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- 01-06 上海设QS信息查询终端便于指导消费
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“望、闻、问、切”,医药营销决胜终端
白云爱上糖 发表于 2009-07-17 00:20:46
“望、闻、问、切”,医药营销决胜终端 医药营销“决胜终端”业内人士已达成共识。然而决定“决胜终端”胜败恐怕还是与消费者面对面终端销售人员,如药店的营业员、促销员、服务中心的咨询人员和医院的医生等等。...
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“不凡帝范梅勒”把握终端的五大经验
白云爱上糖 发表于 2009-07-17 00:05:34
不凡帝范梅勒糖果(中国)有限公司的前身是不凡帝糖果(中国)有限公司成立于1994年6月,公司于2000年并购范梅勒公司,成为现今的不凡帝范梅勒糖果(中国)有限公司。公司从进入中国开始销售额从七千万元人民币开...
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终端销售人员必读手册
david_lxl 发表于 2008-12-21 16:38:00
作为一名终端销售人员,如果还没有准备好去迎接顾客,又不知道怎样与顾客面对面的去沟通,因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧,才能更有效的完成销售。 ...
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决定终端销售结果的因素分析
david_lxl 发表于 2008-12-21 16:33:31
做销售工作的人都知道,每当自己负责区域销售状况不好的时候,上级领导问我们怎么回事,大家都有这样那样的理由,比如市场太淡、竞品在搞促销活动对我们冲击很大等客观理由,其实我们部分销售人员走入了一个误区,...
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塑造一流的终端销售团队
david_lxl 发表于 2008-12-21 16:19:53
据资料显示,大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%,可见销售队伍的建设在营销From EMKT.com.cn中的重要地位。一些中小企业,在各种制度与管理没有规范的情况下,如何去塑造一流的终端销售团队...
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五三三法则在终端销售中的运用
david_lxl 发表于 2008-12-21 16:18:03
中国营销传播网, 2008-12-12, 作者: 沈北石 在对终端一线销售人员进行培训时,有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问我:“听了你的营销From EMKT.com.cn培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺...
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善于发现,积极进取:成为优秀终端销售人才
david_lxl 发表于 2008-12-21 16:07:48
笔者以前曾遇见过一位终端销售员,他不但有很强的事业心,而且最为重要的是他在自已的工作中善于发现,善于动脑,有一件事给我留下了非常深刻的印象:所在的公司是销售休闲食品,膨化类,这样的产品重量轻,但是体...
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终端销售提升的突破口在哪里?
david_lxl 发表于 2008-12-21 16:04:30
去年,国美电器整合永乐、大中,全国家电连锁形成国美苏宁两强争霸的局面,对于家电一线品牌来说,在常规渠道上都处于相同的位置。那么,渠道资源相同,终端销售的提升在哪里? 终端制胜,取决于以下因素:...
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终端销售员工培训
david_lxl 发表于 2008-12-21 15:51:36
了解所在公司的历史,企业文化.品牌定位.以及受众群体。 工作中应注意几点: 能以理服人,能与各种群体工作,能理解别人的感情动机,努力提高自己,能自我反省。 ...
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终端销售人员的销售“五步法”
david_lxl 发表于 2008-12-21 15:46:56
作为一名终端销售人员,如果还没有为迎接顾客作好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通。那么,销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的,有意义的方式发展和促进销售...
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