大家一起来划“圈”

上一篇 / 下一篇 2009-11-22 13:05:46 / 精华(1)

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题记：送给那些正在创业和准备创业的朋友们。
一、什么“圈”
商圈，是指以销售点为中心，沿一定方向和距离扩散，吸引客户的辐射范围。
不同地区、经营方式、品种和条件，使得商圈的规模、形态存在很大差异。同时，不同时期受各种因素影响和干扰，其商圈也会在方向和半径上发生改变。
这个圈是选址的最基础也是重要工作。明确商圈范围、了解服务对象、确定经营范围、评估经营效益才能选对、选好位置。

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TAG: 商业发展选址

apple2 发布于2009-06-17 10:28:12: 以前在做商圈调查的时候，第一要先了解行政区划，商圈内的人口数量、构成、收入情况等，除了上市政网站，地图查询、居委会了解，还要自己去整个商圈的跑，去做登记，可复杂了~~

康桥夕阳发布于2009-06-17 10:52:17: 二、商圈分析考虑的因素
1、人口数量、质量和特点
数量包括居住人口、工作人员和过往人口数量、居民户数、企事业单位数。
质量和特点指对应人口的年龄、性别、职业和收入水平构架等。
2、商圈内“邻居”状况
包括公共交通、供点、供气（特别是烤焙产品）、通讯设备、金融机构（主要涉及团体销售）的方便程度。
3、社会因素
分析建设规划、公共设施（公园、学校、体育场馆、影剧院、展览馆等对食品销售影响大的），已经本圈人文等。
4、发展潜力
包括现在类似网点的经营状况（考虑同行业饱和度）和购买潜力。

apple2 发布于2009-06-17 11:46:32: 回复 3# 康桥夕阳的帖子
还有人流量的测算~

哭泣的天使发布于2009-06-17 12:22:55: 我们公司在这方面有很多的专门人员。呵呵，不过我对这方面是一点不懂

马甲发布于2009-06-17 12:47:55: 回复1# 3# 康桥夕阳的帖子
马甲也来说两句：
1、记得一句话：酒香不怕巷子深。我在想，其实现在意义的酒香是不是我们都赋予了更新的说法。
2、相比较而言，我觉得圈子和附近的人文关系更是划圈应首先予以考虑的，一个良好的氛围，会不会给你这个圈以更浪漫的情怀和事半功倍的成效呢。

康桥夕阳发布于2009-06-17 14:16:39

QUOTE:

原帖由 apple2 于 2009-6-17 11:46 发表
还有人流量的测算~

呵呵，谢谢苹果参与！俺

QUOTE:

原帖由 康桥夕阳 于 2009-6-17 10:52 发表
1、人口数量、质量和特点
数量包括居住人口、工作人员和过往人口数量、居民户数、企事业单位数。

含你说的那意思。

康桥夕阳发布于2009-06-17 14:22:03: 回复 6# 马甲的帖子
很，非常赞同。
后面选址的时候俺还要细说。
1、辐射范围与商圈不同。商圈是销售有效范围。
2、酒吧、卤菜、饼屋、咖啡屋不同产品的辐射范围和考虑对象是不同的。

瘦石发布于2009-06-17 17:03:46: 本区域潜在对手的动态分析及其发展规划的预判。

康桥夕阳发布于2009-06-17 17:24:27: 选址
进入正题了，以下分析无先后顺序。
影响选址各因素的考虑与所经营的产品有密切关系。有：堂食（如咖啡屋）、外卖（如西点屋）、送餐（如电话快餐）之分。有档次：从无星级到五星级。文化需求：大排挡、快餐厅、酒吧、咖啡屋。时间：早餐、晚餐、夜宵。季节：夏季冰屋，冬季咖啡屋。服务对象：长期相对固定客户、流动客户。经营主体：超市、百货公司附属，以饮料为主附带配茶点，酒水为主配菜还是菜为主配酒水。
不变的是基本原理，变是根据实际情况，有时候甚至出奇方能制胜。

jiangzhi3317 发布于2009-06-17 19:18:17: 商圈考究地确是门学问，也是很重要的一个环节。

康桥夕阳发布于2009-06-17 19:28:42: 选址一：交通状况分析
由于涉及因素较多，所以本贴主要列举考虑方向，而不做具体判断，欢迎大家就实例展开讨论，谢谢。
周围环境的交通状况是店铺选址的重要因素，它是客户购买行为实现的潜在动力，是商圈扩大的“隐形翅膀”。
1、在拟定地点或附近是否有足够的停车场所。（这里的停车场所不局限于汽车。）
以堂食为例，大中型餐饮也必须有足够的汽车停放点，即使白天高峰期无法安置，傍晚用餐时间也应该有，无奈的时候可以向附近的企事业单位晚间临时租用。如果消费对象是20-30岁年轻人，则无须考虑过多考虑汽车停放，适当的自行车、摩托车停放位置就可，更多考虑的是临近公共交通站点。如果消费对象是60岁以上老人的咖啡屋，嘿嘿，他们有的是时间，多的也是时间，靠他们近点，请他们自己走来吧。巷子窄点、离繁华马路远的也没关系，他们更需要安静。

