，有英语教学（需要代理访问）
http://news.bbc.co.uk/hi/chinese/le...sh/default1.stm 英国BBC，BBC的英语教学办得最好！（需要代理访问）
http://rki.kbs.co.kr/Chinese/index.asp 南韩网络广播中文页，有韩国流行音乐！！！TOP TEN 立体声REALPLAYER收听，大量影 音资料，棒极了！！！
http://www.raweb.com.tw/ 全球地方网络广播大全！点击之间，你能听到来自世界各个城市广播电台的即时声音,有 瞬间置身异域之感!个别电台没有声音,你可以在打开Listen Live的REAL地址里,找到所属电台的主页.
http://www.rsi.com.sg/ch/ 新加坡国际广播电台，有英语教学，双 语 桥 系 列，Windows media Player收听。
http://www.cctv.com/life/hopeeng/20.../lookworld.html CCTV央视希望英语杂志,双语页面！同步电视节目：二套周日19:00首播 一套周六16:10重播
http://www.rthk.org.hk/special/ome/watch.htm 香港无线翡翠台《英语一分钟》
http://www.cts.com.tw 台湾华视 《英语教学》及《英语听讲练习》，《每日一句英语》等。。。有课程下载！

多伦多电视台http://211.101.4.110/chuanyu/51ielts/tv/duolunduo.htm
温哥华晚间新闻http://211.101.4.110/chuanyu/51ielts/tv/wengehua.htm
澳大利亚音乐电视http://211.101.4.110/chuanyu/51ielts/tv/aumusic.htm
CCTV9(English)http://211.101.4.110/chuanyu/51ielts/tv/cctv9.htm
news 1130http://207.194.6.179/ckwx.asx
98.1 CHFI:http://www.chfi.com/audio/chfi.asx offers contests, special features, a music chart, and more
KOL fm:http://members.home.net/waveradio/l...en/wavelive.m3u
CFRB1010:http://www.cfrb.com/cfrb.asx includes news, sports, traffic, and weather.
Kiss 92:http://kiss92.fm/ciss/content/media...index-kiss.html KISS92 Toronto"s #1 Music Station
Fan590:http://livefan.tetraconnect.com/livefan great news, talk, feature and live event programming.
、国际 常用背景材料（外交、政治、经济、文化）
http://www.un.org 联合国。五种语言对照。包括新闻、发言、文件、活动等大量内容。
http://www.unesco.org 联合国教科文组织。五种语言。材料丰富。
http://www.europa.eu.int/index_en.htm 欧盟网站。
http://www.oau-oua.org/ 非统组织。
http://education.yahoo.com/reference/factbook/ 雅虎的世界知识网站，综合性强。
http://www.countryreports.org/ 介绍世界各国情况的英文网站，有地区论坛。
http://www.ispa.org 国际演艺界协会。有世界艺术网站链接。
http://whitehouse.gov 美国白宫。了解美国政治必备。

13、 主要媒体、英语杂志

http://www.peopledaily.com.cn 人民日报。多种语言。背景知识丰富。旗下多个热门论坛，包括英文论坛ChinaForum。
http://www.xinhuanet.com/english 新华社。新闻量丰富，分类详尽。多种语言。
http://www.chinadaily.com.cn 中国日报。国内最大英语新闻媒体。适合新闻搜索。
http://www.cri.com.cn 中国国际广播电台。多种语言。内容丰富。文化内容多。下载方便。
http://www.cctv.com.cn 央视国际网站。可提前一周下载节目预告。英语频道纪录片不错。
http://www.scmp.com/ 香港南华早报。英文报纸，需注册。
http://www.zaobao.com/bilingual/bilingual.html 新加坡《联合早报》汉英双语专辑，既有关于当代英语用法的讨论，也可了解亚洲人对于世界的若干观点。
http://www.iht.com/frontpage.html 国际先驱论坛报。英文。
http://www.worldpress.org/index.shtm 世界新闻综合评论。英文。
http://www.nytimes.com 纽约时报。需要注册。英文。
http://www.feer.com/ 远东经济评论。英文。
http://dsc.discovery.com/ 探索杂志。
http://www.nationalgeographic.com/ 美国国家地理杂志。
http://www.discover.com ＜发现＞科学月刊。英文。
http://www.aldaily.com 世界文化、艺术、出版界动态及丰富的评论与知识。强大链接。英文。
http://www.newyorker.com ＜纽约客＞文化评论杂志

