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调味品行业的生存艺术

上一篇 / 下一篇 2009-06-02 10:54:39

调味品――在众多人眼中不起眼的一个行业，每年却有几百亿的市场份额，而且这个份额还在逐渐扩大，从味精到鸡精、酱油和醋、酱菜到调味料，细分产品越来越多，竞争也越来越激烈，在这种背景下，中小企业如何生存？

　　调味品经过近十年的发展，已经呈现出以下五大趋势：

　　一、调味品行业步入快速发展期。2004年中国大陆调味品消费总值约为590亿元，调味品餐饮业销售首次突破200亿元大关，年增幅达到了20%以上。2006年即将冲破千亿元大关，市场快速发展，同时市场竞争环境恶化。天浩圆面临的市场竞争应该是比较严峻，所以定一个5～10年规划是有必要的。
　　二、调味品购买力增强，产品趋向中高档化。2004年，我国人均GDP首次超过1000美元，按照国际惯例，这意味着居民进入高品质生活阶段，民以食为天的中国人，首先想到的是吃好，一方面是外食，一方面是家庭厨房使用，调味品表现出向高档化发展的趋势。趋势由“吃饱”向“吃好”发展，口味由“有味”向“好味”发展，中高档调味品市场容量在进一步扩大。2005年以及2006年前4个月的发展，此趋势已经显露出来。
　　三、调味品多元化、专业化发展趋势渐显。传统的调味品，除了酱油、醋等大宗产品之外，调味汁、酱、复合调味料的市场需求在不断增长。中式调味品、西式调味品共存共荣。调味品产品专业化发展的趋势也显露出来。此前在中国大陆境内，酱油只是叫做酱油，之后，从广东、香港开始，开始叫做老抽、生抽，后又发展为老抽、生抽、鲜味类酱油，还有各种功能性的酱油，如蒸鱼酱油、红烧酱油、凉拌酱油等，调味汁、调味粉也是同样，还有方便汤料，都是针对某种特定的烹饪功能，或是特定菜式来做某种调味料。而消费者的品牌意识的提高，也使行业内的分工越来越专业。
　　四、餐饮业的发展直接拉动调味品市场的快速发展。调味品目前最为主要的销售渠道，就是餐饮，餐饮业的快速发展带动了调味品的发展，也使得调味品市场飞速发展。餐饮线要求的产品，和家庭产品有相似的地方，也不完全相同，渠道运作上面，也有差异。
　　五、销售渠道重心分散。此前，调味品主要是集中在批发流通渠道，依靠各地的副食品批发市场。发展到现在，出现了全渠道发展的趋势。即批发渠道、传统零售渠道、现代零售渠道、餐饮、封闭渠道、工业渠道等。调味品企业由依赖经销商进行销售，也发展到经销商经销，企业直营（供餐饮、商超、工厂等），销售模式和销售渠道发生了较大的变化。
　　2006年，来自行业相关机构的资料表明，中国调味品行业，经过20年的发展，已经成为一个拥有7000多家企业的竞争激烈的行业。在如此竞争激烈的态势下，一个小品牌，却经过不到4年的努力，迅速成长为中国调味行业的一匹黑马，成为西北调味行业的第一品牌。这就是西安穆堂香调味有限公司。
　　2002年，西安穆堂香调味有限公司正式注册“穆堂香”品牌，开始生产穆堂香系列鸡精、火锅底料，经过3年的快速发展，迅速成为陕西乃至西北火锅底料第一品牌，公司专业的研发和生产团队保证了“穆堂香、人人乐”调味品卓越的品质，使“穆堂香、人人乐”调味品质量在同行业遥遥领先。
　　2002年“穆堂香、人人乐”调味品在西北同行业首家通过ISO:9001:2000国际质量体系认证，产品同时荣获中国食品文化博览会金奖，被授予“陕西省安全质量产品”，“3•15”信得过企业。
　　穆堂香采用的策略是局部就是全部，先从众多调味品牌相对薄弱的西北地区开始，在西北地区，又先从陕西开始，因为资源的聚焦，推广取得了成功。现在穆堂香公司越做越大，甚至许多产品供不应求，越来越火。它的崛起对许多中小调味企业应该有一定的借鉴作用。
　　无可否认的一点是，调味行业越来越大，但同时国内大品牌甚至外资食品巨头的加入，都在一步步挤压着中小调味品企业的生存空间。中小企业怎样在竞争中寻找自己的生存空间？必须要了解调味行业的发展趋势，走特色化产品销售是中小企业比较容易出头的路。
　　很显然，不管行业竞争多么激烈，不管行业中有多么强大的对手，都不可能将所有的中小企业消灭殆尽。那么，掌握行业趋势，研究中小企业在这样的环境下的生存艺术，就变得非常重要。