食品销售人员提成大概是多少啊？

　　1．百分之百年薪制，即销售人员的全部收入，无论销售量大小，事先均已固定。企业根据销售人员本年度的工作业绩、表现等各项因素，确定下一年度薪水的增减幅度。
　　除了以技术服务为主的销售人员（如销售工程师）外，很少有企业采用百分之百年薪制。即使采用，也主要用于销售有关，又无法用具体指标衡量的职位，如市场经理、渠道经理等。
　　2．高底薪+奖金制度。一般外企均采用此种分配制度，销售代表一般底薪2000～3000元/月，销售主管、经理级底薪4000～6000元/月，奖金一般占总收入的20%～40%。评定奖金的标准，除了销售指标的达成率外，还有铺点、陈列、促销活动执行情况，竞争信息汇报，售后服务等多项评定标准。
　　采用年薪制的企业一般还具有以下特征：年底奖金采用双薪制或三个月薪制，抽有差旅费、办公费、交际费实报实销或限额报销，另加一定的食宿津贴。
　　3．百分之百提成制。即销售人员的收入完全来自于销售额的提成。这种提成制目前在国内的型企业、乡镇企业、私营企业广为盛行，俗称“销售包干制，”企业只管理生产而不管理销售人员。采用百分之百提成制，提成比例一般为回款额的8%～10%左右，而且所有的差旅费、交际费、促销费都在此提成款之中。
　　4．底薪+提成制。多数中国企业采用此种分配制度。一般企业底薪、200～600元，提成比例根据销售额大小从1%～10%不等。另外，也有企业根据销售指标的达成比率提取，提成收入（即风险收入）占总收入的60%～80%。
　　除此之外，企业销售人员的收入分配方式还有底薪+奖金+提成、底薪+奖金+津贴、底薪+提成+股权期权及特别奖励制度等等。
　　以上各类分配制度大都可归纳为年薪制、提成制两大类。为便于下面的分析，从收入稳定性角度笔者假设：固定收入占总收入60%以上的收入分配制度为年薪制，风险收入占总收入60%以上的收入分配制度为提成制。