21世纪喝饮料发布于2009-06-17 19:45:42: 歪一下、，选择一个合适的地点。主要的看自己的可操作的资本把。

白云爱上糖发布于2009-06-17 23:57:44: 我现新老板是一浙商，浙商对抱团商圈经营一直都有非常好的经验，改天有时间问问他，然后再跟帖加入讨论

康桥夕阳发布于2009-06-18 06:21:31: 回复 13# 21世纪喝饮料的帖子
资本是基础，但方向更重要。如同下围棋，好的点位被别人占先了，就没你的了。资本如棋子，你不可能一次把所有全撒上去，只能在整体思想下，在环境变化中，一步一步走。呵呵！

康桥夕阳发布于2009-06-18 08:02:27: 2、原辅材料、配套销售的其它产品运进是否容易。装卸是否方便。外出送货是否方便。否则不仅会增加运输成本，还会带来一些不必要的麻烦，特别是涉及冷链产品以及，嘿嘿，有些外包装会引起消费者误会的原料，嘿嘿。
3、公共交通分析。
临近的公共交通站点的距离、客流方向。以及交通管理的状况引起的利弊。如单行道（机动车单流向但行人不影响）、机动车禁止通行道路（安静但不利于驾车客户和自身物流）、禁止行人穿越马路（行人单流向）、距离人行道距离较远或者有高度差。上下过街天桥的楼梯的走向。
比如，开个饼屋，在公交车站一侧比在对面好。但紧紧贴在一起，如果是大站等车的人聚集又会影响顾客的进出和停留。

清木闲人发布于2009-06-18 08:11:47: 回复 15# 康桥夕阳的帖子
围棋的规则是很简单的，盘面上361个点位，随你着子都是不犯规的，棋手比的是每一着棋都应比对方高明一点点。
下围棋，除了比智慧，还要比美德，就象人生；下围棋要用心，这样下的才会有意义，才会不遗憾。

一个成功的圈，也应具备这样的条件。不需要你用多少脑力，操多少心思，你只需有这么一点点智慧、一点点关爱、一点点心胸、一点善行、一点金钱，我认为就够拉。

划这样的圈，才会其乐无穷，才有价值。

康桥夕阳发布于2009-06-18 08:15:39: 回复 17# 清木闲人的帖子
不好意思，俺可能用的比喻不恰当，把高尚的围棋庸俗化了。向您道歉了。

清木闲人发布于2009-06-18 08:24:39: 回复 18# 康桥夕阳的帖子
世上是没有庸俗的事的，有的只是庸俗的人。
就象你要划的圈，都也是一样。
围棋高雅，得下的人高尚，圈子划的典雅，得划圈人独具慧眼。
各人有各人的心得，希望你划圈成功，人生美满。

康桥夕阳发布于2009-06-18 21:34:31: 选址二：客流分析
客流量包括现有客流和潜在客流。在条件容许的前提下，尽量选择客流大，以使多数人方便购买，但大客流不一定带来高效益。
比如，在上下班高峰路段的旁边开设一间咖啡屋，虽然每天有数以十万计客流，但停下脚步消费的比例却很低，甚至会影响本想来消费的有效顾客。所以应该做具体分析。
一般客流分三种类型：
1、自身客流
是指那些专门为购买某种产品而来的顾客形成的客流。是销售收入的主要来源。是选址评估的重要参数。
比如，不会有人专程跑三公里专程到某个网点去买一瓶可口可乐，但可能跑十公里去买一个有名气有特色的蛋糕。（呵呵，你的蛋糕店要给人家准备临时的停车点吆）
2、分享客流
指从临近商店形成的客流中获得的客户。往往产生于经营互补商店之间，或者规模不同的商店间。
比如大型超市旁边的快餐店（填肚子）。大百货公司附设的咖啡厅（帮被迫陪夫人的老公们消磨时间）
3、派生客流
是顺路进店的购买的客户。在旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的快餐、烟酒、茶楼等

马甲发布于2009-06-18 22:40:53: QUOTE:
原帖由 康桥夕阳 于 2009-6-17 19:28 发表
由于涉及因素较多，所以本贴主要列举考虑方向，而不做具体判断，欢迎大家就实例展开讨论，谢谢。
我没那么大的野心，也没那么大的财团支持，所以，我有的，考虑到了，也只是自己能力范围内能做到的一些事。

我一直有个梦想，在我后半生里，我要开家咖啡小屋。不用很大，或许我可以买下一间，或许只是租用，这都不重要。

我会选在我家附近，我早上睡个懒觉，中午边过去，或许路上就会碰到我的街坊邻居，打个招呼的时间就到了。

我卖的咖啡不是很贵，但必须是我自己手磨的，如果你愿意，可以过来和我一起磨，一起煮，泡上一杯，啊，那个才叫香。

我的客人不会很多，但都是常客，都是我的好朋友，或者都是朋友带过来的。他们或许是一人，或许是一对恋人，更希望是一对老年夫妻，那是我最欢迎的客人，我会给他们半价，或者免费赠送。我会记得他们所有人的生日，生日那天，我会送上一份小礼物，即使他们这天没来，我也要把礼物送到他手上。

我屋子的布置或许不是最完美的，但必须是最温馨的。我会给典雅的你备架钢琴，让你弹上一曲致爱丽丝。呵呵，看来，从今天开始，我要学会弹钢琴了。

我想着想着，我快要美死过去了，我要给我的这个小圈取个名字，有点俗，就叫亲亲小屋，哈哈，到时，请我们食品论坛的我的亲亲们，你们都来，我不收你们一分钱