秃鹫7230的空间
一个人走在路上,几多风雨风多愁,从业务代表到采购员,代理办公室主任\生物工程业务助理\生产车间配料组长.职业生涯中的一步一个脚印让我走来!
离开部队后国防部签发的唯一证件,让我背起包闯天下------也许命中注定要跟食品打交道.几次想换个行业,不想几次都被拒之门外.学习中奋进,拼搏中进取,把我的食品人生进行到底!
开发客户的技巧
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下一篇 2007-12-24 08:05:39
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食品伙伴个性空间qj?k[]2p成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。
p;p+i9\*T `3T0以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。我也是一直在做的
%h"_+HC{0/H CR!T3b0一、每天安排一小时。
FqE x6b$HW0wy(m9iD0 销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
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w1B0 二、尽可能多地打电话。食品伙伴个性空间_n/c(z@0z
];|T6t5kH;e-[q@x0 在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。
8C y:Dve[|0食品伙伴个性空间6Fvm'M}\ 三、电话要简短。食品伙伴个性空间XH7p9Q l0h
K:_Ky,gK0 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
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Sk0*h/V8Gu9oC0 电话做销售应该持续大约 3 分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
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sbLj7mT|0h9Z0 四、在打电话前准备一个名单。食品伙伴个性空间M#[g)V:[.d
食品伙伴个性空间s&EKQ`Y&ph{'A 如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。食品伙伴个性空间!C&YxEHk
食品伙伴个性空间3{}@IDA)HX 五、专注工作。
o"HE%fL!J5vR,uJ0食品伙伴个性空间Q?*|+m+|6C 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。