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一个人走在路上,几多风雨风多愁,从业务代表到采购员,代理办公室主任\生物工程业务助理\生产车间配料组长.职业生涯中的一步一个脚印让我走来!
离开部队后国防部签发的唯一证件,让我背起包闯天下------也许命中注定要跟食品打交道.几次想换个行业,不想几次都被拒之门外.学习中奋进,拼搏中进取,把我的食品人生进行到底!
俺也要做外贸:10小时快速简易教程(简单实用)
上一篇 / 下一篇 2007-04-27 18:53:45 / 个人分类:捕快人生
俺也要做外贸:10小时快速简易教程(简单实用)食品伙伴个性空间k*F2wAxu
BC k ?U[;x0 这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。食品伙伴个性空间N'nNb R7fb 食品伙伴个性空间 UCYeD"x$u+W2{ 当然,如果具备了一点外贸常识,或从事过相关工作,阅读本教程会更轻松。 @&^.y^3k\)VujP0全部课程分为10节,大约需要10个小时的时间。 #GczrMH0 s Y"W4i;v$j0学完以后,就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。食品伙伴个性空间;R L!?cPML lJo+A8z -------------------------------------- T)x^okLl010小时快速简易教程(一)食品伙伴个性空间ZrD+h*}{9T M s /D@G3R3l8HV0 %~;b+q/|6v0 准备工作:俺也能做外贸食品伙伴个性空间 lo7ev1[5j N ih.zui7x tp @0 【什么是外贸】 5pgzj(XO.s8ZZb`0 外贸就是跟外国人做生意。食品伙伴个性空间[Y0Vo)?m[` 食品伙伴个性空间LH E2? l D:U^5J 【做外贸业务需要什么条件】 !y4R1Pw%gj TO P0懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词,加上跟你做的产品相关的一些名词,再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙(不知道这个软件的,跟贴提问),就可以开始做外贸了。当然,英文越好,做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。 #R@y?;Z `!_z6s0 t3rPF.n({0有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑,会被同行小看的。再说,用电脑在网上收集信息,收发邮件,比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 v](F:uzn1g(S0食品伙伴个性空间 Z^9@%\ ^%r#?3E 【出口外贸的整个过程是怎样的】 3[i8j$j%\.ZV3EL0 谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况食品伙伴个性空间H Z3}&RG.}n 食品伙伴个性空间|-T"CSc)x 【为什么要报告交易情况呢】食品伙伴个性空间vACp1v 因为国际上对外贸管理都比较严格,货物出国前常常要检验,取得批文;拿到的钱款要申报等等。此外,国家鼓励出口,报告交易情况就可以享受优惠政策。食品伙伴个性空间v3WmL"[t | B"N#KV C2\w0报告交易状况不是最后进行的,而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道:食品伙伴个性空间RM)ZX;T@4u6?e 食品伙伴个性空间9N5x#z2}p(b 进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货,并出具品质证书。这个过程叫“商检”。食品伙伴个性空间Z?z6~y 食品伙伴个性空间&D9YDT~[ 海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去。这个过程叫“报关”。 '`VG*]1G(f ](E0 X'_#?9M5_\0外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。食品伙伴个性空间7R9?'yVT(n 食品伙伴个性空间7x iyQC C't6R 国税局:出口以后申报,取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 ~7hfv&y0 c d6yX H/t3i[,T F0外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异,只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。食品伙伴个性空间MY{]`] 食品伙伴个性空间Y^e,W S:O F~G@ 【小结】通过本节的学习准备,我们已经了解了常见的出口外贸全过程: ^T6TkV%q(X}(]0 谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱,攒起来回村盖房娶媳妇。 d!DSR!^-b8Q6KQ0食品伙伴个性空间.tJA2Qp]ng ez-v 实际上,并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司,他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如,货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”,银行可以帮你取得货款,出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要谈生意,然后把所有的事情都交给他们帮忙打理,你把货物交给他们,他们收到国外的货款以后,兑换成人民币给你。不过,他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。食品伙伴个性空间F/j-\i4A5]V.B^ k9S5Pju.F0 当然,和国内一样,外贸生意场上也有各种骗子和陷阱,所以,光知道流程还不够,有必要了解具体的做法,掌握清晰的操作思路,这样就不会出太大的问题。食品伙伴个性空间H4a!w*Q3Go h!RlW(].I(J(d 食品伙伴个性空间 X&m%qbpd v.h 接下来,我们就对每一个步骤详细学习一下,并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。食品伙伴个性空间4lv o t&Rfry RC ^Z)_}X0下节课程:如何寻找客户和谈生意 h;k n'q] mv"B0食品伙伴个性空间}$db$jcL eD 上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。 N Vc D W3b/J0 第二节 如何寻找客户和谈生意(上) IoC1B^.WC_;A y0 【寻找客户的途径】 +x*~} tb~]0 做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。食品伙伴个性空间J2lW'}BS!cDqr 互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销。食品伙伴个性空间r E p6J^Pa 【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点,务必温习!食品伙伴个性空间%Cz[&ER;p!H 发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”,这东西就是互联网上带路的,你要找什么,告诉它,它带你去找。食品伙伴个性空间y\.{*G U0L*@DP 食品伙伴个性空间4^qH!K+nM5W+J 现在,打开互联网,在地址栏中输入http://www.google.com/intl/zh-CN/ &J)\ {VJS,mT0你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。 \1\6GCg hY-S0 :F&WSW"Q0假如,你是个卖鸡蛋的,想知道都有谁想买鸡蛋,怎么找?不难想象,想买鸡蛋的人,会在网上吆喝,求购鸡蛋,只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子,就能联系上。好,让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”,然后点击“搜索”...好的,新的页面打开了..看见勒..呵呵..基本的操作就是这么简单。食品伙伴个性空间Ivj'^ [eqs 食品伙伴个性空间d&J*j4m4s-R `/On9vU 这里的“求购鸡蛋”,术语叫做主题词,也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究,同样的意思,不同的主题词,搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海,你只要一杯茶,互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等,看看结果。 ;j)C(J2xE-G0 W!@f%s0Z%xI0所以,要多练习,揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍:http://www.google.com/intl/zh-CN/help/index.html食品伙伴个性空间R5mVzM8m-Lq 学会使用搜索引擎以后,就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。食品伙伴个性空间F.k&xQ0oU9V1w2f 食品伙伴个性空间%Y_ e^.Q 单元练习 "@m+QDO0食品伙伴个性空间L8y(KBTlxT? 1. 目前人民币对欧元的汇率是多少?食品伙伴个性空间$MX+Y4Nc"\%ZFn 食品伙伴个性空间C7_8|Af-n 参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”食品伙伴个性空间#ds!V*`)YQ4Ml v-eC&x+auK02. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买? zXB0C%i C$R d,c0 P1Oy7unHQI0参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票” :iSd}5m8[%|$UrL0食品伙伴个性空间`\4jr"quff 3. 怎么做麻婆豆腐? be0ey3GG"aNroHyO0 H1T!yH;]@PT{,?0参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”食品伙伴个性空间8d x bk1n_ ^ 食品伙伴个性空间`x$BmU}T:] 4. 外贸中的“原产地证”是什么意思?食品伙伴个性空间#XeR%Au3J*Y 食品伙伴个性空间D A6XM:u1Y b/D%[ 参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证”食品伙伴个性空间 bM/i%{7t lrg C2PU*R0抽空多练练,你会发现自己功力猛增....开始有点儿"万事不求人"的牛劲了...见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑..扬眉吐气其乐无穷呵。食品伙伴个性空间q'Y}}h9[ 食品伙伴个性空间7S*z-E5PeJ7W6[ J9n/N^KY0在理解了搜索引擎的含义作用以后,咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等。食品伙伴个性空间;C.^3[W1dP 食品伙伴个性空间`m TZC,\ C 第二节 如何寻找客户和谈生意(中) Y,X%S ki&i0 GBG"UL I.S]G0新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知道你,让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息,通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户,叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次。 3l _[$mwp0食品伙伴个性空间5luO`8L&oF1V(j 那么,我们就开始电子商务吧...呵呵。首先有三个准备工作要做: /h?'oP{0食品伙伴个性空间 kzz/Ke{ 1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵 K(sJ4p2CW%B0 9vj DG@'k`r ` ~02.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速,非常可靠。食品伙伴个性空间[QmS:`hc:J C 食品伙伴个性空间9L:QVO7~_ 3.写一封广告信。食品伙伴个性空间2KT_ TH v rPG h "vRe]}0无论是到处撒广告还是挨个推销,都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”,开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。开发信不难写,只要说清楚你卖的是啥,你工厂/公司名称地址联系方式就可以了,当然,加上几句诸如“可以常年供应”,“物美价廉”也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。食品伙伴个性空间2{;d#J+oJ'yd s:gz^%k!ih0【怎样写开发信】食品伙伴个性空间m6h7u@V/Sl#X_ !d"F2N/J3t+ZVG0最简单的开发信: N|tJ.c3?0食品伙伴个性空间 y_W[ o4E1w We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.食品伙伴个性空间dSzq)gho'I Please contact us to know details. 2X-~:_1N7GsEQ~&Rg^E0(翻译:我们是中国的AOT公司,我们卖苹果,质量不错还很便宜。食品伙伴个性空间$O5POdVA!L` 请联系我们以了解详情。)食品伙伴个性空间`bl3N M:[} 食品伙伴个性空间uT2JH'\$b)e{g1w$T (联系方式)食品伙伴个性空间/EB z}qGkF)W Contact: Mr.Octopus 8YE]$\uvFh7{0Tel: 86- 21-88888888食品伙伴个性空间aN!WR.g8s Fax: 86-021-66666666 dU2I^2qk0E-mail:8@888.com食品伙伴个性空间ZU k!k4N8m a3@ znb 食品伙伴个性空间NpTj3\A Y5_4kknV0如果你不喜欢用“特便宜”这个词..觉得跌份儿, 就改用文雅些的"竞争性价格competitive price"..都是一个意思..不过根据经验,还是用"low price"比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用"low low price"..老外会挺反感的。食品伙伴个性空间*x6d0jw!} _;VyB M-Gyk5h'BA3r0如果你英文还不错...那么就加多些内容..自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容,可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句?(兄弟呵上一节课打盹了吧?...参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】)随便在搜索引擎中输入"外贸英语",就看见http://forum.globalimporter.net/view_topic/N11101102-5897-1.htm p*K!?L2w4s0这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。 %g0o[ p1q5I0 |