秃鹫7230的空间
一个人走在路上,几多风雨风多愁,从业务代表到采购员,代理办公室主任\生物工程业务助理\生产车间配料组长.职业生涯中的一步一个脚印让我走来!
离开部队后国防部签发的唯一证件,让我背起包闯天下------也许命中注定要跟食品打交道.几次想换个行业,不想几次都被拒之门外.学习中奋进,拼搏中进取,把我的食品人生进行到底!
促销十大要素
上一篇 /
下一篇 2007-09-27 12:45:33
/ 个人分类:捕快人生
促销十大要素食品伙伴个性空间:okt4Q}6\ U
4DG$hrb0在进行促销策划与促销执行时,有一些基本要素对促销成败起着关键作用。对这些基本要素,根据促销的实际情况进行科学地整合,能够真正让促销达到最佳状态。
lS/L"huzZ0
KH;IK/F9|5U:r0 促销的基本要素,可以人以几个方面进行考虑:食品伙伴个性空间LO6J2c|;]G
第一要素:锁定目标消费者
}l [^8lf+F"{~c0 现在的促销往往是凭着感觉做,针对性不强,没能有效地锁定目标消费者进行促销,这一点必需引起我们的足够重视。
3L9b
[,iEBf0 前一段时间某一内衣做的现场秀,现场的模特表演很是“惹眼”,观看人数从多。但仔细观察就会发现,下面的观众大部分是男士,也有骑车路过的,而目标消费者“白领女士”几乎没有!这样的促销即使有千人观看,又真正有几个人会购买呢?如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、利益诱导等方式,锁定目标消费者,我想效果可能完全不一样。食品伙伴个性空间?;K
S'O#~!u(M+T
前段时间五羊冰淇淋进行的促销,有一定针对性。首先在报纸上先对目标消费者进行锁定,提出更多美味,更大优惠的口号,消费者只要剪下广告,可到指定售点,以优惠价格购买新产品!有针对性地对目标消费者进行锁定,提高了促销的效率。食品伙伴个性空间)u/k _2Jr
食品伙伴个性空间!]4C `C;zY e1R1s
r6w[
第二要素:引诱顾客的创造性
2V5m,]:q6{'X0 一次成功的促销行为,光有顾客的参预是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门,如何能真正提高销售于无形,而不只是让一群人驻足观看?
_!n&U5X3a~+XWLj0 引诱顾客的创造性,能真正引起消费者兴趣,取得良好效果。食品伙伴个性空间$J X8z a lKB
某饮料进行的包装有奖促销活动,就极大地引发了顾客的创造性。通过收集包装上的不同标志,如十二生肖、一首诗、一个谜语进行的有奖竞猜及抽奖,吸引了一大批消费者。
0Ad"tV@-OG b6a+D:r/@g
z0 前段时间某品牌周年志庆进行有奖知识问答,同时配合现场促销及现场寻宝等,收到近十万封来信及大是消费者现场参加!引起了消费者的创造热情,效果不错。
(m%ue$[QJO0