14. 赴美留学网站

http://www.pku.edu.cn/resource/univ...university.html

www.petersons.com/graduate/galpha.html

www.itc.com.cn/Foreign/college/state.html

www.liuxueguide.com/

www.usnews.com/usnews/edu/grad99/

www.studyabroad.com

www.SchoolsintheUSA.com (Undergraduate US programs)

www.GradSource.com (Graduate schools in Canada and the US)

www.GraduateBusiness.com(Graduate business and management programs)

www.GradSciEng.com (Graduate engineering and sciences programs)

www.GradFineArts.com (Graduate fine arts programs)

www.GraduateHealth.com (Graduate nursing and health programs)

www.GradEducation.com (Graduate teacher education programs)

www.CampusStarter.com

www.studyusa.com

www.usastudyguide.com

www.embark.com/grad/Choose/intro.asp

15. 词汇学习网站

http://www.hungryforwords.com

所谓假外贸,就是国内的一些经济诈骗分子,打着某某外贸公司信息咨询公司的幌子,或利用在开放城市,边贸城市的便利,制造一些假求购信息,假合作意向,以此为诱饵,千方百计骗你过去,大则骗取几万几十万,小则骗吃骗喝,使不少初涉电子商务的中小企业疲于奔命,不但骗钱骗物,而且身心俱受到伤害,有的小厂甚至被这些骗子搞得倾家荡产,不少受害者谈起这些骗子无不切齿痛恨.

那么,如何对付这些外贸骗子呢?其实,万骗不离其宗,骗子总有它的规律可寻,只有了解了他们的共性的东西,才有可能识别他们,从而甄别真伪,不掉入陷阱.

一,区分那些是假外贸公司?

假外贸公司的最大特征就是:不管是什么外贸业务或多大的生意,一概叫你过去谈,虽然我们一直在常叮咛:凡叫是叫你过去签约的”外贸”公司大多是骗子公司,但可能也有真正的客户,如何去区分?比如,上个月,沈阳某乳品企业需要我公司的产品,叫我们过去谈,我们认为这是真正的客户,因为他们主要是配了解我公司产品的结构,特点,叫我们参观他们生产线的要求,所以,我们就毫不犹豫的过去了.因此,鉴定一个询价是否要过去,应该进行综合分析,才决定去还是不去.一般来说,符合以下特征的:100%是骗子公司,千万不能过去:
1, 格式化的询价（是指事先印好询价格式，然后填上你的单位名称，需求的产品品名，漫天散发，广种薄收，引你上当;

2, 不具体细问他要的产品的情况（如相关配套，款式，用途等），不关心你报的价格高低（或只是装腔作势随便问一下）,而且数量巨大的;

3, 对方要你的货，他不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以预付定金，签定合同;

4,打着出口朝鲜,俄罗斯,蒙古的旗号,或者是和孟加拉,印度合作的幌子,千方百计骗你过去的;

二,如果被骗到骗子所在地怎么处理?

有很多理由,我们也许会被骗子骗到他们的所在地,因为有不少业务我们心中没底,会抱着去看看的心理,或许我们刚好顺便要去那个地方,于是,我们就会到骗子的地盘.

到了骗子的所在地怎么办?是被骗子牵着鼻子走,还是小心谨慎,观察这个公司的真伪,从而鉴别对方是否是骗子公司?

1,不要听从对方公司的指挥 骗子公司往往会通过掌握你的行踪,安排你的起居,来实施他们的骗术. 他们首先会以关心你的行程为幌子了解你的车次,航班,从而从容安排他们对你的诈骗过程;其次,他们会给你指定的宾馆,旅社,这是他们骗术的一部分,也是骗子收入的一部分,因为这些宾馆,旅社往往是和他们串通一气,最后,可以分些回扣,同时,在他们串通的宾馆,旅社里面,有些骗子会实施下三滥的套,比如栽赃陷害,抓嫖*,赌博等.所以,凡骗子公司问你具体行程,请不要讲确切的时间和车次,可以给他们个突然袭击.对他们指定的宾馆饭店,千万不能去住,要反其道而行之,未接触之前就打乱骗子的阵脚,反被动为主动.

2,了解对方公司及周围的情况 到了那边以后,先不要急着去这个公司,要先不露身份去了解一下这个公司的情况,一般通过询问附近的居民和店铺的人员,简接了解情况,还可以直接去公司周围,大致观察一下这个公司的情况,主要了解客户的进出情况,有否和客户争吵的现象,听一下周围群众对这个公司的评价,通过上述耳闻目睹,对这个公司基本有个轮廓,就可以凭你的经验进行分析和推断,然后再决定下一步的计划.

