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张铁林代言乌江榨菜亮招牌

上一篇 / 下一篇  2007-09-09 22:17:16 / 个人分类:行业资讯

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Rx`L}0b.x+^0  25日,乌江牌涪陵榨菜生产现场。“做手机好,附加值高!”“搞网络,容易吸引风投!”在2000年乌江涪陵榨菜集团举行的一次高层会议上,一群人七嘴八舌围着刚上任的董事长周斌全一番“轰炸”。食品伙伴个性空间CU,xDZu @

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  榨菜集团要做手机?没错,2000年时,集团里包括高管在内的不少人都想抛弃榨菜,认为附加值不高,挣的都是分分钱,而更倾向于从事IT、网络等高科技项目。食品伙伴个性空间`0~W^d9YbP

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  周斌全回忆说,当时还被拖着去考察过一个CDMA手机项目。但在集团会议上,周斌全的一番话把周围的人砸醒了:“我们之中有人懂网络吗?有人知道何为CDMA吗?有人曾从事过高科技行业吗?”开会的人全部摇头。“自己连概念都搞不懂,还怎么去开发新项目?”

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5t8?Rqq0  这次对话之后,让周斌全下定了决心:还是把榨菜产业做大做强更实在。食品伙伴个性空间8FyfA*{Q-qk

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  全球首用榨菜生产线食品伙伴个性空间OlN4X Im`1|

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  刚上任的周斌全最纳闷的是:都什么年代了,榨菜居然还是采用“脚踩出来”的作坊生产方式,也没有行业标准。食品伙伴个性空间z7` ~*v,C%Bf

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  半年时间,他跑遍了贵州、湖南、浙江等20多家同行企业,发现全国酱腌菜行业几乎都是作坊式生产,无一例外。“要做好榨菜,我们就要当这个例外。”周斌全说。

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d@9w;F t GS7p0  当时,全世界都没有榨菜的自动化生产线,连常吃酱腌菜的日本、韩国都找不到,只能从头研发。2003年,榨菜集团投入340多万美元,通过国际招标,最后选定由德国一家公司设计制造一条自动化生产线。全新的淘洗机、切分机、筛分机、杀菌机等的运用,把工人从繁重的体力劳动中逐步解脱出来,劳动生产率迅速得到提高。“这也是世界上第一条榨菜全自动生产线。”周斌全说。食品伙伴个性空间9w${-]|Kv

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  三顾茅庐请来策划大师食品伙伴个性空间2O Ctg5Kv.HC"pmX

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  硬件改善了,但乌江涪陵榨菜集团还是有困惑:产品的品牌定位究竟是“涪陵榨菜”,还是“乌江榨菜”?“乌江榨菜”是使用多年的注册 商标,而涪陵榨菜代表自己正宗的地理身份,哪个都割舍不下。食品伙伴个性空间,U7[a'FtLK ]m

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  乌江涪陵榨菜集团总经办丁主任回忆说,以前也请广告公司做过广告,广告语是“涪陵榨菜乌江牌”,“但广告打下来,大家都记住了‘涪陵榨菜’,把‘乌江’二字搞忘了。”结果,大批涪陵杂牌榨菜借此机会纷纷起家,当地榨菜企业从100多家暴增至300多家,用杀价等恶性竞争把市场搞得一团乱。

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Renn)xeA0  “不行,必须花重金请大公司来策划!”周斌全火了。他想到了叶茂中,此人是当时名盛一极的策划大师,“30岁的人,60岁的心脏”等经典广告语就是出自他的手笔。食品伙伴个性空间/? ]e,_5N4Sfb

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  想法是有了,但请叶茂中出山却不容易。第一次秘书打电话给叶茂中,对方没说两句就挂了。第二次,集团派北京分公司经理去请叶,但得到的答复是:非董事长出马不接待。直到2003年下半年,第三次周斌全亲自出马,终于与叶茂中成功签下了高达七位数的策划合同。而叶茂中也不含糊,半年后就为乌江榨菜重新设计了LOGO,并提炼出“三清三洗,三腌三榨”的核心概念。食品伙伴个性空间R.o']M ]6L|!T2j

6[(}\,G6w0  一句广告词坏事变好事

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  策划出炉,叶茂中还支招,请“皇帝专业户”张铁林来当乌江榨菜的代言人。这时,一句广告语,险些坏了大事。

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  今年起,张铁林代言的乌江榨菜广告在央视黄金时段播出,广告中张铁林手持一把折扇,细说乌江榨菜的三绝。最后张铁林还笑眯眯地补上一句说:“乌江榨菜,我爷爷的爷爷都说好。”

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^C9@Se-h }0  这句广告语捅了马蜂窝。有好事网友作出推测:张铁林本人1957年出生,其爷爷的爷爷可能是19世纪后期出生的,那时,全国可能刚刚才有榨菜出现。但张铁林祖籍是河北唐山,吃涪陵榨菜的可能性几乎是没有的。而更多网友则在网上狂批这一广告,并质疑其真实性。

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  广告风波迅速传到了乌江涪陵榨菜集团。集团里不少人开始抱怨:叶茂中怎么会出这种烂招呢?但风波传到周斌全的耳朵里,他却不怒反喜:“以前人人都说‘涪陵榨菜’,现在大家可都知道‘乌江榨菜’了呀。”食品伙伴个性空间:E)R0Ie/q#`/@)u+o

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  事实也证明,“乌江榨菜”品牌就在这两年声名鹊起,在2000年时,其年销量仅有一两万吨,而今年仅上半年销售就达4万吨,预计全年销量将达10万吨,产值超过5亿元。周斌全说,目前已有100多个不同口味的榨菜品种,下一步还要推广榨菜酱油、豆豉制品、辣酱、榨菜菜肴等多种佐餐调料和食品

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