善于发现，积极进取：成为优秀终端销售人才

笔者以前曾遇见过一位终端销售员，他不但有很强的事业心，而且最为重要的是他在自已的工作中善于发现，善于动脑，有一件事给我留下了非常深刻的印象：所在的公司是销售休闲食品，膨化类，这样的产品重量轻，但是体积大，别的终端业务人员，一般用绳子捆个三，四箱，就摇摇晃晃的，骑起自行车来也不是十分便利。可这位小伙每天清晨都从公司领10箱货，每月的销售第一名非他莫属，我注意到这位小伙子每天来上班抗一根1米多长的棍子，皮带上别的一个不是很大的包，包里有老虎钳，刀子等物，而这根棍子是做什么用途?终于发现，他每次领完货，在自行车的后架上横放此根棍子，最下面放了四箱货，上面三箱，再上面两箱，最上面一箱，然后把最下面的每个纸箱用刀子挖个窟窿，再用绳子一个一个穿好，然后往上来回拉紧，形成了一个稳定的三角形。这时，他骑上自行车一溜烟的就跑了，我把此情况告诉了分管他们的区域的经理，这种方法在其它的几个地区的终端销售中也运用了，此业务员受到公司嘉奖，更重要的是他的一个小小发明，为公司的确提高了销量，善于发现，机会永远是先光顾那些喜欢动脑子的人。

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H{5k0　　第一：积极的心态去做事食品伙伴个性空间.b]ib
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q4j0　　在中国现阶段，销售人员仍然是紧缺的，当然是指优秀的人才。何为优秀?就是在不同岗位上对自已所做的营销工作的发现和探索，研究。有人说，营销人入门容易，出师难。由其是对快销品的终端销售员来说，做这一行，一般入门不是很难，但是笔者发现，很多企业在操作终端时，经常为招人感到困惑，找不到很好的销售人才。俗话说：三百六十行，行行出状元，作为一名快销品的从业者来说，一定要有积极的心态去做事。笔者有几位好友，现在在此行业做到大区经理，甚至于销售总监，无一不是从终端销售员做起的。

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Xy^8`)|#Ww%I0　　第二：赢在出发前食品伙伴个性空间7e'x%Z Je
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　　对于现阶段快销品众多厂家直击终端来说，竞争已非常残酷。如今的市场就是胜者为王，终端的培训大多都差不多，大同小意，很多企业的终端销售人员都人手一本<终端销售实战手册>，而如何分出好坏，高低，我们都知道，销售执行力是何等重要!而做为在终端销售工作时，一般的企业都会有较祥细的市场计划，覆盖多少个点，招多少的人，预计出多少货。但往往会忽略，也很难发现，具体执行中的问题，因为是个动态的工作程序。有人说，营销无定式，但笔者不是很赞成，因为任何一个行业做到细化的专业研究，你就会发现有许多惊人的象似之处。

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\;sN.Zd6_0　　第三：赢在执行中

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　　终端的销售万变不离其中，拜访，---陈列---，出货，----收款，合理有效的利用时间，才能使工作做的更好。上面我们提到的小杨，为等一个客户，等了一个多小时，显然，这是不正确的工作方式，我们应当合理按排，才能使工作顺利开展。食品伙伴个性空间A [)TRu9PjW)P

+M/T{!s fg0　　1. 拜访：我们知道作为销售人员去拜访客户，一定要选择好适当的时间，有效的进行利用，这样才能提高效率。一般来说，我们去拜访小店的客户，时间最好不要选择清晨一开门，和傍晚下班后，我们应该在终端老板较空闲时，特别是心情高兴之时，来进行产品的销售，这样成功率会很高。

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　　2. 陈列：我们在终端陈列时，不但要做好自已的产品陈列，让它出现在最佳的位置，还要光顾一下竞品的位置，合适时对它进行排挤和遮挡，这样不但提高自已产品在终端的展示，还可以打击一下对手。食品伙伴个性空间;mE p7oB:tu

N#`K-BNG f0　　3. 出货：我们作为终端的销售人员来说，最高兴的是小店老板接受了产品，但是一定要注意，当我们把自已的产品放到老板的店中，一定要堆放整整齐齐，这样更能让人信服，你是来自优秀的公司，带来的是很好的产品，还可说明你自已也是一位踏实工作的销售员。笔者以前见过终端销售员当老板要货时，顿时兴高采烈，连忙钱一收，货一堆，就跑掉了。这时，老板一边自己整理的货，可这时的脸色也不太好看了，嘴里还嘀咕着，想必，下次再来，再好说话的老板可能都会给你拒绝要货的很好理由了。食品伙伴个性空间$xG-H m-jGL2a$D

k;W$]Pv)H2p0n:d0　　4. 收款：终端的销售一般来说都是小额的现金交易，我们不但要细心的清点货款，这里笔者十分要强调一点，那就是清点完毕后的现金，要把它理的整齐，百元，十元和零散硬币归类，这样回到公司交款也十分清楚。食品伙伴个性空间 y;y@Q?^8^
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　　第四：赢在执行后

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\.u1X6`7BtH0　　作为一名优秀终端销售人才，他应该在工作之余，积极努力的学习进取，而不是每天重复这单调，极具压力的工作之后，没有人生的目标。试想一下，你20岁做终端销售工作，30岁，40岁还再做，可能已远远不如17。，18岁的小伙子体力充沛了。当你多一份思考，就先赢的一份先机。我的一位同事，现在是某快销品公司的销售总经理，他就是终端业务员出生，当人们问他成长的密诀时，他非常骄傲的说：我当时和大家一起做终端销售员时，业务包里比别人多两样东西，一个是<营销管理>书籍，一个是<销售与市场>杂志。学习是营销人成长的阶梯。

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VQX_6S*Ce*e.cE0　　总之：这篇文章要告诉大家的是，当你无论在什么样的职位，从事什么样的工作，多一份思考，多一份发现，多一份创新，多一份学习，最后的赢家一定是你!食品伙伴个性空间6HO&ey?b B4s!r

　　来源：中国管理传播网食品伙伴个性空间V@:Im:YEc
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