市场竞争策略与最佳选择

市场竞争策略与最佳选择

一、资源的集中、有效和弹性利用

资源是核心竞争力的基础。

1、 资源要集中在主力产品里面；

2、 市场要有效区隔；

3、 分配要视状况而定。

资源要集中利用：资源有限，“钱要花在刀刃上”；“通用不是多元化的借口”；

有效利用：市场要与别人完全的划分，区隔要做的十分明显；“联通的鱼和熊掌”（GSM与CDMA）

资源的弹性利用：一切人力、财力、物力要视情况而定，资源要怎么利用；“正大广场股权去向未卜”

二、市场竞争策略的选择

案例：新产品失败的原因

1、 市场分析不足占32%；

2、 产品缺失（缺陷）占23%；

3、 高成本超出预估占14%；

4、 时效不佳占10%；

5、 竞争者的反应占8%；

6、 行销努力不足占7%；

7、 时间不够占6%。

一般性竞争：

1、差异化；“你的产品一旦被竞争者模仿，就失去了竞争力。”用心说明差异，差异不是自己决定，而是消费者决定。

表现形式：采购、设计、出货、人事、服务、制造、行销

2、成本领导。“你一旦丧失了成本领导的地位，你很快就失去了你的优势。”“空客击败波音抢得60亿定单”

新产品的四种形态：

                      现有商品                                新产品

现有           市场渗透策略：                         产品开发策略：

市场  产品改良及同质产品的生产线扩充       根据现有市场开发新产品

新市场             市场开发策略：                   多样化策略：

                 让现有产品符合新市场                  根据新市场开发新产品

策略联盟：利用别人的资源（产品、服务、资金、技术）

“麦当劳借助沃尔玛扩展业务”、“外包市场”、“MBO”“丰田：我们不制造汽车”

联盟目的：1、互相增加双方的竞争优势；2、降低双方的成本；3、真正掌握市场的渠道；4、比原来更有利，在任何方面。