日志列表

• 职场人士获取成功的关键素质

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 评论: 2 标签: 营销管理

  每一位职场人士都希望自己能有一个良好的发展，并最终获得成功。想获得成功究竟需要什么样的素质呢？中国职业咨询网高级顾问吴斌认为，职场人士想获得成功，至少需要具备五种关键素质。     一、要有“鲜活思维”     人类的生存与发展需要智慧，而智慧的鲜活，是一个人立身和立世的根本。   &... ...全文

• 领导风格与管理模式

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 评论: 1 标签: 营销管理

  企业成功必备：领导风格与管理模式 　　良性循环与企业成功　　一个企业的业绩与福祉，与其成员的业绩与福祉是分不开的。为了给员工提供优越的工作环境和报酬，企业必须成功。而要想成功，企业就需要能干的员工。怎样对待员工才能让企业和个人都得到成功？这不是一件很容易做到的事情，它需要远见卓识的领导力和有技巧的... ...全文

• 经典管理定理二十三条

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 评论: 2 标签: 营销管理

  一、 素养 　　蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 　　　提出者：美国管理学家蓝斯登。 　　　点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 　　卢维斯定理 ：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 　　　提出者：美国心理学家h?卢维斯 　　　点评：... ...全文

• 管理故事：最危险的时候

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 评论: 6 标签: 营销管理

  一艘货轮卸货返航，在浩瀚的大海上，突然遭遇巨大风暴。　　老船长果断下令：“打开所有的船舱，立刻往里面灌水。”　　水手们担忧：“险上加险，不是自找死路吗？”　　船长镇定地说：“大家见过根深干粗的树被暴风刮倒过吗？被刮倒的是没有根基的小树。”　　水手们半信半疑地照着做了，虽然暴风巨浪依旧那么猛烈，但随... ...全文

• 孙悟空：职业经理人的顶级榜样

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      闲暇翻开历史小说，收获有时候真的不可限量，洛波突然发现，孙悟空才是职业经理人的集大成者，是不折不扣地榜样。     常常听说的熟语“老不看三国，少不看西游。”真的有道理，一部西游在职业经理人看来，满多学问在里面，只是不会象三国那样，每一个情节都让你浮想联翩，而西游需要... ...全文

• 服务数据库营销管理细则

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      今天的市场竞争法则就是，仅仅满足消费者的需求已经远远不够，要取得市场的主动，你必须取得竞争的主动。传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，市场即战场，打赢了竞争对手，你就得到了市场，进行渠道创新已成为一些企业出奇制胜的法宝，你也许永远不可能满足消费者，但你照样可以成为医药保健品市... ...全文

• 差异化营销的三个关键

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音，得到顾客的青睐，就应当保持与众不同、杰出特征、独一无二的个性和品牌精神，许多厂家集中资源打造自己专业优势，“攻敌所不守”，通过差异化营销手法形成领先独特优势，在狭窄的细分市场上寻求一跻之位。 　　差异化营销理念已是大行其道，成为各企业... ...全文

• 网络营销：打造最优秀的忠诚顾客群

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      在传统营销中，最令商家头疼的是顾客（客户）群的不稳定。市场竞争激烈，商家之间对客户群体资源的争夺成为各行各业一道独特的景象。以美容化妆品行业美容院的经营为例，一家美容院如想要确保生存，则必须至少拥有200名左右的忠诚顾客群稳定地经常来美容院接受服务并消费；在产品同质化、服务同质化、... ...全文

• 套餐式营销 让顾客对你终身回头

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      欧美商界时下流行所谓的异业结合，即以你销售的产品为核心，外加其他增值服务，结合成为“一套商品”。这种套装商品可以增加客户回头找你做生意的机会，只要客人对这整套商品中的一环满意，你跟他们的距离就拉近一步，他们成为终身顾客的几率也逐步提高。下面是一些出色的例子。    ... ...全文

• 成功营销：顾客的终生价值

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      罗伊·加德夫先生有一家经营邮购业务的公司，最近，为了节省开支，他决定要砍去部分未来价值不高的顾客。市场分析人员交给了加德夫先生三类顾客的名单：第一类顾客在过去几年内光顾过公司几次，但是购买的数量极少；另一类顾客只光顾过一次，但是一次购买的数量很大；第三类顾客和公司有着长期的，但... ...全文

