喜糖定制，姻缘营销

今年8月，笔者有幸参加了一位朋友的婚礼，在婚宴即将结束之时，每位宾客的两盒喜糖十分独特，引起了众人的关注，大家无不感叹“太美了”。喜糖是朋友在上海一家糖果厂专门定制的，一男一女身着红绿唐装的个性包装令人叫绝。结婚是人生大事，不管高收入或低收入的消费群体，不管婚宴是大办还是小办，热闹还是不热闹，喜糖都是必不可少的。
现在的喜糖包装设计形式多样、造型各异:宫灯型、花篮型、心型、十二生肖型等，国内很多企业都希望通过出色的包装造型来满足消费者需求。随着经济的快速发展，消费者购买力水平提高，消费者对产品的需求也同步提高，消费趋势越来越从共性消费向个性消费转变。消费者希望通过定制产品来满足自己的独特喜好，于是“定制营销”也随之产生。定制营销被美国著名营销大师菲利普·科特勒称为21世纪市场营销最新领域之一。定制营销的市场观念是与发达的加工技术、信息技术及日益全球化的竞争趋势紧密相连的市场营销概念，从本质上改变了传统的营销观念，定制营销是将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，根据消费者个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每一个消费者的特定需求。
糖果生产企业无论是大型还是中小型企业，要想在个性化需求时代赢得先机，就必须突破传统的营销思路，施行定制营销。 定制营销解决了企业盲目生产的风险，是真正意义上的以销定产。

一、解析喜糖消费者个性需求
我们把喜糖的消费群体划为三部分，也就是分为高中低三个群体。
1.高档消费群体。是指现代的企业主、著名人士或巨额遗产继承人、金领职业人等高收入群体。他们对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，还强调个性。他们对喜糖的需求，往往存在着一种炫耀，一种梦幻，例如每一盒的喜糖都印上新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们要在这时展示给人们的是人间最美好的、最美妙的东西，满足这种需求用定制产品来实现是最好的。
2.中档消费群。一般是工薪界层。他们大部分在结婚之时，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要产品的品牌，更关心喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆，往往把结婚的日期都印在喜糖的盒子上，吃完了糖，却留下了盒子作永久的纪念。
3.低收入消费群。他们对喜糖这象征着幸福与美好未来的糖果更加注重，他们在结婚之时，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的向往。因此他们希望喜糖包装多一点喜庆。

二、 如何宣传“定制喜糖”
作为企业不可能挨门挨户地去搜集品位不同的喜糖订单，而作为消费者也不是每个人都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。
1.广告宣传。企业可根据自身的实力，选择媒体投放广告，搞各种宣传活动，树立定制喜糖的品牌形象。
2.互联网能使现代企业更好地宣传自己，可以更好地拉近与消费者的距离。利用网络不仅可以快速收取消费者的详细资料以便实施定制营销，消费者也可从企业的网站了解到更多各种各样的喜糖包装、各种口味的喜糖，供自己选择。因此，互联网是现代企业宣传和实施定制营销的最为重要的工具之一。 网络经济下产生的虚拟组织不再需要地理上的营销渠道，也不需要存储清单，更不需要大而固定的营销场所，就可以实现业务。
3. 开通800免费电话也会极大地方便消费者与企业的沟通，更加有效地进行定制营销。

三、 如何展示“定制喜糖”
尽管喜糖是婚礼中价值最小的东西，但是却是必不可少的，有效的展示，能赢得消费者的注意、喜爱。企业展示喜糖要选择好展示地点，做到有的放矢。
1.大卖场的糖果专柜旁大的招牌最容易吸引目标消费者。如家乐福、沃尔玛这样的国际大卖场是树立形象的地方。因为大卖场无论是人流量和人气都是非常好的，在这样的地方建招牌能充分显示企业的规模与实力。
2.借助婚礼公司的推广也是很有效的。因为婚礼公司更贴近目标消费群体，传播非常快。
3.婚姻介绍所是最前一站了。在婚姻介绍所的展示，是让目标消费群对喜糖的定制有个前期轮廓式的印象。在婚姻介绍所里，消费者虽然对喜糖还不太关心，但能给这些未来的消费者埋下定制喜糖的种子。
4.婚纱影楼也是不错的展示地点。这里的顾客，大部分人该关注喜糖了。
5.民政部门和新婚培训班等都是展示喜糖的理想场所。这些地方的消费者一般都在幸福与快乐之中。有目的地展示与宣传将会最快、最好、最直接地接订单。

四、定制喜糖的几大优点
与传统的营销方式相比，喜糖定制营销主要有以下几个优点:
1.能很好树立企业品牌形象。通过对喜糖的定制，在新的家庭中丢下一块敲门砖，使他们通过定制喜糖对企业有了认识与了解，品牌的根就扎下了。
2.能最大限度满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。在成千上万种糖果的市场内，企业通过定制喜糖而提供给消费者特色产品和超值的服务，满足了消费者的需求，提高了消费者对企业的忠诚度。
3.零库存，少风险。企业根据消费者的需要，按订单来生产，不但加快了资金的快速周转，减少了新产品开发的失败率。
总之，定制营销是企业市场营销战略从大众市场到目标市场的一个飞跃，也是加强企业核心竞争力的主要手段之一。而喜糖的定制营销也仅仅是其中的一面，希望“定制营销”能在更多的领域中应用。