3,适当了解当地城市的一些情况 再好了解当地政府官员的情况,特别是公安机关的情况,如公安局干部情况和地址,以便在交谈时给别人一个对这个城市很熟的感觉,这样的话,如果对方是骗子的话,就会对你有顾忌.

4,不要为对方是个大公司而失去警惕性 象深圳,北京的外贸骗子租高级写字楼,动辄租一到3层,气派可谓大矣,湖南的外贸骗子,干脆和正规的外贸公司同楼办公,鱼目混珠,因此,仅凭表面的现象是无法判断的;

三,如何从”外贸公司”洽谈中判断对方是否骗子公司

详细了解他们对产品的要求 经过上述准备,可以直接去”外贸”公司了和他们短兵相接了.一般来说,作为出口公司,最关心的还是是产品的相关问题,例如质量,规格,相关配套的配件等,所以,厂家最好还是事先准备好相关的问题,在见面时询问,因为即使是真的出口业务,搞清楚这些细节对厂家来说是比较安全的,如果对方对这些问题不重视,或者一问三不知,估计就是假外贸业务;

需付前期费用的”外贸”公司往往就是骗子公司 一般来说,外贸公司和厂家是平等的,生产厂家有及时供货,保证质量的责任,而外贸公司有处理好出口事项及手续的义务,因此,不存在让生产厂家在订货前事先支付相关费用的责任.如果对方是骗子公司,他们就会迫不及待的施展骗术了!一般来说,价格他们不是很在乎,产品及相关的细节也无所谓,他们会重视是的主要有几点:歧形的关心质量问题,他们会提出我们没见过你的产品,对质量如何保证?希望把把样品封样后拿到他们指定的检验所进行质量检查,同时,交质量保证金2万,如果达不到质量要求的,质保费不能退;或者他们会提出出口某某国家需要办出口准入证,办证费要8000元,需要厂家支付;有的以咨询公司名义的骗子,会以收取咨询费为名,收取数千上万数额的咨询费,然后叫你把产品交他们指定的质检所检验,自然你的产品是永远不合格的,那么,这个咨询费你也不能退了,因为是你的产品有问题嘛!

总之,不管对方以何各名目收取的事前费用,厂家一定不能支付,如果对方一定要付相关费用,只能在业务完成以后,或者收取一定的预付款以后才给,不然,不但外贸业务接不到,反而,先给骗取了钱财!

业务成交之前请捂紧钱包 一些小骗子,他们千里迢迢的骗你过去,其实是骗吃骗喝骗点回扣,因此,和你签订的合同会很快签订好,接下来就是骗你去饭店请客,名义上请老总,财务,业务等人打点,实际上他们既能一饱口福,还可以从中拿取回扣,因为在酒席上喝的名酒都是假的,一桌2千左右的酒席,他们可以从中捞取回扣上千元.这还不包括索取香烟,土特产,礼品的实惠!所以,在对方不支付预付款之前(如支票需经过银行验证),绝对不能请客送礼送钱,不要把自己看得太*,做生意是平等的,没有必要先讨好对方.

四,"胜利大逃亡"—如何从容从骗子公司脱身


一旦确认对方是骗子公司后,就要想方设法离开了!当然,要平安脱身,一定要注意几点:
1,不能随身携带大量现金,即使带了现金,不能透露给别人知道;出差前切忌不能戴金挂银,装出一个富翁的样子,唯恐别人不知道你有钱;

2,在洽谈时,不能马上答应任何条件,即使你是全权代表,也不能说给他们知道;任何事情你一定要说单位有几个股份,你一个人说了不算数的.

3,不管你去的是一个人,还是多个人,你一定要说有2-3个人,不过,他们去办另外的事情去了;

4,一定要熟悉这个城市的政治环境和地理环境,哪怕买张当地的报纸,地图也可以,和”外贸公司”交谈时,可以表露对这个城市很熟悉的样子,甚至可以说你在这个城市有亲戚,不过,一定要说得出住在那个地方(能说出小区,或马路),亲戚知道你来这个公司;当然,这种事情只能点到为止,不宜说得太详细.

脱身的理由以下几个可供参考:

※ 这个事情要回去商量一下才能定下来,今天就先回去了……
※ 我今天没带钱,等回去我们商量一下后,再打到你们的卡吧…..
※ 我们公司有规定,必须预付款到帐后才能请客…..
※ 我先回宾馆去,和同事商量一下,下午再来…..
※ 我亲戚在附近等我,现在先回去办点事情,我商量好了以后再来….
※ 公司有规定的,不能一个人在异地支付现金的,必须由财务汇款….