• 水平营销与纵向营销

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      营销学之父菲利普·科特勒的著作，被公认为营销宝典。《水平营销》中是大师最有影响力的著作之一，在其中文版即将面世之际，本刊特选编其精华著作，以飧读者。 　　菲利普.科特勒：被公认为现代营销学之父，创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。在美国超大型跨国企业的成长... ...全文

• 家乐福营销的六大策略

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      家乐福，法国零售业的龙头老大，成立60年代。总部设在巴黎近郊，经过40来年的不断发展，并购与创新，从一个经营面积2500平方米的店铺发展成为遍布世界的连锁店的跨国公司，成为仅次于美国沃尔玛的气球第二大零售商。目前家乐福拥有分店9486家，雇员人数达到24万人。那么是什么秘决使得家乐福在短短几... ...全文

• 营销新知：顾客的终生价值 哪些关系值得维系?

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      罗伊·加德夫先生有一家经营邮购业务的公司，最近，为了节省开支，他决定要砍去部分未来价值不高的顾客。市场分析人员交给了加德夫先生三类顾客的名单：第一类顾客在过去几年内光顾过公司几次，但是购买的数量极少；另一类顾客只光顾过一次，但是一次购买的数量很大；第三类顾客和公司有着长期的，但... ...全文

• 营销紧急应对：七大攻略

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      在整合营销传播理论和实践中，事件营销（Events marketing）作为企业进行公关宣传，提高产品美誉度和企业形象的重要手段，利用其事件的突发性与自身产品的关联性，借助各方面媒体进行广泛的教育和引导，实现短期内的效果提升和长期的消费者观念改变及市场积累，一直屡试不爽。 　　事件营销一般具有... ...全文

• 营销巨人宝洁的品牌管理

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      作为一个日用化妆品公司，宝洁已进人中国十大纳税大户之一，而且是唯一的外资公司。宝洁来到中国，给了中国企业营销启蒙教育，它一个又一个的成功品牌，业已深入寻常百姓家庭。 正是宝洁1931年首刨"品牌管理系统"，成为20世纪最具创举的营销史诗，他让宝洁在营销界名垂青史。 多品牌战略占尽市场空间... ...全文

• 营销紧急应对：七大攻略

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      在整合营销传播理论和实践中，事件营销（Events marketing）作为企业进行公关宣传，提高产品美誉度和企业形象的重要手段，利用其事件的突发性与自身产品的关联性，借助各方面媒体进行广泛的教育和引导，实现短期内的效果提升和长期的消费者观念改变及市场积累，一直屡试不爽。 　　事件营销一般具有... ...全文

• 大师理念：市场层面水平营销的技巧

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      如何在市场层面运用水平营销给出切实可行的建议？一种简单的技巧是：改变其中的一个维度。 　　菲利普·科特勒：被公认为现代营销学之父，创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。在美国超大型跨国企业的成长中，科特勒作出了巨大贡献。 　　目前，科特勒是美国西北大学凯洛... ...全文

• 大客户营销的五大误区

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客户作... ...全文

• 链接访谈：顶尖CEO的营销牌

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      顶尖CEO首先必须是顶尖销售吗？ 　　这是一个非常有趣的命题，身处金字塔最顶端的CEO距离金字塔最低层的销售到底有多大的距离？不少案例证明，这两点之间的距离为零。在我采访过的财富500强CEO中，从销售做起的几乎是一个重要流派，比如，GE全球总裁杰夫·伊梅尔特、GE中国总裁孙礼达、英特尔中国总... ...全文

• 营销管理：别把顾客当上帝

  梦迪 (山东) 发表于 2006-08-28 标签: 营销管理

      随着市场竞争的日趋激烈，顾客的战略意义越来越得到企业管理者的重视。现代意义的“以顾客中心”也早已从“满足顾客需求”发展到了涵盖品牌、服务、广告、公关、企业文化以及业务流程重组等每一个企业经营活动的神经。无庸置疑，“顾客是上帝”的企业理念对于提高中国企业营销水平曾经起到了一定的积... ...全文